中国家电渠道发展演变

　　百货时代：20世纪70年代，家电企业只需按照计划生产，不需要管销售；改革开放后，家电供不应求，主要通过国有的百货和五交化公司销售，制造与渠道之间基本分离。

　　代理时代：20世纪90年代，开始新生的国内家电企业攻城略地，代理制成为迅速发展销售网络的利器。在区域总代理的模式下，一些大的批发商取得了较强的话语权。家电专业市场例如家电专营店发展较好。

　　自建时代：20世纪90年代中期以后，家电产能过剩比较突出，强势家电企业开始出现。出于防止价格混乱等目的，1996年起，海尔、格力等开始以各种方式自建渠道，加强对渠道的控制权。这一时期，家电渠道是代理与直营结合，商场、专卖店和专营店等共存。

　　连锁时代：2000年国美打破彩电价格联盟，商业资本开始抬头，连锁销售份额增长迅速。近年来，家电连锁以延长账期等方式占用供应商资金，并收取进店费等各项费用，在利润分配中的份额日益增加。而家电厂商自2005年起，开始新一轮的自建渠道，如格力和美的的4S店、TCL的幸福树连锁等，但整体上并未有效形成与连锁的对抗。

　　网购时代：随着IT技术的飞速发展和网络的普及，使得网上购物成为潮流。2009年开始，几大产业巨头正在试图改变人们买家电去卖场的思维惯式，一场关于家电网购的竞争大战即将上演。胜败目前难见分晓，但无疑，家电网购的时代已经“扑面而来”。