楼盘扎堆优惠促销 深圳新房成交均价跌破两万元

　　在国家接连出台各种楼市新政，信贷收紧的信号也越来越明显的时候，上周末深圳楼市多个项目入市，形成扎堆供应局面，“买房送500克黄金，交5万再抵15万房款”等2009年比较罕见的优惠促销活动也重出江湖。

　　开发商：从不想卖房到快速出货

　　位于西丽的楼盘十五峯，由于早在2008年11月获得预售证，而且定位高端，备受市场的关注。据搜房网十五峯的资料显示，该楼盘从获得预售证之日起迟迟未开盘，直至2009年9月，才开始“自然发售”，不带装修，均价4.5万元／平方米；从去年11月底开始，正式推出新单位，成交均价30000元／平方米，带装修。

　　据业内人士分析，之前十五峯4.5万元／平方米的定价，其实正是开发商不想卖房的心理表现，因为该定价不仅大大超出西丽片区的市场价，甚至超过了豪宅扎堆的南山后海片区3万元／平方米的均价。

　　但是，1月16日，十五峯开始启动大规模的“地毯式”推广，包括中原、世联、世华、美联、港置的深圳五大地产代理商，同时向全市撒开营销大网。记者16日前往该楼盘时，只见附近的马路边、十字路口都站满了穿黑色西装的销售人员，举着十五峯楼盘名字的招牌，向路过车辆示意；一旦有车辆停下咨询，十几个黑衣人立刻围上前争夺客户，连的士司机也向记者直呼“恐怖”。楼盘销售中心也是人满为患，但目之所及黑压压一片，大部分都是中介人员，甚至有媒体同行戏称“好像中介的高峰论坛”。

　　据美联物业深圳营业部总经理江少杰介绍，周末两天估计已经有好几百名工作人员带客户去看房。

　　十五峯的营销负责人接受记者采访时表示，多家地产中介联合代理的营销方式，能够达到“高效、直接、快速”的销售效果。“未来政策肯定会越来越紧，开发商现在卖房不会亏。”该负责人说。

　　声势浩大的销售方式，也给开发商带来了不错的成绩。据十五峯的代理中介及开发商介绍，周末两天一共卖出100多套房，到场看房的车辆超过1000台，大部分为自住，少量投资。

　　买家：老板也喊房价贵

　　除了十五峯，上周末深圳楼市还有多个楼盘扎堆供应。

　　这些入市的项目中，纯新盘项目较少，只有莱蒙水榭春天。据了解，该楼盘位于龙华，首批将推出1期的2～4房，其中两房在68平方米左右，3～4房85～145平方米。

　　其他周末推出的项目都是老项目推后期房源，包括三湘海尚、金山碧海、海语山林、招商澜园、绿景大公馆，以及御河堤。

　　记者留意到，虽然开发商普遍没有降价，但也有楼盘加大了优惠促销的幅度。例如，位于盐田的金山碧海推出170平方米的大户型，1月15日至31日期间，凡购买2栋新品单位可享受“买房送500克黄金，交5万再抵15万房款”双重优惠。

　　根据深圳市规划国土委的新房成交数据，楼市成交量近期低位运行，均价跌破两万元。1月8日至14日，全市新房总成交面积为9.31万平方米，环比前一周上涨17.1%；成交套数为992套，环比上涨23.5%。与2010年首周成交暴跌相比，这周成交有了明显起色，但与年前楼市成交量相比仍处于低位运行。成交均价为19721元／平方米，环比下降15.4%，与前一周23301元／平方米的高价相比，这周成交均价明显回落，且跌破两万元大关。

　　业内人士分析，主要由于每年元旦前后一直是市场传统淡季，市场的回暖以及调整需要一段时间。此外，随着中央各项楼市调控政策出台，买卖双方均持观望态度，使成交量持续低位运行。

　　记者16日在十五峯现场随机采访了几位看房客，买家观望的心态比较浓。做电子生意的陈先生虽身为老板，但也对当前房价直喊“贵”。

　　一对年轻夫妇看完样板房后向记者表示，3万元／平方米价格太贵，估计今年房价会调整，所以现在不会买。

　　不过，一位购买了十五峯170平方米房型的刘女士向记者表示，她家住香蜜湖，去年一直没买房，但却希望买间大房作为改善型住房，但暂时不会搬过来住，权当投资，如果房价下跌就会自住。

　　专家：“捂盘”是双刃剑

　　深圳综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁认为，开发商“捂盘惜售”是一把双刃剑。虽然去年房价上涨，捂盘可以赚得更多，但在今年楼市政策收紧的大形势下，开发商如果继续压货不卖，房价上涨乏力，甚至还面临调整局面，那还不如现在就赶紧卖掉会更划算。

　　“2007年就有不少开发商捂盘不卖房，结果2008年楼市调整来临时，房子却堆积如山卖不动，开发商也吸取了教训。”宋丁分析说，近期市场成交量明显下滑，开发商不再捂盘而是加大推盘力度，说明开发商也对下一步市场走势开始担心。

　　深圳中原地产总经理李耀智认为，虽然开发商现阶段改变营销策略积极推盘，但房价短期内不会调整。“如果成交量持续萎缩，到三四月份，可能有部分开发商销售时会有让利。”李耀智说，房价对于政策的反应一般都会滞后几个月至半年，如果在政策刚出台时，开发商就开始大幅度优惠或倾销，损失将比较惨重，因此，目前房价不会调整。 (来源：深圳商报)