来源：时代周报
| 这份“高层谈酒鬼、精英话酒鬼”的策划，标志着2010年酒鬼酒高端营销计划已启动。 |
尽管事过近一月，酒鬼酒股份有限公司（以下简称“酒鬼酒
地处湘西环山叠翠中的酒鬼酒总部，显得静水流深。
酒鬼酒总经理徐可强的工作，仍是按部就班地进行着。
4月23日，时代周报记者在湖南省吉首市振武营酒鬼酒总部看到，徐在一份刚刚起草的《宣传工作共同运作方案》文件首页上，签下“同意研讨”，墨迹未干。这份“高层谈酒鬼、精英话酒鬼”的策划，标志着2010年酒鬼酒高端营销计划已启动。
而副总范震，也在徐的安排下，早在一周前就前往上海，为酒鬼酒在世博会的外展工作而全力以赴。
然而，素来命途多舛的酒鬼酒，能否在徐可强余下的2年任期内迅速崛起，走出当前低谷？不仅取决于徐能否沉心于此，与公司真正休戚与共。而且，更多取决于董事会和大股东对其的信任。
谙熟酒鬼酒的人士认为：“现在要迅速复兴并不容易，资方除了耐心外，还要正确认识徐可强的不可替代性。”
2009年业绩乏善可陈
无论承认与否，老帅徐可强在2009年交出的成绩单，令各界失望。
4月26日，酒鬼酒公司一位高管向时代周报记者强调：“公司与徐可强签订的是3年合同，要3年见分晓。现在才过去1年，不会对徐总和韩东不满。”
这位副总断然否认发生在20多天前的那场人事地震与酒鬼酒2009年业绩有关。
而另一位两次和记者长谈的高管，则明确表示，酒鬼酒2009年业绩乏善可陈，“是这次冲突的最基本原因”。
3月2日，酒鬼酒公布的年报显示，2009年实现营收3.65亿元，净利润5848万元，同比增42.07%。但除去非经常性损益4317万元之后，真正归属母公司的净利润只有1532万元，实际每股收益仅为5分钱。
时代周报记者深入湘西查证，在酒鬼酒高达4317万元的非经常性损益中，包含“政府财政补贴”和“民族定点企业贴息”两项。
根据湘西自治州 2009 年12月 22 日“州政函〔2009〕235 号”文，州政府在12月24日，将 802 万元以财政补贴名义，打入酒鬼酒公司账户。
州财政局预算科张科长坦承：“这个做法，是为了支持酒鬼酒业绩。”
无独有偶，酒鬼酒还以“民族用品生产企业”身份，享受国家2.88%贴息利率，在2009年获得政策补贴217万元，2008年亦获得155万元。
“酒鬼酒2009年的业绩并不好于2008年，董事会当然不满意，”一名接近公司的股东说，“而且，还是建立在大笔成本消耗上。”
在湘西州财政局，国库科科长黄劲松向时代周报记者介绍，2009年酒鬼酒入库税收总额为3975万元，比2008年3000万元多出975万元，同期增长32.5%。
徐虽在2009年2月即正式入职，但8月份之前都是在做基础性工作，真正发力的时间，只有最后3个多月。
“大股东和董事会肯定希望能立竿见影，这不难理解。”酒鬼酒公司一高管说。
管理层与资方分歧被异化
除2009年业绩外，徐可强更多陷入了酒鬼酒客观存在的公司政治中，他与范震之间的“工作矛盾”，通过这次人事地震被公开化。
关于3月31日人事地震的市场版本是，当天上午公司召开高层会议，大股东中糖公司突然提出，让副总经理范震和徐可强团队一起打造“大客户联盟”。此营销策略原本无可非议，但问题出在由范震宣布这个计划，徐可强和韩东等事先并不知情。徐认为中糖对自己失去信任，遂向董事会提交辞呈，徐范之间的矛盾由此公开。
4月25日上午，刚从上海返回长沙途中的范震接受了时代周报记者采访，他并不回避和徐可强相关的话题。
范认为和徐之间的矛盾被外界放大：“彼此为工作发生一点争执，哪怕厉害一点，出发点都是为了工作。”
对矛盾具体所指，范震这样表述：“如果非要找出和徐总的具体分歧，我认为很难。”
令记者意外的是，范毫无保留地表达自己对徐的仰慕。他说，自2006年接触到徐后，就一直在研究，这个仅年长他5岁的人，为何能成为中国白酒业的翘楚？范透露，他正在筹备写一本关于徐的书。
知情者评价，五粮液原总经理徐可强等空降酒鬼酒公司后，进入的是一个远比五粮液复杂的环境。
外界鲜有人知，酒鬼酒高管竟达30人，仅现任经理层就超过10人。还为徐可强配备了4名总经理助理，其中3名来自中糖公司：姚蔚、郝刚和白敬，年龄均在40岁左右，年富力强。
有人士分析，这些中糖的年轻骨干，学习一段时间后就可担起重任，“中糖最终还是希望培养自己的人来复苏酒鬼酒”。
“从年龄和性格上看，徐可强和韩东都只是过渡性人物。”一业内人士臆断。记者了解到，在众多高管中，60岁的范震较为特殊，实际是通过中糖“引进”人才，代表大股东利益诉求。
“也正因此，在3月31日那个会上，范震和资方一个鼻孔出气，让徐可强等震怒。”知情者说。
公司另一位监事评价范震，自视甚高，口才极好：“是随便一个事情就可以写一篇论文的那种高人。”
但同为职业经理人，范震年薪26万元，仅为徐可强的1/3。而且，年仅40岁的韩东被委以重任，锐气逼人。因此，范常感怀才不遇，总想找机会施展身手。
而更实质的分歧则在于，徐可强希望取消酒鬼酒的买断和贴牌，大量引进业内经销商实现真正的市场份额，但中糖更希望看到短期业绩，要求保留业外经销商。
“徐与股东之间的这种经营理念分歧，有时会被异化，”知情者说，“还是沟通和信任的问题。”
酒鬼酒复兴难题
这次事件，让酒鬼酒人事更迭阴影，如噩梦般再现。从酒鬼酒原总经理王锡炳、田家贵……再到徐可强，到底谁能真正镇住酒鬼酒呢？
能够肯定的是，早在2004年之前就功成名就的徐可强，能在64岁高龄再战江湖，来到几千里之外的湘西，并未给自己留任何退路。
经常与徐小酌几杯的一位人士告诉时代周报记者，徐自去年春节后来湘西后，未带任何家眷，和其他高管一样，住在市区三室一厅的集体宿舍中。公司特批他每月回四川探亲一次，但老徐只是出差时顺便回家看看。
“他身体不是很好，工作强度又大，不容易。”公司一位高管体恤道。
徐志在复兴酒鬼酒，在湘西大剧场2009年年终大会上，徐进一步细化了2010年和2011年的目标。“他当时说要超过10亿元”，一位被表彰的先进个人向时代周报记者回忆。
而现在，韩东突然离去，徐可强可谓痛失右臂。在徐的架构中，韩、曾二人可谓左膀右臂，韩身为常务副总，长于“品牌化战略和市场化运作”，常常能剑走偏锋，出奇制胜。而曾盛全年龄稍长，为人沉稳，抓生产和技术，二者搭配堪称完美。
但徐最终决定留下，不愿中途而废，体现了其善始善终的职业经理人操守。
4月23日，接受时代周报采访的湘西州副州长曹世凯表示，当前是酒鬼酒的最好时期，以前是领导班子行政化、组织化，而现在完全是市场化和职业化：“现在资产夯实了，质量稳定了，大股东也是央企背景。”
从销售渠道看，酒鬼酒利用中糖的网络优势和“全国糖酒会”的平台优势，借助中皇外方股东香港皇权集团的免税店资源优势，能进一步整合优化营销渠道。
从证券投资角度看，酒鬼酒公司作为中国证券市场仅有的12家白酒上市公司之一，资产小，属袖珍型，极具成长空间和投资价值。
但徐可强面临的短板在于，酒鬼酒目前还处在中低端白酒行列，其抗风险能力极为脆弱。
一位高管坦承，洋河大曲和贵州茅台的股价都在140元左右：“如果酒鬼酒的股价长期在14元左右徘徊，肯定没有市场份额，也不会被消费者和证券市场认同。”
当前，酒鬼酒连续三年的主营收入只有2亿-3亿元，同比增长缓慢，而同为高端白酒的贵州茅台和洋河大曲，其主营收入都在80亿元左右，为酒鬼酒的几十倍。
长江证券一分析师指出：“酒鬼酒要跻身高端白酒行列，第一步就是要把销售业绩做上去，这是前提，量做不大，复兴只能是空话。”
其次，重建酒鬼酒的美誉度也是一大难题。在已过去14年中，酒鬼酒经历了大股东“成功系”占款遭证监会处罚、拍卖股权、数次换将等事件。
令人难以置信的是，已上市14年的酒鬼酒，至今还没有一份属于自己的外宣刊物。
不过，自2010年初，以5000万元中标央视黄金时段“焦点访谈”广告后，徐可强已在近期批准了3000万元打造美誉度的计划。
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