在素有荆楚门户之称的湖北省荆门市，有一个团结和谐、业绩斐然的优秀集体——农发行荆门市分行。该行前几年还被习惯称作“业务大行”，短短几年间，已经在不经意间完成了从大到强的转变，展现出“强者恒强”的发展势头，被业内人士称为“农发行荆门市分行现象”。
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009年，面对金融危机的肆虐，该行迎难而上，信贷投放32.5亿元，年末余额74.8亿元，创历史最好水平；克服利率下调和企业效益下滑的影响，实现盈利1.03亿元，连续第3年过亿元；克服油脂等非政策性贷款的巨大市场风险，全额收回了到期贷款本息，保持不良贷款发生额、余额为零。
该行如何实现从大到强的转变，创造业内人士称誉的“农发行荆门市分行现象”？日前，记者采访了解到该行成功转变背后的秘密。
履行职能强服务
认真履行信贷支农职能，全力支持新农村建设，除了遵循信贷资金内在的流动规律以外，还与资金营运者的眼光有关。农发行荆门市?a href="https://q.stock.sohu.com/cn/601988/index.shtml" target=_blank>中行谐さ丝〔ㄋ担魑┮嫡咝砸校缁嵩鹑魏途笠谎桥┓⑿腥擞涝兜淖非蟆?br>
正是在责任的驱使下，近几年，该行把加大有效投放力度作为履行“建设新农村的银行”职能的引擎，把强化个性化服务作为优化服务手段的重要支撑，形成了“一体两翼”的发展与服务格局。仅2009年，该行就累计投放各类贷款32.5亿元，让47家龙头企业摆脱了金融危机的阴影，搭上了由小到大，由弱变强的快车，使8个农村基础设施建设项目、4个污水处理项目获得信贷支持，37.3公里乡村公路畅通，演绎了资金裂变财富的神话。2008年，油脂价格受金融危机影响大幅下跌，油菜籽加工企业普遍巨额亏损。在这种特殊经营形势下，其他金融机构不敢涉足油脂企业，该行以保护农民利益为己任，加大风险化解力度，成功收回了8家油脂企业1.6亿元贷款本息，保证了上年度油脂贷款“清场结零”。
农村经济发展的需求，就是农发行业务拓展的追求。该行不仅想到了，而且身体力行。湖北神地农业科贸有限公司是一家高新技术企业，通过对鸡蛋进行深加工，从蛋清和蛋壳中提取高品质溶菌酶，在食品的抗腐、保鲜、医药、化妆品等领域广泛应用，该行向其发放1200万元农业科技中长期贷款，支持企业进行技术设备改造和科技攻关，使该项目形成了年可加工鸡蛋3240吨，可实现销售收入5300万元的规模。
合规管理强基础
该行党委一班人认为，合规管理既是建设现代农业政策性银行，提高内控有效性和执行力的客观需要，又是应对经济金融危机，走内涵发展之路的迫切要求和现实选择。
探究“农发行荆门市分行现象”，不难发现，该行之所以自2004年业务范围拓展以来，连续5年无新增不良贷款，并于2008年在全省主产区二级分行中率先实行了不良贷款清零，其中一个重要的原因，就是始终把精细、合规的信贷基础管理渗透到经营管理的各个环节，并强化合规管理的科学化和执行力。2009年，该行从细化工作内容、细化工作责任、细化工作流程等方面入手，狠抓合规管理各项规章制度的落实到位，促进了基础建设、风险防控工作的有效开展。特别是在当年油脂价格受金融危机影响大幅下跌，油菜籽加工企业普遍亏损，油脂贷款面临巨大风险的情况下，该行坚持把及时促销、加强监管、动态支持、定期督查、落实责任等工作内容和抓好“两个衔接”、实施“三个跟踪”、紧盯“四个环节”的工作方法有机结合，克服诸多困难，成功收回了8家油脂企业、1.6亿元贷款本息。在信贷基础管理工作中，该行把梳理、完善工作流程作为重要的工作内容，从细化贷款操作流程、落实客户经理尽职手册、加强客户自有资金真实性调查、加强贷款批复条件落实等10个方面和贷前、贷中、贷后各个环节入手，狠抓流程规范和风险控制，奠定了连续5年信贷“零”风险的工作基础。
荆门市既是传统的粮棉油生产大市，又是全国著名的双低油菜生产基地和优质稻生产基地市之一，支持政策性粮油收购，无疑为作为农业政策性银行的农发行荆门市分行，在激烈的同业竞争中做大信贷业务提供了优质的土壤。但是，该行不因最低价收购、临时储备收购等是政策性业务而在管理上有丝毫放松，而是严格执行政策，努力做到合规、精细管理，确保政策性粮油信贷风险的有效防控。尤其是在2009年“两夏”收购期间，针对个别收储企业在政策性粮油收储工作中存在的商业化倾向，采取分层签订监管协议，分别制定管理办法和操作流程，分级落实管理目标和岗位责任，全力支持各级粮油储备企业在严格执行国家政策的前提下，敞开收购农民余粮，支持企业收储油菜籽9919.8万公斤，在小麦产粮和质量受到灾害性气候影响的情况下，累计发放“两夏”政策性贷款5.44亿元，同比多投放1.15亿元，支持企业收购最低价小麦5437.6万公斤。确保了政府、企业、银行、农民“四满意”。
文化引领强素质
没有高品位的文化渗透，就没有一流的现代银行。走进该行机关大院，一股强烈清新的企业文化气息便扑面而来。
首先映入眼帘的是二块宣传农发行核心理念、业务范畴和展示该行企业文化建设成果的书法作品、摄影图片、活动剪影等内容的醒目橱窗，彰显着一股强烈的文化气息。庭院内优雅的花草、茂密的樟树、“爱护花草，美化环境”的温馨提示牌、以及掩映在绿树丛中的各式各样的健身器材，无不洋溢着“春有花、夏有荫、秋有果、冬有青”的环境文化。在办公大楼每层走廊、过道和办公室里，专业理念、名言警句以及渔歌唱晚、山村炊烟之类的书画牌匾比比皆是。
如果说环境文化装点着农发行荆门市分行的形象，那么以“六个一”活动为载体的特色企业文化则塑造着该行的灵魂。近年来，在认真贯彻落实总行、省分行关于企业文化建设安排部署的基础上，该行突出特色，打造“亮点”，组织开展了以“每年读好一本书、每月开展一次时事政治集中学习、每季度开展一次学习专题交流、每季度开展一次技能测试、每季度撰写一篇有价值自身工作分析报告、每季度开展一次员工意见反馈与沟通”的“六个一”活动。通过活动的开展，不仅从各个方面提升了员工的综合素质，培养了员工的学习能力、工作能力和执行能力，而且培养和提升了员工应对和解决复杂问题的能力和水平。
(责任编辑：何哲)
来源：金融时报
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