海通证券 经纪创新应对佣金下滑

　　“佣金率下滑的大趋势下，公司有什么对策？”5月19日，在海通证券的股东大会上，一位股东代表向海通高管层提问。海通证券董事长王开国对此回应说，公司将增加经纪业务服务内容，提升传统业务附加值，同时在创新业务上扎实推进，这将是海通未来的经营方向。

　　“过去 经纪业务对公司利润的贡献度在70%以上，但2009年以来逐步下降，这也是行业整体的趋势”，不过王开国表示，公司将从几个方面应对。一是提高单个网点的盈利能力。公司去年以来进行了服务部升级工作，57家服务部已经有56家翻牌营业部。截至2009年底，公司有营业网点181家。

　　此外，在机构业务拓展上，海通证券还成功争取到目前行业唯一的社保基金国有股权托管资格，并成为转持股份股权管理人，已获得社保基金288亿元的国有股权市值托管，实现基金分仓佣金收入3.18亿元，累计销售各类基金170亿元，新增市值托管1199亿元。海通还通过运营标准化建设、分公司设立和网点优化、投资咨询和客户服务等多方面工作，促进经纪业务稳步发展。

　　王开国说，公司各项业务齐头并进，首先在PE投资方面海通证券走在行业前列，海通开元投资公司PE项目储备丰富，去年共投资8个项目，投资金额约3亿元，有些已经在创业板上市。海富产业重点做好中比基金的管理工作，新投资中元华电等三个项目，完成两个项目的退出，已获得良好回报。海通表示，未来在PE投资上，公司将进入收获期。

　　其次在创新业务上，海通首批拿到融资融券和股指期货业务试点资格，目前融资融券业务规模为1亿元。海通预计，如果公司董事会所批准的80亿元融资融券业务规模都能投入使用，则会增加利息收入和佣金收入近10亿元。在股指期货业务上，海通证券占市场份额的8%-9%，按照目前每天4000亿的交易规模，预计全年的收入有望达到4000万-5000万元。

　　王开国还透露，公司正在加大对此资产证券化业务的推进，成立了RETs业务筹备组，并被市政府和监管部门推荐为在上海地区开展RETs业务试点的唯一证券公司。

　　第三，在国际化战略上，海通证券收购大福证券后，正在实现业务联动，王开国表示，通过介绍开户，香港公司的收入在增加，公司持有大福60%的股权，今年应有1亿-2亿元的收入。海通（香港）金控各项业务快速发展，2009年实现净利润1.16亿港元，累计开户数8494户，客户资产达34亿元，同比增长578%。

　　海通还在大力拓展QFII业务，新增5家QFII客户，交易量排名市场前三，去年全年完成的交易金额约802亿元，首次实现佣金收入超亿元。

　　除了以上各项业务发展迅速外，海通的投行、资产管理、自营业务也都处于良性上升轨道中，海通证券表示，未来仍将加大创新力度，深化国际化和集团化战略。