楼市降价气候未到 开发商微妙“扛”着

　　正在召开的广东省“两会”上，楼市、房价再次成为各级代表们热议的焦点话题，中间不乏激烈的声音。与此对应的，是南沙拍地70/90政策重出江湖，还有南宁等地拟取消预售制度等“利空”……在没有进一步的实质性政策出台的背景下，广州楼市买卖双方的心态有何变化？本刊记者上周兵分几路走访广州各大区域的热点在售楼盘，发现虽然总体上看楼客的人气有所转淡，但并未看到任何一家楼盘有明显降价的举动。而阳光家缘网站上的数据显示，此前包括"国11条"在内的组合拳，虽然改变了市场的博弈心理，但短期并未对开发商造成致命的打击，前两周全市的成交套数不算太差，而且还稳中有升。成交价格方面，关于新春“购房特惠”等的优惠促销名头多了，但一些楼盘的成交价格实际上却还在“小步上升”。

　　卖家想涨，买家想跌，这是永远的矛盾。值得注意的是，楼价“扛”得住的同时，一些开发商的心态已经有了微妙变化。有的楼盘担心后市政策的不确定性，加快了推盘步伐，如老城区一个新项目开盘，从开板房、登记到开盘，仅用了不到一周时间。趁着相对的“淡市”期，有些“不差钱”的开发商想明白了，掏钱摆起了千人大盘菜，联络感情，讨好业主，请业主帮忙传个口碑，就当是做广告了。还有的发展商投入不菲的资金，加大了去年楼盘好卖的时候不太愿意搞的楼盘硬件设施建设。而另一方面，有了政策调控预期作支撑的买家，进一步追高的意愿在减弱，不少买家认为相对于通胀压力来说，楼价的风险更大一些。担心不小心买到“天花板”，成了他们当下的担忧。这种心态的直接结果，导致了观望情绪的再次强化。

　　楼市横盘整理，政策走势未明，如何判断广州楼市变化？合富辉煌首席分析师黎文江表示，这是年初成交淡季的正常现象，实际成交并不算低。黎文江认为,目前在开发商资金充足的情况下，不太可能降价促销。文/赵亚洲

　　商家开盘选黄道买家买楼看风水

　　近日，银行收紧房贷的消息不绝于耳，对于调控的张力，不同商家有不同的预期。也正由于对后市预期不同，大中型商家的市场表现又很分化。既有不惧调控看好后市的乐观者，也有担忧多过乐观的谨慎者。后者的表现自然是加紧开盘。老城区上周日有一个新项目便是如此。而买家方面，对于楼价较高的大户型也渐渐谨慎起来，导致大户型的成交速度远低于中等户型。

　　开盘择吉日？更担忧调控

　　话说1月份最后一天，老城区一个新项目开盘，从开板房、登记到开盘，仅用了不到一周时间，这在半年来的楼市开盘个案中可谓相当神速。面对调控政策如此频繁的市场现状，缘何商家还有如此底气、在未进行充分登记的情况下匆忙开盘？楼盘相关负责人称：“老板选的日子，今天是黄道吉日，一定要开卖”。

　　尽管不少楼盘开售前，都会挑一个特别的日子。然而，该盘此时的紧急发售，背后却少不了商家对后市预期的谨慎。该负责人坦言：“开盘的日期确实是老板所选，作为操盘手而言，主要的考虑是担心调控对买家造成的心理影响，春节后的楼市大家也无法准确判断，只有先推出，早卖早安心啊”。

　　出于同样考虑的还有金沙洲的一个项目，该盘在推出两栋且售完后，当天便马上加推了两栋，该负责人也说：“看不清未来走势，还是赶紧走为上策”。

　　买楼看风水？为高价找理由

　　上周日，老城区该项目开盘，尽管登记时间只有数天，但开盘现场人气不差，工作人员说上周六晚上就有人开始排队了。当天记者10时30分到达现场时，七八十平方米的两房单位已将近被选购完了。相对之下，140平方米以上的大户型，成交就慢很多。

　　据了解，当天开盘均价为2.25万元/平方米，不少买家选中的两房单位，价格多在1.95万元/平方米左右，买家以自住者居多，但购买15楼某单位的买家就说：“不一定自住，一两年后楼市行情好的话，就会考虑将它转手”。而成交较慢的大户型，价格则要2万元/平方米以上。有两位在附近市场经商、排队等候选楼的商人买家，就相中了160多平方米的大户型，他们告诉记者：“我们请风水师看过了，这里的风水很好，所以即使价格高一点都没有关系的”。

　　前周，海珠区光大项目也开售，但据了解，其最大面积的单位的成交也很缓慢，单价和总价高是一个主要原因。眼下，中心区楼价仍旧在高位企稳，为避免自己成为冤大头，上述买家请出风水理论为自己相中的物业“正名”，也反映出老城买家谨慎的心态。文/陈玉霞 (来源：羊城晚报)