探秘“最牛期货营业部剑客营”

　　坐在深南大道的经贸大厦里，透过窗户，你可以看到辽阔的大海和对面的香港，视野相当开阔，“深圳最牛营业部”便诞生在此。

　　用长城伟业期货深圳营业部总经理刘旭东的话来说，这里风水相当好。

　　长城伟业深圳营业部被称为“深圳最牛营业部”，在商品期货上遥遥领先 于同城对手，2008年其交易额就达到了1800亿。

　　5月25日，理财周报记者独家对话这位深圳最牛营业部老总，揭开“深圳最牛营业部”的神秘面纱。

　　解密“最牛营业部”

　　理财周报：业界把你们营业部称为“深圳最牛营业部”，能否介绍一下大概情况？

　　刘旭东：最牛可不敢当，长城伟业以前在商品期货上确实做得很好，我们深圳营业部的交易量和利润在深圳所有的期货营业部排名里是第一，这几年来一直如此。

　　理财周报：和全国营业部相比呢？

　　刘旭东：和全国的营业部相比，现在没有各个营业部的排名，但是我们应该是很靠前的。

　　理财周报：股指期货上市一个月时间，长城伟业的成交持仓排名上升很快主要是什么原因？背后有什么样的客户在推动？

　　刘旭东：这是公司金融部，总部工作以及老总做得好。我们本身营业部也对接了一部分原来在证券公司做权证的，他们本来做权证就做得很厉害。你们来之前我问了一下后台，有个原先做权证的客户1000多万的初始资金，现在还没过多长时间已经赚了600多万，每天的交易量都很大。

　　理财周报：国泰君安的交易量中，野狼军团贡献了很大一部分交易量，你们这里有类似的团体吗？

　　刘旭东：我们有剑客训练营，从商品期货时就有了。我们主要是培训他们日内交易，从商品期货时就有了。剑客训练营不像野狼军团那样，是一个相对固定的群体，我们很多客户参加过，比如以前他是做两三天的甚至更长的趋势交易的，他可能会发现，做日内的短线交易收益也不错，于是便转为日内交易。

　　理财周报：你们的商品期货成交量和利润可以占到长城伟业的多少？

　　刘旭东：我们的交易量不是最大的，我们的利润占长城伟业的比例很高。但是这并不是靠低手续费揽客来增加利润，我们主要就是做好客户服务，都是实打实地来做。

　　理财周报：客户的收益情况如何？

　　刘旭东：我们的收益率还是比较高的，有客户从2004年9月做到2008年，账户从100万达到900万，还有从50万做到650万的。

　　股指期货“后劲”很大

　　理财周报：深圳的佣金战激烈吗？

　　刘旭东：很激烈。其实这主要看各个公司，但是我们营业部有自主权，我们可以自己来定，总部一般不会干涉。

　　理财周报：你们营业部的手续费大概是多少？

　　刘旭东：股指期货的手续费在万分之一左右，会有上下浮动。

　　据我了解到，一些公司甚至可以三个月不收佣金，这多是一些券商系的期货公司，在我看来，他们可以把股指期货和股票看成个整体来营销，把股指期货当成是一部分。一些小公司为了拉到客户，也会这么做。

　　理财周报：股指期货推出后，具有券商背景的期货公司有较大优势，而你们作为传统的期货公司，如何应对？

　　刘旭东：券商系的期货公司开始时是占尽优势。拿广发期货来说，股指期货刚刚推出时广发期货的爆发力就很强。这当中有一个不可忽视的原因就是，从做商品期货开始，广发证券和广发期货之间的联系就很密切，业务之间就有合作，而我们之前做商品期货时跟证券没有合作。虽然华泰证券已经入股长城伟业，但商品期货方面的合作没有全面展开，虽然有意向，但推动不够。

　　理财周报：在工作的衔接上现在主要是要解决什么问题？

　　刘旭东：很多工作都在开展的进程当中。虽然我们交易量已经很大，但是我们跟证券公司营业部之间的业务开发，内部的对接还没有做完。

　　我这一家营业部要服务七家营业部，而期货公司本来人就少，证券营业部的客户量很大，培训、开户、风控等工作一下子会跟不过来。我们营业部12个人，工作压力很大。

　　理财周报：长城伟业为何做得这么好？是因为大客户吗？

　　刘旭东：很大一部分原因是，我们力求最专业的理财指导，但是我们营业部的模式是很难模仿的。

　　“我需要懂股票的人”

　　理财周报：现在股指期货发展势头凶猛，市场上的资金可能很快就会超过商品期货交易量。

　　刘旭东：对。国外金融期货覆盖面非常大。中国期货落后国外很多，现在很多机构还没有反应过来，开户的客户很多只是拿一部分资金来试水，十分谨慎。 将来的期货行业会是一个更开放更大的市场，、期货私募、外资进入等都可能放开，这是一个可以联想的很大的市场。

　　理财周报：这对人才会不会提出更高要求？

　　刘旭东：对。期货人员流动性大，现在期货行业缺人。以后期货、银行、股票等都有融合的趋势。我需要懂股票的人，证券公司更需要懂期货的人。

　　期货公司的人力资源管理还是比较低，没有形成一个标准。期货行业比较个性化，薪酬待遇各不相同。很多期货公司没有主动去体现员工价值，打个夸张点的比方，原先一个员工创造的价值是两万，你给他五千没有问题。但是现在整个行业提升了，他创造的价值达到了十万，你还给他五千，这就不行了。人力资源管理之前还没有整个概念，没有主动调整的意识，员工价值提升了，要主动调整。

　　理财周报：那你在人力资源上，最近有没有一些动作？

　　刘旭东：我们营业部负责华泰联合证券7个营业部的对接工作，在人员上有待补充。

　　另外，我现在要组建一个交易指导团队，需要人来做这样的工作。专门看报纸，搜集新的观点，说法，动态，汇总下来，还要跟各个交易所、交割仓库、现货商，甚至是一些期货公司的分析师沟通，搜罗情报，然后持续跟踪，发现价值和机会。这样的一个团队，我们可以给出比较高的待遇。