来源：中国资本证券网-证券日报
作者：于 南
中国是一个“酒文化”已深入骨髓的国家，酒业，特别是知名的高档白酒品牌间的竞争一直就没有停歇过，然而时代的不同，人们的好恶也有所改变，白酒是否能在中国人心目中“长青”，又是否能如愿走向世界？
2月22日晚间，水井坊公告称，公司接第一大股东四川成都全
坊间盛传水井坊停牌的原因有二，一是全兴集团的外资股东——国际洋酒巨头英国帝亚吉欧公司计划通过增持成都全兴集团的股权，进而间接控股水井坊；二是水井坊、全兴集团和帝亚吉欧三方共建的合资公司，将建立在中国首个规模较大的洋酒灌装基地。
2006年10月，帝亚吉欧以5.17亿元，购得全兴集团43%的股权；2008年7月10，帝亚吉欧以1.4亿元人民币，从水井坊工会处购得全兴集团6%的股权，间接增持水井坊。2009年7月，中国投资公司购得帝亚吉欧1.1%股权，耗资2.11亿英镑，成为其第九大投资者。另外，2008年，水井坊在成都郊区郫县买下570亩土地，原本计划是与帝亚吉欧合作建立洋酒灌装基地，后因为郫县地块升值可期，转作于地产项目开发。业内认为，此次停牌很有可能是此事的延续。
高端白酒营销策略
尚待突破
在方正证券行业分析师陈光尧看来，农历春节的到来并未使白酒业迎来2010年的“开门红”，据他调查发现，包括茅台在内，五粮液、酒鬼、水井坊等均有不同程度的打折促销。而且2010年，白酒业在文化品牌塑造方面的竞争压力也将越来越大，特别是还将面对可以代替白酒的，如相对健康的红酒类带给白酒业的冲击。
在这样严峻的市场氛围中，泸州老窖推出中国白酒行业首个酒期货——国窖1573高端定制白酒收益选择权理财计划，同时泸州老窖投资控股华西证券带来了不菲收益；水井坊2009年三季报显示， 2009年9月底水井坊拥有货币资金6.14亿，比去年同期增长 60.9%，其增长主要原因便是蓉上坊的预收房款。据广发证券预测，水井坊2009年房地产销售收入或达到5亿元。而此前，茅台董事长袁仁国曾透露，“可借鉴帝亚吉欧的资本运作模式。茅台打算在法国建立办事处，同时还可以在世界各地建直销点，比如西欧、美国、澳大利亚、俄罗斯，这些都可以尝试，先通过海外华人，最后实现外国人也能接受茅台。”
陈光尧分析说，“目前，中国人口老龄化的趋势已经十分明显，对白酒有刚性需求的群体健康程度不能允许其过多饮用白酒，而年轻一代经常消费的酒吧文化中，白酒又始终没能融入。白酒业的营销模式有待转变。”也许正是因为主业不好做，且需要庞大的资金支持，所以众高端白酒品牌们才更加努力的在资本市场寻找出路，想尽办法走出国门，走国际化的路线。
水井坊或借资本
实现国际化突破
而上文提及的全球第一大卖酒商帝亚吉欧多品牌运营商才成立十余年，即通过并购占有全球30％左右的洋酒市场份额，并拥有100个世界顶级酒类品牌中14个。2004年销售额达185亿美元，市值高达400亿美元。这是我国白酒企业心目中不折不扣的“偶像”。
陈光尧认为，帝亚吉欧参股全兴集团，意在水井坊不言而喻，同时也将全兴集团定位成其全球采购中心之一。而作为水井坊，可以利用帝亚吉欧全球网络，推动水井坊出口销量增长，倒不失为“双赢”。不仅如此，帝亚吉欧又可通过自身营销经验帮助水井坊塑造在年轻一代心目中的文化形象，如进军酒吧、夜店等消费场所。其实，水井坊近些年来定位高端的战略并不算成功，而其想打开国际市场的优势也不及“国酒”茅台，“洋巨头”的入主或许可以为水井坊的国际化铺路。看看这次水井坊的“项庄舞剑”般地资本国际化之路是否能够如其所愿。
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