中科智劫后再扩张不被看好 亟需削减银行依赖度

　　核心提示：有担保业内资深人士对中科智再度扩张并不看好。某担保公司老总胡林（化名）称，中科智没抓住“根本”。

　　劫后重生的国内最大民营担保公司中科智担保集团股份有限公司（下称“中科智”），在回眸危机一年之际，又开始迈出扩张步伐。

　　1月4日，中科智召开新年第一次工作动员大会，宣布2010年公司二次创业将进入实质性攻坚阶段，“力争业务恢复到2008年水平”。据参会人士透露，中科智不久就将与一批银行签约，重启合作。而在战略上，中科智也将有新调整。

　　
　　新的动向已在上月底露出端倪。2009年12月23日，山东中科智担保投资公司成立。是日，中科智担保集团董事长张锴雍亲临现场，并提出展开“新的市场战略布局”。至此，中科智设立的全资子公司已达18家。

　　新一轮的市场布局却让业内为其忧虑，其主营业务高度依赖银行的商业模式依然如旧。

　　“根本的战略模式还是没有改变，扩张成效待考。”业内另一家熟识中科智业务的担保公司老总胡林（化名）说。

　　模式的变革是一个过程。在现有框架下，中科智正在努力做出一些调整和改变。事业部制改革、量化经营体系的引进等，正给中科智带来一些新鲜空气。截至2009年11月底，中科智累计担保总额接近900亿元，正向千亿担保航母挺进。2009年全年，公司累计增加担保额约100余亿元，下半年业绩与2008年同期相比正在缩小差距。

　　新一轮布局

　　中科智的“名气”，一是在于其最大民营担保公司的地位，更多的则是2008年下半年爆发的深圳银行业群发“禁担保令”事件。缘于规模膨胀之后的内部管理问题集中爆发，以及金融危机下的银企链条收紧，中科智突遭劫数。

　　时移至今，经过一年的“疗伤”，中科智终于能稍微松口气。据公司内部人士透露，2009年上半年，中科智的收入同比2008年上半年大幅减少6000万元，但从2009年7月截至11月末，业绩同比缩小至2000万元。从担保发生额看，截至11月末，中科智累计担保总额接近900亿元，前11个月担保增加额约100亿元，下半年的担保额差距也在缩小。

　　元气初复后，中科智又开始谋划新一轮市场布局。在2009年12月23日举行的山东中科智开业仪式上，张锴雍称，布局青岛是中科智二次创业的重要举措，这是在2010年经济回暖之下开展市场布局的考虑，也是在考虑继续向三大经济区以外的重要经济区域拓展市场。

　　事实上，据接近中科智的知情人士透露，开设山东分公司事宜，中科智在2008年发生危机之前已开始与山东政府方谈判，后来因危机爆发，此事被迫中止。如今，为拓展市场考虑，在原来子公司业务受影响情况下，中科智需要通过外延扩张来增强盈利能力。

　　2009年第一季度，因各商业银行群发的禁担保令，中科智担保业务量非常小，4月份开始才逐步好转，到下半年基本站稳脚跟，担保量恢复到上年同期的七八成左右。

　　不过，有担保业内资深人士对中科智再度扩张并不看好。前述担保公司老总胡林称，中科智没抓住“根本”。其2008年下半年的轰然倒下，根本原因在于主营业务高度依赖银行，银行一旦收紧口子，中科智的资金链就出现危机。目前来看，银行依然对中科智的态度谨慎，中科智仍无法保证其现金流，此种情况下，中科智应转变战略模式，再行扩张规模之举，效果存疑。

　　消减银行依赖度

　　中科智一中层管理人士称，对中科智乃至对国内民营担保业而言，转型固然是方向，但就目前体制看，难度较大。

　　鉴于此，中科智在当前阶段重点着眼于对原有的资金链危机、管理危机、业务危机的修复。

　　据接近中科智的知情人士称，为解决2009年资金链危机，中科智进行了多方面的“资金腾挪”，大量转让或回收了非担保业的一些资产，比如酒店住宅等物业投资款、股市里的资金，还关闭了一些贸易公司。另外，与银行交涉，劝阻了银行的大规模“提现回款”；与客户良好沟通，避免了集中赖账局面发生，今年公司的结保状况良好。

　　“目前，公司的现金流充裕，能够应付正常的工资、花费和代偿损失等。”2009年12月31日，中科智财务部人士对本报回复称。

　　在管理制度改革上，上述中科智管理人士表示，2009年公司主要进行了事业部制改革。目前，公司业务调线架构分为5个事业部，分别是银行担保事业部、履约事业部、地产金融事业部、投资银行事业部、个人金融事业部，“加大了公司的中央集权，避免以往子公司权力过大带来经营风险”。此外，中科智近期还引进了一套国际化的量化经营管理体系，目前张锴雍正组织对所有员工进行培训。

　　在业务危机处理方面，中科智正计划由“大而全”转向“专而精”。中科智上述人士称，以往中科智什么业务都做，后来总结发现利润率不如专业的担保公司，今后，中科智将牺牲一部分覆盖面，专注于一些专业面。

　　中科智所作的上述改变和努力，能否换来中科智真正的劫后重生，还有待实践检验。

　　前述担保公司老总胡林表示，中科智乃至整个担保业应该着力探索担保业转型的路径。为改变对银行的高度依赖，担保公司应着眼发展零售担保业务，以及探索开展金融服务业外包业务。担保公司的出路在于加强渠道建设，在“渠道为王”的时代，担保业抓住了渠道，才能在银行面前有议价能力，有选择银行的权力。胡林称，他所在公司的苏州分公司正与多家银行谈判，准备承接银行的零售外包业务，“这两年，预计这一块业务量的占比将达到50%。”