美国地产经纪进军华人楼市 钻研拉拢华人买主秘籍

　　中新网4月2日电 据美国《世界日报》报道，一项指导美国地产经纪如何和华裔客户谈成生意的网络讲解会，日前运用网络向全美经纪举办讲座，大赌城地区有很多华裔买主进场购买房产，老美经纪从网络上学到不少打动华人买主的新技巧。

　　这堂特别教育课程由第一美国产权公司(FirstAmericanTitleInsurance)专业讲员玛莉亚.奎委拉(MariaGuevara)担纲，她以图表加强演说内容，上网人从视听中体会华人心中想法。

　　讲题是“了解亚裔买主─认识华裔及菲律宾裔买主习俗”，奎委拉说，中国台湾及大陆有318万余人住在美国，占全美亚裔总人口数的21.4%，大多数华人集中居住在美国大城市，以纽约为首，华人有57万2000人，洛杉矶40万2700人，旧金山38万8000人，圣荷西14万5600人，分居前四位。

　　奎委拉说，大体上华裔买主处于文字统一，但方言很多的环境，使用广东话的在美华人多到成为美国第三大非英语语言，应对华裔客人一定要有心里准备，因为华裔常会迟到，经纪要保持关怀，以耐心代替指责。她还说，华裔买主很重视孩子教育，学区要好、读书环境佳和买卖成交有相当大关连。

　　她也从华人眼光中归纳出他们如何看老美，华人普遍认为老美一般体型高大、独立自主、言语粗鲁、说话大声、很浪费、喜爱运动有爱国情操。

　　她提醒美国经纪千万别对华裔客人自吹自擂，无诚意的道歉往往适得其反。

　　奎委拉分析华人买主和美国买主很大的不同在于：华人重视头衔，给华人买主名片最好有一大堆头衔。不要主动去拥抱华人买主，他们不习惯与陌生人身体接触。

　　华人重视“气”，他们有一套住屋“气好、气坏”的哲学，老美经纪不可当作无稽之谈。华人相信数字与好运，喜欢门牌有“8”“9”“6”，不要“4”。

　　她告诉美国地产经纪与华人客户打交道时，不可随意承诺作不到的事，应该知道华人爱面子，客人错也不可反驳。

　　菲律宾裔市场仅次华裔市场，奎委拉说，菲裔在美人口有266万2000人，占全美亚裔总人口18.9%，集中城市以洛杉矶44万2000人最高，其次是旧金山、纽约、夏威夷。(冯鸣台)