苏宁、国美对赌今年空调价格 厂商也有分歧

　　一个说会涨价10%，一个说会降价10%

　　都说同行是冤家，国美和苏宁这两家家电连锁业巨头一向不睦，现在又在今年空调价格走势上扛上了。本月初，苏宁发布行业白皮书，称今年空调价格整体将上涨约10%。两天之后，国美也发布了2010年空调趋势报告，称今年国内空调价格将持续下降，降幅为10%。

　　国美要制造“跌停板”，苏宁则坚持涨停，公说公有理，婆说婆有理。今年空调价格的走势让人捉摸不定，也许只有时间才能给出答案。

　　涨跌的逻辑

　　苏宁表示，今年空调市场将出现2007年以来的最大涨幅。苏宁预测空调价格上涨的理由是：空调市场需求持续增长强劲，增幅将超过10%；原材料价格急速上涨；节能补贴或将取消或削减的预期；高能效空调压缩机产能不足，以及人工成本增加。关于原材料涨价方面，苏宁分析说，较2009年初，铜价2009年底的涨幅就已超过了100%，仅此一项1P空调挂机的成本就将增加120元；此外，铝的价格也在持续上涨。

　　国美则在报告中明确指出，今年国美、永乐、大中所有门店中销售的空调将会普降10%、高能效空调降幅将达到20%以上。“除了受原材料、人工等成本的影响，空调价格还受到下游市场竞争的制约，不能简单地从原材料走势判断空调价格走势，而且高能效空调市场规模的扩大也能迅速降低企业生产成本。”上海国美采购部负责人告诉记者。

　　该国美人士坦言，与上游厂家建立的大规模“一步到位价”、“统购分销”、“包销定制”等手段，直接从上游压低了采购成本，所以能保持在原材料上涨等外部因素影响下的价格下降。与此同时，在卖场管理、规范合同、进场费方面进行了整合，降低了供应商的渠道推广成本，也是空调降价的一大要素。

　　价格战在即

　　国美苏宁并不是第一次在空调价格走势高唱反调，2005年国美称空调价格会下跌，苏宁观点相反，2007年国美称空调大幅度降价的可能性不大，而苏宁却抨击“市场价格依然存在虚高现象”。

　　“苏宁是凭借空调起家的，同空调厂商的关系源远流长。而国美2007年之前的空调下跌论与厂家所希望的涨价相反，当时国美发表涨价论极有可能是为了与厂商修好，传达善意信息。”家电业观察家罗清启分析说。对于此次两家观点再次截然相反，他表示国美喊跌的同时通过大单采购是为了打一场空调价格战，进一步蚕食苏宁的空调市场份额。

　　在发表趋势报告的同时，国美向22家空调厂商抛出了协议金额高达109亿元的采购订单，其中海尔空调合同金额达17亿元，美的、格力分别为15亿。在当前的市场环境和空调格局下，国美电器的这种大规模采购力度，对于空调企业而言都是一桩必须要拿下的大订单生意。“国美之所以喊出空调价格会下跌，是有底气在的。”罗清启认为。分析人士称，如果苏宁不降价跟进，其市场份额有可能进一步被蚕食。

　　厂商也有分歧

　　对于空调价格的涨或跌，厂商人士的态度也不一。海信科龙总裁周小天对外界称，今年空调价格会略涨。主要原因是铜铝原材料涨价过大，仅此一项每台1P空调机的成本将增加120元左右，2P柜机的成本增加约200元。不过周小天表示，海信科龙空调的价格将维系在去年的水平。志高空调的相关人士也表示，材料成本上涨压力明显，今年空调价格会上涨。同时，如果国家惠民补贴政策提高了门槛，厂家成本也会因此增加。

　　而奥克斯空调市场总监金先生则对记者表示，原材料上涨等因素确实给企业带来了一定的压力，但是奥克斯能通过规模化制造、加大新技术创新等手段，化解成本压力。而且因为政策因素，高能耗的空调产品会大幅降价，“空调新能效标准已正式出台，三四五级能效的空调6月份要退市，企业为了甩库存将打价格战”。

　　今年高能效空调唱主角

　　3月3日，新的《房间空气调节器能效限定值及能效等级》强制性国家标准出台，将于6月1日起正式实施。旧能效标准有5级划分，而新标准中只有3级。新能效标准中入门级相当于旧能效标准的2级，也就是说目前市面上的5-3级空调都将被强制淘汰。

　　虽然国美苏宁在空调价格走势上唱起了反调，不过在高能效空调成为市场主流这点上却有着共识。国美称定频高能效空调份额由16.1%增长到29.5%，高能效产品将成为市场的主旋律。而苏宁的预测更为大胆：高能效空调比重占绝对份额，变频空调增长迅速。预计今年高能效空调占据85%份额，其中变频份额将达到30%。