鞋企：放弃咸鱼单 盯内需不惧民工荒

　　林彩朗正在紧锣密鼓地准备到上海世博会的参展产品。身为香港最大童鞋企业安朗童话世界(香港)有限公司业务推广总监的她，7日飞往米兰和西班牙考察，吸收国外时尚和科技元素，集中精力开发一组配合世博会主题的童鞋，这次将是以上海宝大祥商场儿童用品代表去参展，根本无暇理会“民工荒”的问题。

　　早转移抢先机

　　“最近找上门的出口订单确实增加，我们放弃掉不少。没什么可惜的，很多是又烂又臭的‘咸鱼’订单，价格很低，几乎赚不了钱。”林彩朗近日接受《第一财经日报》记者采访时表示，经过这些年的摸索，她认为自主创新和建立品牌是最好的出路。

　　林彩朗所在的企业是由她哥哥林广德创建的。上世纪80年代，随着香港制造业大规模转移大潮，林广德从香港跑到广东投资设厂。起初，出口加工贸易日子过得像神仙一样，根本不用为订单和招工发愁。

　　过一段时间后，具有经商天赋的林广德，观察到珠三角的劳动力和土地等成本慢慢发生变化，开始意识到单靠这种依靠廉价成本赚取利润的模式的局限性。与许多港商不同，他不再继续躺在加工贸易的“温床”上，而是趁早进行转型升级的摸索。

　　1997年，林广德从美国迪士尼拿到在中国内地的童鞋生产及销售权，继续从事加工贸易的同时，开始试水内销市场。这次转型最终以失败告终，第一次投入内销的米老鼠童鞋几乎是全军覆没，生产开发费加上支付迪士尼的权益金等一下损失几百万元。原因在于南橘北枳的市场差异。贴牌生产出口童鞋时，欧美客户要求鞋底要硬，认为这才有利于保护孩子的脚形，林广德想当然认为内销也如此，孰知内地消费观认为柔软的鞋底才让小孩舒服。

　　不过，这笔学费并没有白交，在与迪士尼合作过程中，林广德学到对方一些在经营管理上的经验，也开始试着去摸索内地消费习惯。之后几年里，林广德相继拿下了Hello Kitty、变形金刚等其他品牌的授权。在不断与国际品牌合作时，他开始尝试打造自主品牌——安朗童话。

　　与此同时，林广德也在试图往劳动力更便宜的地区转移。为此，他曾跑到越南等东南亚国家考察，考虑到越南生产配套不完善而放弃外迁念头，并于2005年将部分生产从东部沿海地区转移到四川。

　　产业转移+订单外包

　　近几年来，因沿海地区的成本不断上涨、劳动力短缺，以及汇率波动、宏观政策调整等多重因素叠加，仅广东就有上千家鞋企关闭。为了应对经营环境变化，中国鞋企巨头也频频调整生产布局，全球最大的运动鞋生产商宝成现除了东莞裕元厂外，陆续在江西、安徽等地新设工厂，降低其制造成本的同时也在加速其1万多个内销零售点的货品配送。在国内拥有3000多家连锁专卖店的浙江温州制鞋业巨头奥康集团，从2003年起也开始将生产线往西部转移，到重庆投资兴建制鞋基地。与东部沿海地区相比，在重庆璧山生产一双鞋，企业大约可省去20%的成本。奥康集团新闻发言人王海龙近日接受本报记者采访时谈到，现在重庆生产基地年产鞋数百万双，占公司总产量的20%~30%，未来还将加大投资，这里生产的鞋基本是供应内销市场。

　　“不同企业情况不一样。虽然将部分生产订单转移到四川生产后，人工成本是降低1/3，招工也容易许多。不过，由于加工贸易依然占我们销售额大头，不少原材料从境外拉到广东，再运到四川，成品也是先运到广东再出口，运输成本增加3倍，加上生产配套不完善，两三年内亏损了500多万元，在四川地震前夕已关闭掉当地的工厂。”林彩朗坦言此次转移是失败的。因此，今年再次遭遇“民工荒”以及成本快速上涨风暴时，不考虑走转移生产这条路。

　　如何走下一步，林彩朗的思路在经历金融危机后更清晰。林彩朗更加看好内销无限的消费潜力，“去年，金融危机造成我们出口订单下滑三成左右，内销则呈快速增长的趋势，而且价格比外单好，出口美国的一双童鞋价格也就八九美元，而内销价格可以达到200元至300元人民币，随着销售规模扩大，未来几年将会超过出口额”。

　　这就促使林彩朗加快企业将订单外包的速度，重心则转移到产品设计开发和内销渠道拓展上，“这让我们也不需要过多考虑民工荒的问题，而是考虑如何找到好的供应商的问题”。