来源：时代周报
中国最大保险代理华康CEO汪振武：明年有望海外上市
时代周报记者 陈萌
2010年1月12日，保监会正式批复了中国第一家全国性保险代理公司—“深圳华康保险代理有限公司”（以下简称“华康”）成立。这意味着，华康将把17家专业代理机构、60多家市公司和200多家
自此，华康成为了拥有中国最大寿险营销服务网络、占据整个寿险中介市场25％份额的保险中介公司—中国保险业正式步入了产销分离的时代。
处于聚光灯中心的华康首席执行官汪振武，却保持着难得的平静，在接受时代周报记者专访时坦言，目前保险中介对市场的影响还有限，华康任重而道远。
引领保险业产销分离
时代周报：目前国内保险行业产销分离的模式逐渐成型，这会给传统型保险的市场局势带来怎样的影响和改变？现在市场份额较大的传统型保险公司会不会因此而受到冲击？
汪振武：目前全国的保险营销员有270万，而中介的从业人员总数不超过10万。今年全国的保费超过一万亿，华康的保费有10个亿，只占千分之一。尽管大家都认同产销分离代表了保险业发展的趋势，但是目前保险中介对市场格局的影响还非常有限。对于保险中介行业成长过程的艰巨性，我们有着非常清醒的认识，任何一个产业的发展都需要一个积累沉淀的过程。
短期内，国内会出现一些规模较大的保险中介，比如华康，但去年的个险渠道新单标准保费相当于一家中型寿险公司的水平，远远比不上第一梯队的国寿、平安，以及第二梯队的太平洋、新华、泰康、太平等。但我们相信，保险中介不仅仅是一个有潜力的行业，不仅仅是欧美国家寿险营销的趋势和主流，在中国同样可以盈利、可以做大规模，成为保险营销的主渠道。
保险中介需要“百花齐放”
时代周报：保监会近期的一则通知明确指出，保险中介机构的注册资本若达不到监管要求，2012年10月1日后将不再延续其许可证有效期，届时多家中小保险中介机构或将因此而退出市场。如何看待保险中介市场这一整合潮？
汪振武：目前我国保险专业中介市场还处在发展的初级阶段，严重滞后于保险市场的发展，专业机构“小散乱”，市场化和专业化程度很低。而受到资本实力、人才储备、居民观念、市场环境等内外部因素的制约，很多专业中介机构举步维艰。我认为保监会此次提高保险代理行业的准入门槛，鼓励集团化发展，允许设立全国性保险代理公司，打击违规行为，规范行业秩序，都是现阶段实现中介行业规范化、专业化发展的重要举措。
时代周报：有分析说，大型保险中介跨地区经营权的获批和全国化经营的趋势，是保险中介行业“洗牌”在即的信号？
汪振武：保险中介的全国性发展并不代表着“洗牌”。虽然鼓励保险中介企业专业化集团化发展，对大型、专业代理机构更有利，但有自身核心竞争力的中小代理公司仍然有生存空间。我们留意到新的管理办法颁布后，不少符合规定的代理公司陆续成立。而且随着监管的收紧，一些靠非常规运作的代理公司将会被淘汰，有品质的代理公司会留存下来，呈现出“百花齐放”的态势，这对华康来说是好事不是坏事，大家一起去开拓和培育保险中介市场，更好地去满足客户多样化的需求。
“伙伴制度”保障专业化经营
时代周报：中国消费者对于保险中介的认识还不充分，比较倾向于“向熟人买保险”这样的模式，华康是如何改变这样的局面的？
汪振武：许多寿险业精英自己创办代理公司，但在代理人管理方面却沿用寿险公司运作模式，唯一的区别就是销售的产品不再只是一家保险公司的，而成了所谓的“保险超市”。但真正要实现“保险超市”的功能必须有一个前提，就是代理人一定要有足够的专业知识和职业操守去为客户做保险的比对。如果离开这个前提，消费者面对着五花八门的保险产品还是会手足无措，“保险超市”名不副实。
比如“向熟人买保险”这种模式，这是目前国内保险营销的一个现实问题，而华康这种专业、中立的第三方保险中介机构的出现正是为了解决这个问题。我们的目标就是成为消费者可以信赖的保险管家，成为他们的“熟人”，当然这不是一蹴而就的事情，需要长期的市场培育，需要我们通过自己的专业能力树立起市场信誉。
时代周报：如何看待较普遍的保险代理机构员工素质偏低和人员流失现象？
汪振武：华康的“伙伴代理制”和代理人股份激励就是为了解决这个问题。我们把保险营销员视为身份平等、终生合作的事业伙伴。为他们提供全国统一的事业后援平台，包括客户服务、品牌行销、信息技术、财务等系统支持，还提供经营管理指导服务，以及有竞争力的利润分配。精英主管还会得到激励股份认购权的机会。这在很大程度上解决了代理人的身份认同问题和后顾之忧。
“一五”计划：全球上市
时代周报：华康在2007年3月召开了一个“布局全国”的新闻发布会，是不是已经预见到今天这样一个发展阶段？当时的“布局全国”和现在的布局全国有什么区别？
汪振武：当时的全国布局是一种对行业美好前景的大胆设想，一开始能不能实现尚待考验，而目前的布局规划是建立在对行业的了解和自身“体能”的了解基础上，更加理性和有把握了。
为了探寻融资和商业模式，我在创业之前花了四年时间，走访了欧洲、东南亚、港台及内地许多保险中介机构，最后得出一个结论：国内现阶段的环境决定了专业中介只有通过规模效应去降低成本，才可能获得生存发展的空间。所以从华康成立的第一天起，我就非常希望建立一个全国性的营销网络。三年过去了，事实证明保险中介的发展速度还是超出了我的想象。
时代周报：在引入了IDG和经纬创投两大投资者之后，华康在未来有没有上市的计划？目前具体在进行哪些方面的准备？
汪振武：上市是华康第一个五年计划的战略目标，我们预期在成立的第一个五年内完成在全球主要资本市场上市，成为国内最具价值的保险中介服务企业。2009年，华康实现了盈利，正在按照既定的规划逐步推进，并按照上市公司的要求来进行内部的管理规划。
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