汇源果汁要进家电卖场？

　　汇源、新飞“异业联合”互换资源 ———

　　本报讯 知名家电企业新飞和果汁第一品牌汇源，看似不“搭调”的两家国内知名企业将携手合作。在昨天举行的“新飞——汇源战略合作计划”新闻发布会上，双方表示已正式达成战略合作伙伴关系，在未来3年时间，双方将在品牌、产品、渠道、促销、研发等多方面，实现优势产品和营销资源的互助共享。同时，双方还联手发布了国内首份由企业联合发起的《健康环保倡议书》。

　　据介绍，根据双方的战略合作计划，在未来3年时间，新飞和汇源的品牌联合将在联合新闻发布及系列媒体宣传、联合绿色声明及系列绿色倡导行动、联合公益事业等方面陆续开展。

　　而在渠道联合方面，双方将在终端渠道进行深入合作，实现渠道资源的互助共享。据悉，新飞电器借助家电下乡活动，目前已在全国建立3万个零售网点，在这些网点中将会陈列汇源果汁产品，从而实现汇源果汁产品在各销售渠道中的冷藏展示，并实现其在电器卖场这一特殊渠道的发展战略；而作为回报，汇源果汁则将在首批的10万个卖场和零售终端，以新飞电器的展示柜产品作为终端陈列设备，从而扩充新飞产品在商超、餐饮的市场覆盖率，实现新飞电器在商用市场领域的发展战略。

　　对此，汇源集团相关负责人表示，汇源计划在未来3年内投入数十亿元，在其终端配置100万台冰箱，首期投入为10万台，以更深入服务于终端市场，实现商超、餐饮的全渠道发展，最终达成整个销售市场的下沉，更加接近消费者。同时，新飞电器也将通过汇源果汁的上百万个终端点位，增加品牌曝光率，推动其品牌的深化发展。

　　据悉，汇源果汁自去年可口可乐并购案后，即开始着手拓展其在全国各地的果汁市场份额。

　　目前汇源已收购9个主要分销商销售网络，并在国内主要城市建立了约50家直销分支机构，分销商数目已增加到3000家。未来3年汇源将会继续拓展渠道。汇源刚刚发布的2009年年报显示，经过短期调整，汇源果汁去年全年实现净利润2.335亿元，同比增长162.5%，实现了逆势之下的全面上扬。