中国人寿市场份额缩水至35%

　　第一季度40.65%，第二季度38.6%，第三季度37.39%，第四季度35.71%。截至2009年末，中国人寿在人身险的市场份额已由2008年时的40.3%退守至35.71%。中国人寿没有兑现其高层在2009中期业绩报告说明会上“四季度扭转市场份额下滑趋势”的承诺。

　　保险业调结构成绩显著

　 　众所周知，从2008年8月起，监管层对保险企业提出调结构的要求之后，2009年全国各保险公司均处于调结构的关键阶段。结构调整经过去年一年的深入，取得了积极进展。从财产险看，农业险、信用险、工程险等非车险业务分别同比增长21%、91.3%和31.6%；非寿险投资型产品投资金余额506.4亿元，较上年末减少426.5亿元。从人身险看，标准保费同比增长19.5%，增速高于规模保费8.6个百分点；新单业务中，期交保费占比25.2%，同比上升5.4个百分点，其中10年期及以上保费占新单业务比重上升1.7个百分点；个人代理业务占比43.8%，同比上升1.8个百分点，

　　银邮代理业务占比47.7%，同比下降1.2个百分点。

　　从保险投资看，资产配置结构不断优化，投资管理水平逐步提高。就收益来源看，固定收益资产实现收益1029.5亿元，占比48.1%，权益资产实现收益1035.8亿元，占比48.4%，两个方面的收益基本相当，收益结构更加均衡。

　　国寿大幅增员难改颓势

　　不久前，三上市险企先后公布了各自2009年的原保险保费收入状况。良好的大背景也未能使所有的保险公司都受益。数据显示，中国人寿2009年1-12月实现原保险保费收入2950亿元，较2008年的2955.79亿元略微下降0.2%；中国平安2009年实现原保险保费收入1322.98亿元，较2008年的1011.78亿元大幅增长30.76%；中国太保2009年实现原保险保费收入676亿元，较2008年的660.92亿元微幅增长2.28%。

　　从市场份额来看，2008年时，中国人寿以2955.79亿元的原保险保费收入占据全国寿险市场的逾四成，市场占有率达到40.3%，然而，随着市场参与者的不断增多，竞争日趋严酷，中国人寿2009年全年原保险保费收入实现2950亿元，较去年同期出现了0.2%的微幅下滑，市场份额则是出现明显下降，截至2009年年末，中国人寿的市场份额萎缩近五个百分点降至35.71%。由此看来，中国人寿高层在去年年中曾表示的“下半年在继续保持业务结构调整力度的情况下，到第四季度保费总收入下滑的状况会有所改观。”这句话没能得到数据支持。

　　其逐季下滑的保费收入却客观地反映了其2009年在寿险市场的运营状况。从其前三个季度的数据来看，下降趋势便已明朗。在2009年一季度，中国人寿原保险保费为10399999.61万元，截至六月末，该数据为17272003.72万元，第二季度单季度仅实现收入6872004.11万元，较一季度下降33.92%，市场份额也由一季度时的41.18%下滑至39.18%。进入三季度，单季度收入进一步萎缩，仅实现收入6454359.02万元，较二季度仍有6.07%的降幅，而37.97%的市场占有率也再度让趋势线向下倾斜。然而，下降趋势并未能在第四季度出现转机，且再度拉大了与上季度收入的差距。四季度其单季实现收入577亿元，较其三季度下降10.55%。最终，2009年中国人寿在人身险市场的份额定格在了35.71%。

　　对于中国人寿原保险保费收入的逐季下滑，分析师认为，随着2009年保险业结构调整的深入，各保险公司的经营将渐入佳境，但调结构对各公司的影响也不尽相同。数据显示，截至2009年中期，除中国人寿在团险渠道主动调整业务结构，使人数精简至1.2万余人之外，其为保份额还是下了大气力的。相关数据显示，公司营销员人数及银保渠道均较去年末保持了增长势头，其中，2009年12月11日透露的营销员人数更是达到75万人，作为银行保险渠道，截至2009年中期其有超过9.7万个分布在商业银行、邮政储蓄、信用社的代理销售网点。尽管较2008年底壮大了销售队伍2.4万人，增加了银保渠道的数量，中国人寿在2009年最终还是没能挽回市场份额下滑的颓势。对此，分析人士认为，银保渠道对于保险公司保费增长来讲意义重大，这一点从公司历次披露的占比数据可以看出，但对于保险公司来讲，银保渠道的销售成本也是在其它几种销售模式当中比较高的，加之银保渠道的各个网点对于中间业务的重视程度不尽相同，因此诸多因素叠加在一起就有可能影响到保险公司的保费收入。

　　五主力省份业绩连续滑坡

　　在中国人寿2008年年度财务报告中披露，国寿在广东省、江苏省、河北省、河南省、山东省等五个地区的原保险合同保费收入增幅显著。其中，收入同比增幅最高的广东省达到77.5%，最低的江苏省也有34.07%的增幅。那么，这些在国寿看来是区域明星的省份在今年的表现又如何呢？

　　记者通过中国保监会公布的数据了解到，国寿今年在上述五省的战绩大不如前。国寿2009年全年在江苏省、河北省、河南省、山东省等四个地区的市场份额均出现明显下降，而从截至去年10月份的广东省保险经营数据来看，中国人寿在当地的市场份额也已从2008年时的42.07%降至40.91%。由此看来，昔日的国寿明星，在2009年尽数光彩不再。这其中，原保费收入降幅最大的是河南省，中国人寿2009年在河南省的原保险保费收入较2008年同期出现13.84%负增长；市场份额萎缩最明显的则是河北省，中国人寿2008年在河北省人身险的市场份额达到52.48%，而到了2009年末，其过半的优势已被削减近一成，尚存43.38%的市场占有率。而广东、江苏、山东都是保费大省。

　　其实，国寿市场份额的流失在2009年年初已经显现出端倪。在河南，2009年1月时，国寿在河南收入169968.01万元，占当地份额39.66%，而其2008年末时的占有率为44.67%。在河北省，2009年1月时中国人寿的市场份额为46.4%，而其在2008年末的占有率为52.48%。在山东省，2009年1月时，国寿在山东收入190506.56万元，占当地份额40.47%，而其2008年末时市场占有率为40.75%。

　　对于中国人寿保费收入同比下滑以及市场份额的萎缩，在2009年初，就有三家评级机构对投资者发出了风险提醒。2009年初标准普尔、穆迪和惠誉国际三家评级机构几乎同时对中国人寿的风险发出提醒，三公司指出，国寿将来主要面临因地域覆盖较广带来的运营风险，以及严格监管和资本市场不成熟导致的资产负债错配等风险。专家是否已分析出其保费收入将在2009年内将出现下滑我们不得而知，但分析人士认为，中国人寿欲提振其在2010年内的市场份额，银保渠道及个险渠道仍将是其冲击保费份额的主战场。（责任编辑：王慧梅）