深发展打造专业私募托管银行

　　作为基金托管业务的后来者，为了能在几乎被垄断的市场里分到一杯羹，深发展从一开始就采用差异化发展策略，以销售、托管“双轮驱动”的方式来推动基金业务。在获得基金托管资格短短一年多时间内，深发展已成功开办涵盖基金、券商、集合信托、商业银行理财产品、PE等 五大类十余种一百多项托管产品，建立较为完整的托管业务产品线，托管业务已步入良性发展及快速扩张期。

　　深发展2008年8月获得基金托管资格时，中工农建交五大银行几乎已经垄断了近九成的市场份额。“我们一开始就决定以差异化服务来突围”，深发展资产托管部副主管叶萍表示，在开展基金托管业务之初，深发展就制定了差异化的发展策略：从一开始就全力打服务牌，将“托管”坚持定位为“托管服务”。并在这种理念的指引下，以客户为导向推出服务产品和工具，如“1小时投资指令处理”资金清算工具等，强调服务的时效和快捷，注重细分市场的差异化。

　　该行经过深入调研，发现私募托管市场还有很大空间，因此他们不仅在公募托管市场稳扎稳打，同时还致力于打造“专业私募托管银行”。

　　在竞争激烈的公募托管市场，叶萍将深发展的竞争策略生动地描述为零售、托管“双轮驱动”。她表示，国有银行凭借销售渠道规模化和庞大的客户群体等优势，获得了托管业务绝大部分市场份额。然而，随着基金审批数量和频率日益加快，十几家基金公司产品同时在一家大银行扎堆发售的现象将越来越多，大银行在产品的持续销售方面稳定性受到一定影响，这就为中小银行提供了很好的业务机会。

　　叶萍表示，中小银行的优势在于精耕细作，为基金公司提供一揽子服务。今年该行力争将销售资源向重点合作公司倾斜，不仅会对全行理财经理进行基金知识培训，还会对投资者加强专业知识教育，在零售渠道推动基金销售的可持续性和稳定性，帮助基金公司做好对投资者的后续服务，包括“天玑财富”贵宾服务共享。

　　此外，对于货币基金、创新类等基金品种，该行会协助基金公司制定专项营销计划，从而完善基金公司产品线。最终使得零售、托管两大业务相辅相成，促进该行基金业务的良性发展。 (来源：中国证券报·中证网)