钾肥谈判中方为何能赢

　　中国和国际钾肥供应商的博弈持续的近一年里，BPC、加钾们减产以保高价，而中国却非降低报价不签。最终，中国拿到了350美元/吨的合理价位。

　　按目前投资测算，扩产和新建钾肥项目分别要求北美氯化钾出厂价为300到600美元/吨。而加拿大萨斯喀彻温省政府更决定2010年

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• 五矿发展

　　同样是大宗资源类商品，为何钾肥谈判和铁矿石谈判的结果截然不同？

　　乍一看，钾肥谈判似乎与铁矿石谈判颇为类似，例如两者的对外依存度都很高，供应商相对垄断等，甚至连组织中方谈判的协会都一样——五矿化工进出口商会。

　　但钾肥的下游用户具有不同的特点。复合肥厂和农民用户更为分散，规模也更小。他们往往在旺季来临前生产，淡季时则可以选择停产。这种有限度的刚性需求让中方谈判组有了更加坦然的态度。可钢厂无论规模大小，可不是想停产就能停产的。

　　更重要的是，钾肥的中方谈判组相对集中，主要代表就是中农、中化和中海油，相互之间的利益并不像钢铁业那么复杂和难以协调。朱联就多次向记者表示，此次中方联合谈判组的效率很高。