小型港资银行的生存之道：专注服务中小企业

　　——专访永亨银行（中国）行长何国浩

　　⊙记者刘雨峰彭超○编辑陈羽颜剑

　　永亨银行佛山支行将在3月开业，首家广东省内异地支行“落子”佛山。当汇丰、东亚、恒生都将支行设在佛山市南海区时，永亨却“另辟蹊径”选择了佛山市顺德区。作为首家将总部设在深圳的外资法人银行，永亨银行专注于珠三角业务，对于中小银行的持续经营、稳定发展有着独到的见解，记者近日对永亨银行（中国）行长何国浩先生进行了专访。

　　记者：此次永亨银行在广东省内开设异地支行，为何选择了佛山，而且是选在了佛山的顺德区而不是像汇丰、恒生等选在佛山南海区？

　　何国浩：选择佛山主要看重的是当地的经济发展水平。在广东省，佛山经济发展水平位居前列，2009年全年预计GDP增长超过13%。而且佛山的经济结构很好，同时，广佛一体化也在不断的推进。我们对佛山未来的经济发展相当看好，佛山也理所当然成为我们设立首个异地支行的首选之地。

　　汇丰、恒生等大银行选择南海区可能有它们的考虑，而永亨选择顺德区首先是因为创办永亨银行的冯氏家族祖籍顺德，对家乡的经济发展有着深刻的了解及深厚的感情，在家乡设立网点是他的夙愿；第二，我们认为，从整个佛山地区来看，顺德的产业结构比较好，外资企业、民企密集，存在大量的中小规模企业和商贸企业。港澳同胞多，人均收入高，金融服务需求巨大，而且尚未有外资银行进驻。而永亨银行在香港地区的主要服务客户都是中小企业，这是永亨的优势所在。

　　记者：请问作为一家中小型港资银行，永亨坚持一种什么样的经营之道？

　　何国浩：永亨（中国）从香港母行会得到很多支持，包括客户资源、管理经验等。我们有一些基本客户，这些客户本来也是我们香港母行的客户，他们来内地后都在珠三角做贸易，而我们能为这些客户提供粤港澳三地的服务，目前是港、澳、珠三角这个布局，这也算是我们进入的一个“桥头堡”。我们不是一个大银行，以我们的力量，不能跟世界大银行来比，我们的策略就是在珠三角做好以后，再辐射到整个内地市场。

　　因为母行在香港主要服务的就是中小企业，所以永亨在内地也专注于中小企业贷款业务，这样可以将母行的一套管理经验移植过来，包括风控标准等。

　　作为一家中小银行，我们知道自己该做什么。此前我们也一直在很平稳的布设网点，一年一两个，虽然比不上汇丰等大银行一年开一二十个的速度，但这样很平稳、很踏实，也符合我们先立足珠三角成为一个地区性银行，再发展到全国的战略布局。

　　记者：现在内地的港资银行网点越来越多，尤其是在广东，可以说，港资银行的竞争从香港一路转到内地，在内地，港资银行还会面对更大的竞争对手——内地银行，请问永亨如何应对这种趋于白热化的竞争？

　　何国浩：竞争肯定会越来越激烈。但毕竟内地是一个很大的经济体，每一年都有增长。这意味着虽然分“蛋糕”的人多了，但可以分的“蛋糕”也在变大。

　　目前，在大企业项目贷款、基础设施建设贷款方面永亨不可能对内地银行形成竞争，尤其是四大国有银行，但是在中小企业，尤其是小企业，甚至是微小企业贷款方面，内地银行却做得很少。而很多小企业的资金需求并不大，可能就是100万不到，但是到很多内地银行贷款需要抵押，而很少有小企业能拿得出。

　　这其实就为我们的发展提供了空间，我们从香港母行那里可以引进积累多年的管理经验，业务上不断创新，为内地企业提供更方便和优质的银行服务。我们目前的小企业贷款，不一定需要抵押，而是从很多方面综合考虑，例如看公司的业务范围、看资金流、看公司的纳税记录等等，从很多方面综合考虑。而且，我们会派人去实地考察公司的经营情况。

　　零售业务方面，事实上，港资银行要进驻到零售业务还需要非常长的一段时间。因为当客户进入港资银行时，肯定会考虑他购买的服务、同类产品内资银行是否也有。但就目前情况来看，港资银行有的内资银行都有。

　　我认为银行最重要的就是要知道自己在做什么，知道自己的客户群是什么。永亨银行一直都是比较谨慎的，所以零售业务、中小企业贷款都得一步一步来做。

　　记者：我们了解到，包括恒生、汇丰等银行目前已经开始对第二家广东省内异地支行进行选址，请问永亨是否也有这样的计划？

　　何国浩：肯定会有，比如说东莞、中山等地。虽然东莞的银行业竞争很激烈，但我们也有很多客户，包括母行在香港的很多客户都在东莞有业务，所以我们也会把东莞当作是一个重要的点。还有比如说中山，也是一般比较好的点，这些都在研究之中。

　　其实珠三角以外的地区我们也都予以关注，我相信在华东地区如长三角、华中地区会有很多机会。我前些时间去湖南长沙、广西南宁等地考察，对那里的发展前景也很有信心。 (来源：上海证券报)