来源：中国经济时报
合生创展低调掘金高端物业 不当地王，不争第一
■本报记者 周雪松
１月１１日，针对外界质疑其缺乏高端物业开发经验和拿地放缓传闻，合生创展总裁助理、华北区总经理苏波在接受中国经济时报记者采访时表示，上述说法均与事实不符。
他同时直言目前土地
不当地王反向拿地
苏波在接受本报记者采访时直言，目前土地市场过热是合生创展近来淡出土地市场的主因。
“房地产开发与经济、股市一样，都是有周期的，从拿地到销售，根据项目大小不同，通常需要３—５年时间。合生上一轮拿地高潮是在２００３—２００４年，经过四五年的开发建设，到２００８——２００９年多数项目销售均接近尾声。“２００８年，我们又获取了一些土地，这些土地将于近两年形成供应。”据苏波介绍，合生创展目前并不缺地。
易居日前公布的房企销售排名显示，合生创展土地储备２９００万平方米，高居全国第四，同时销售额达１５０亿元。苏波说，上述数据截止时间为２００９年第三季度，与实际数据不符。
在外界看来，曾被王石喻为“地产航母”，并在２００４年第一次进入“百亿军团”的合生创展，如今依然无法与销售额超过４００亿元的万科、保利、中海、绿城等房企抗衡。对此，苏波也给出了解释。“合生创展的风格一贯是低调做事，不当地王，不争第一。”他说。
除行事比较低调外，坚持反向拿地也是合生创展的一大特点。２００８年年底，合生创展在土地市场低迷无竞争对手的情况下，以８．５９亿人民币购入北京朝阳区广渠路２１号商业用地，楼面地价约６１６７元／平米。其后半年，中化方兴以４０．６亿元竞得紧邻该地块的广渠路１５号地，楼面地价１５３１３元／平方米。不到２００天，近一万元的溢价，不能不说合生拿地的战略眼光独特。
与２００８年连续拿下３２０万平方米土地不同，２００９年合生创展一直到９月底，才圈下慈溪１５３万平方米的巨幅地块。这也是合生２００９年拿下的唯一一块土地。
在全国各地新“地王”此起彼伏之际，合生的平静在外界看来有些反常。苏波说，反周期拿地，同周期销售这正是合生不同于其他房企的经营策略。
低调发力高端物业
此前曾有人质疑合生缺乏高端物业开发经验。２００９年，合生推出高端住宅升级力作霄云路８号。这个位于燕莎商圈及第三使馆区的项目定位于“全球财智精英的独特领地”，但不久前被曝销售平平，全年仅售３６套，并且退房现象严重。
然而，记者从苏波口中所得知的数据与此大相径庭。近日记者登录北京房地产交易管理网进行查询，结果显示：霄云路８号开盘至今合计成交９４套，销售金额超过３０亿元。
苏波表示，作为在香港上市房企，合生的利润率一直位居同行前茅，２００９年中报数据显示，其每股盈利０．６１元。据悉，目前合生５０％以上销售收入均来自高端产品。
苏说，早在三年前，合生就成立了“高端地产开发管理中心”，从合生２００３年北上进京打造第一个项目珠江帝景起，就注定了其高端产品路线。在当时市场还不知道精装房为何物时，该项目第一个提出精装交房，开盘价８０００元／平方米，比周边项目高出３０００元左右。此后开发的珠江骏景、珠江罗马嘉园、珠江绿洲、珠江国际花园等，其品质在区域内均处领先地位，售价亦比周边楼盘高出５００—１０００元不等。
２００９年，合生全面挺升高端物业开发量。在北京、上海等地投资建设的霄云路８号、东郊别墅、佘山东紫园等高端物业项目，赢得了市场认可。霄云路８号销售合约突破３０亿元，开盘半年便跻身北京豪宅销售排行前三甲。合生世界村开盘当日则刷新楼市单日成交记录，当天成交额逾１０亿元。
据苏波透露，２０１０年，合生还将推出时代帝景等一批高端项目，２０１０年仅华北地区在售项目就达１５个，预计销售额将超过１００亿元。
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