福州百亿奢侈品谁消费？

　　无论是人口总数还是经济总量，福州在国内只能算二线城市，为什么能吸引包括LouisVuitton(简称LV)、GUCCI、劳力士、卡地亚等众多国际顶级名品赴榕开专卖店呢？记者昨日调查发现，以福清、长乐、连江、平潭为代表的八县富裕人士的强大消费，为福州近百亿的高端消费市场 贡献了至少一半的力量。

　　无需培育开业就火

　　早在GUCCI去年4月开业的时候，业界就不断有传闻：LV将进军福州市场。而能给LV这么强信心的，不是别的，就是包括GUCCI、劳力士、卡地亚等国际名品在福州市场取得的不菲业绩。尤其是在春节前后，这些品牌的销售业绩至少翻番。

　　有意思的是，这些国际名品在福州市场基本不需要市场培育期，一开业就火爆。据介绍，在东方百货群升店，GUCCI专卖店开业以来的月均销售额在四五百万元；而据大洋百货冠亚店企划课的罗卓雨介绍，EMPORIO&ARMANI开业的第一天，业绩飘红，“阿玛尼方面的老板很满意，说他旗下的其他品牌可以开始谈合作了。”

　　福州奢侈品市场近百亿

　　福州的奢侈品市场有多大？事实上，除了LV、GUCCI、劳力士、卡地亚这些国际顶级名品，现在福州还能买到10多万元一副的LOTOS眼镜、数十万元一套的美克美家家具、几百万元一辆的保时捷跑车……毫无疑问，对普通市民来说，这些都属于“奢侈品”行列。如果把这些“天价”消费品都纳入“奢侈品”行列，业界比较认同的数据是，福州高端消费市场一年将近百亿元。

　　“近百亿”的数据只能说明市场的大致容量。早在2004年，东百集团就得到了这样的市调结果——“福州人前往香港、澳门购物消费的金额大约在20亿元。”近年来，随着国际名品纷纷进驻福州开设专卖店，相当比重的奢侈品消费力转移到福州市内，使得福州人的国际名品消费能力几乎以30%左右的速度增长。如今，除了纪梵希、香奈尔、CD等国际顶级品牌，洋酒轩尼诗、香槟酩悦也成为不少福州人送礼的佳品。

　　八县消费占五成

　　福州奢侈品消费市场最明显的特征是强劲的八县消费力。在东方百货群升店，GUCCI的营业员介绍，福清和长乐的顾客居多，一般都是两三个人一起来，一买就是三五万元。

　　不仅是国际名品，高端家具也靠八县顾客来消费。喜盈门建材家具广场的高端家具“至少有一半是八县人消费的”，而相中美克美家“上百万一套家具的”，也基本上是福清、长乐的顾客。

　　业界分析认为，八县的消费力来源于超强的经济实力。福清、长乐已连续多年跻身“全国县域经济百强县(市)”。此外，八县侨乡众多，对国际名品的认知度和忠诚度相对较高。

　　中青年成消费主力

　　渐趋年轻化，是福州奢侈品消费的另一个特点。相比于西方奢侈品消费主力是40岁-70岁的中老年人，在福州，消费主力集中在30岁-50岁人群，其中又以35岁-45岁这个年龄段最为集中。

　　值得关注的是，福州还有一个年薪不到5万元却非常热衷国际名品的群体存在，尤其是25岁-35岁的年轻女性，甚至出现过“省吃俭用为买LV”的“透支性消费”极端例子。对此，福建企业策划中心主任陈清福特别提醒，我们应该用理性的方式去看待奢侈品，“未富先奢”是一个误区。

　　偷窥奢侈

　　“闲时”也旺市

　　消费奢侈品的顾客不喜欢热闹，为了“不挤”，他们更愿意选择周一至周四“闲时”去购物。所以，高端百货的消费，总是在你没注意的时候悄悄进行了。

　　三四千的裤子最好卖

　　据了解，在福州，7000-10000元的GUCCI包包卖得较多，而EMPORIO&ARMANI，3000-4000元的裤子卖得最好。

　　交易最快10分钟

　　万元包，顾客花多少时间去选购呢？GUCCI营业员说，顾客都是目的很明确的，看中自己喜欢的款式就买了，“从进店到出店，最快10分钟，其中包括开票买单时间。”

　　万元家具卖断货

　　“入门级都要七八万元一套”的美克美家家具，春节前卖断货，有的顾客想尽办法找关系希望尽早提货，但至少也要等上90天。

　　高端眼镜月卖30副

　　在明视眼镜MSE店，随便一副CD、PRADA、GUCCI、VERSACE的眼镜，都要3000元-8000元，一个月单店能卖出30副。

　　快报速评

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　　奢侈品

　　不是天上那个月亮

　　说起奢侈品，我为数不多、能与读者分享的故事来自一位旅美朋友，他曾在LV店担任了为期不长的店员。

　　或许总和有钱人打交道使得自尊受挫，两个月后，他转战华尔街餐饮业，告别了或许是这辈子和大牌“最亲密”的一次接触。

　　他时常数落当时的“上帝”们，大手笔的出国“公干”团、豪气十足的山西煤老板……大多时候，他下撇的嘴角写着鄙视，而飞扬的眉梢则出卖了掩不住的羡慕……甚至这些顾客的“灰色”身份，也可能只是他的臆测。

　　他的口吻，折射了上世纪90年代大多数国人咂巴“奢侈品”仨字时的五味杂陈。

　　好在2012年快到了。当数百亿的国际名品“明媒”嫁入福州富人家，甚至小年青们存上两三个月工资，也有胆子摸一摸昨天在GUCCI看到的那条裤子……

　　奢侈品，不再是天上的那个月亮。

　　当某大牌“拒绝”张靓颖已成旧事，LV以一款“先进者上月球”的海报告知世界，总有某些人能领先一步，到达月球。而平凡如你我，也可坦然远目……或许未来某日，总可触到。