“低碳快车”新乘客

　　一家由老国企转制而来的灯具企业，投重金进入LED照明行业，试图在“低碳经济”中分一杯羹

　　今年的全国两会，“低碳”成为大热概念，不仅资本市场火了一把，产业中人也心动不已。

　　“温总理说，2010年‘要努力建设以低碳排放为特征的产业体系和消费模式’。这

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• 浙江阳光
• 佛山照明

　　2009年，上海明凯投资（集团）有限公司（下称“明凯投资”）在浙江砸下2.5亿元，用以发展LED及节能照明产业项目。两年前，这家企业曾在江苏建湖投入5000万元，在那里形成了年产上亿只节能灯的产能。

　　作为明凯投资副董事长，陆泽明希望整个社会关于“低碳经济”的呼吁能够带来确定的市场前景。然而，对于这家由国企转制而来的民企来说，产业升级之路并非坦途。

　　老国企新使命

　　元宵节刚过，陆泽明就把复旦大学电光源研究所教授陈大华请到办公室，聊聊LED的发展前景。他兴奋地告诉陈大华，明凯投资以Mikia为品牌的LED灯具已经上市，9瓦和19瓦的LED日光灯产品目前的成本比国内同类产品低了20%，低于200元，很具竞争力。

　　但陈大华却给他泼了一瓢凉水。陈大华说，今年年底，在这个型号上也许一家跨国公司要推出零售价在100元左右的产品，国际照明巨头很可能在市场还未真正壮大之前，就将中国企业逼入困境。

　　竞争对手的低价产品策略，让陆泽明感到吃惊。此前，这些跨国巨头们往往占据市场的高端。不过，很快他平复了心情，开始思考手里到底有多少“牌”来应对这个局面。

　　这并不是陆泽明第一次面对棘手的问题。2006年，作为国企的上海照明灯具有限公司进行了民营化改制，演变成了如今的明凯投资，陆泽明作为原国企领导，留任为明凯投资副董事长。

　　改制对在国有企业干了一辈子的人来说是一次再出发。而今，时隔4年，这家企业又站在起点，携重金杀入以LED为标杆的节能照明制造领域。

　　目前，国内照明市场的蛋糕有2400亿元，由10000家企业分食，其中规模以上企业就有5000家。这些企业中，规模最大者如浙江阳光（600261.SH）、佛山照明（000541.SZ），雷士、欧普，其销售额也仅在20亿元左右，小、散、杂，让整个照明行业呈现品牌纷争的局面。

　　面对这个局面，2009年，明凯投资将集团旗下20家和照明有关的企业中的11家“卖”给了企业的经营者。剩下的9家企业则装入上海明凯照明有限公司（下称“明凯照明”），这让明凯照明一下子拥有20多个品牌，如上海牌、光缔牌、日月牌、双喜牌、登山牌等，这些牌子时间长的，诞生超过半世纪。现在它们都被Mikia所代替。“（为使）各个企业的老总统一思想，我们用了一年时间。”明凯投资总裁助理沈嘉麟表示。

　　迂回生存法则

　　除了老国企的一些包袱，照明产业，特别是LED行业的无序性，也成为陆泽明的企业进行产业升级的障碍。

　　近年来，LED产业热潮涌动，但眼下，即使是节能灯的推广也只是刚进入成熟阶段。陈大华告诉《第一财经日报》记者，20世纪初，白炽灯代替蜡烛用了30年；20世纪80年代开始，节能灯代替白炽灯用了30年。因此，他认为，“LED代替节能灯也需要几十年的时间。”

　　不过，中国自2003年6月紧急启动国家半导体照明工程以来，成为全球半导体照明产业发展最快的区域。

　　截至2009年末，国内LED芯片厂商家数为62家，封装厂超过上千家，相关下游应用企业则接近2000家。作为LED产业的上中下游，厂家数配比极不平衡，但是惊人的利润还是吸引很多厂家蜂拥而至。

　　目前，LED芯片技术掌握在科锐（Cree）、飞利浦，欧司朗、日亚等少数企业手中，以科锐为例，从芯片、衬底材料、外延片芯片，甚至封装都在做，覆盖了大半个产业链，拥有825项美国专利和1800多项国际专利。

　　国内众多企业必须面对LED专利申请殆尽的情况，绕过一个又一个专利陷阱。在这种情况下，刚刚入门的明凯照明选择了从灯具做起。这是由于，为适应客户各种需求，灯具品种必须多元化，因此生产难以放量。而且外观设计专利保护也相对较弱。在这个领域，跨国公司既失去了专利优势，又失去了规模优势。

　　“销售1元钱光源，利润在0.05元；销售1元钱灯具，利润在0.25元。”上海照明电器行业协会秘书长翁寅福分析认为，销售LED灯具能带来更高的附加值。

　　产业升级“组合牌”

　　2009年，由科技部牵头，在全国范围内开展了“十城万盏”计划，即在十座城市内，建设10万盏LED路灯。最后，这一计划演变为21座城市修建100万盏路灯。庞大的政府采购量，使得东莞勤上光电、南京史福特、宁波燎原等公司受益匪浅。

　　但陆泽明觉得，明凯照明的发展方向不应是户外照明，而是室内照明。这个市场更大，而携LED技术进入这一市场的人更少。

　　去年底，明凯照明引入了内部薪水最高的员工——营销总监，这位总监的薪金甚至超过了高管。如此高薪挖人，主要是为搭建营销网络。

　　与大多数靠代工起家的企业一样，明凯照明没有自己的销售渠道。

　　目前，明凯照明的产品，90%是替别人代工，80%销往国外。如果不是金融危机的沉重打击，明凯照明可能还在源源不断地接收订单，继续走代工老路。

　　浙江阳光也是如此。年报显示，2009年浙江阳光全年营业收入17.4亿元，同比下降7.8%。将命脉放在国际买家手中，金融危机让光源企业深刻体会到自身地位的尴尬。

　　理性对待代工模式，推动全面产业升级已经成为行业共识。

　　然而，与国外企业的竞争，仅靠品牌和产品是不够的。陆泽明把决胜的战场放在了渠道和贸易平台上。2010年3月起，明凯照明的销售渠道将会以长三角、东北、西南等区域为重点开始全面铺设。同时，投资9亿元的上海灯具城项目已经建设在即，而Mikia系列产品也开始进入全国各地的灯具城中。3月底，名为“照明快车”的网站也将上线。

　　当考虑到这许多“牌”后，最后，陆泽明告诉记者，100元的LED产品不可怕，“我们能活下来，还能活得更好。”插图/刘飞