——专访永亨银行(中国)行长何国浩
⊙记者刘雨峰彭超○编辑陈羽颜剑
永亨银行佛山支行将在3月开业,首家广东省内异地支行“落子”佛山。当汇丰、东亚、恒生都将支行设在佛山市南海区时,永亨却“另辟蹊径”选择了佛山市顺德区。作为首家将总部设在深圳的外资法人银行,永亨银行专注于珠三角业务,对于中小银行的持续经营、稳定发展有着独到的见解,记者近日对永亨银行(中国)行长何国浩先生进行了专访。
记者:此次永亨银行在广东省内开设异地支行,为何选择了佛山,而且是选在了佛山的顺德区而不是像汇丰、恒生等选在佛山南海区?
何国浩:选择佛山主要看重的是当地的经济发展水平。在广东省,佛山经济发展水平位居前列,2009年全年预计GDP增长超过13%。而且佛山的经济结构很好,同时,广佛一体化也在不断的推进。我们对佛山未来的经济发展相当看好,佛山也理所当然成为我们设立首个异地支行的首选之地。
汇丰、恒生等大银行选择南海区可能有它们的考虑,而永亨选择顺德区首先是因为创办永亨银行的冯氏家族祖籍顺德,对家乡的经济发展有着深刻的了解及深厚的感情,在家乡设立网点是他的夙愿;第二,我们认为,从整个佛山地区来看,顺德的产业结构比较好,外资企业、民企密集,存在大量的中小规模企业和商贸企业。港澳同胞多,人均收入高,金融服务需求巨大,而且尚未有外资银行进驻。而永亨银行在香港地区的主要服务客户都是中小企业,这是永亨的优势所在。
记者:请问作为一家中小型港资银行,永亨坚持一种什么样的经营之道?
何国浩:永亨(中国)从香港母行会得到很多支持,包括客户资源、管理经验等。我们有一些基本客户,这些客户本来也是我们香港母行的客户,他们来内地后都在珠三角做贸易,而我们能为这些客户提供粤港澳三地的服务,目前是港、澳、珠三角这个布局,这也算是我们进入的一个“桥头堡”。我们不是一个大银行,以我们的力量,不能跟世界大银行来比,我们的策略就是在珠三角做好以后,再辐射到整个内地市场。
因为母行在香港主要服务的就是中小企业,所以永亨在内地也专注于中小企业贷款业务,这样可以将母行的一套管理经验移植过来,包括风控标准等。
作为一家中小银行,我们知道自己该做什么。此前我们也一直在很平稳的布设网点,一年一两个,虽然比不上汇丰等大银行一年开一二十个的速度,但这样很平稳、很踏实,也符合我们先立足珠三角成为一个地区性银行,再发展到全国的战略布局。
记者:现在内地的港资银行网点越来越多,尤其是在广东,可以说,港资银行的竞争从香港一路转到内地,在内地,港资银行还会面对更大的竞争对手——内地银行,请问永亨如何应对这种趋于白热化的竞争?
何国浩:竞争肯定会越来越激烈。但毕竟内地是一个很大的经济体,每一年都有增长。这意味着虽然分“蛋糕”的人多了,但可以分的“蛋糕”也在变大。
目前,在大企业项目贷款、基础设施建设贷款方面永亨不可能对内地银行形成竞争,尤其是四大国有银行,但是在中小企业,尤其是小企业,甚至是微小企业贷款方面,内地银行却做得很少。而很多小企业的资金需求并不大,可能就是100万不到,但是到很多内地银行贷款需要抵押,而很少有小企业能拿得出。
这其实就为我们的发展提供了空间,我们从香港母行那里可以引进积累多年的管理经验,业务上不断创新,为内地企业提供更方便和优质的银行服务。我们目前的小企业贷款,不一定需要抵押,而是从很多方面综合考虑,例如看公司的业务范围、看资金流、看公司的纳税记录等等,从很多方面综合考虑。而且,我们会派人去实地考察公司的经营情况。
零售业务方面,事实上,港资银行要进驻到零售业务还需要非常长的一段时间。因为当客户进入港资银行时,肯定会考虑他购买的服务、同类产品内资银行是否也有。但就目前情况来看,港资银行有的内资银行都有。
我认为银行最重要的就是要知道自己在做什么,知道自己的客户群是什么。永亨银行一直都是比较谨慎的,所以零售业务、中小企业贷款都得一步一步来做。
记者:我们了解到,包括恒生、汇丰等银行目前已经开始对第二家广东省内异地支行进行选址,请问永亨是否也有这样的计划?
何国浩:肯定会有,比如说东莞、中山等地。虽然东莞的银行业竞争很激烈,但我们也有很多客户,包括母行在香港的很多客户都在东莞有业务,所以我们也会把东莞当作是一个重要的点。还有比如说中山,也是一般比较好的点,这些都在研究之中。
其实珠三角以外的地区我们也都予以关注,我相信在华东地区如长三角、华中地区会有很多机会。我前些时间去湖南长沙、广西南宁等地考察,对那里的发展前景也很有信心。 (来源:上海证券报)