iPad“水路”追踪 中国苹果“粉丝”大部分还在观望

　　孙燕飚

　　“外界对iPad的入华路径说得很神秘，但实际上走的也是非常成熟的水货渠道。”昨日，广州一家数码产品店的店主许平告诉《第一财经日报》，“水货”iPad的渠道其实跟当年的IBM笔记本、诺基亚欧版高档手机以及iPhone没什么分别。

　　许平表示，做

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　　4月3日苹果iPad正式上市的那一天，许平就在自己的数码产品店挂了iPad产品图片，并宣称有货供应，但至今却没有卖出去一台iPad。“可能有购买欲望的‘粉丝’还在观望，毕竟7月1日香港就会有iPad卖，届时可能更便宜。”

　　根据许平的说法，目前首批iPad有16G、32G、64G三个3G版本，官方售价分别为499美元、599美元和699美元，但香港供应商给的供货价分别为4600元、5380元和6200元人民币。

　　网上销售冷清

　　“无论是网下实体店，还是网上网店，大家的进货渠道基本差不多。”许平指出，只是iPhone和iPad实在太热了，在美国也出现一些供应商，这些供应商通过租借朋友和邻居的身份证明在美国的苹果店直接购买，然后再转运至内地。

　　记者在淘宝网搜索iPad，结果出来100页的链接，而这也意味着差不多有上千家淘宝网店在销售iPad，而大部分网店对iPad的报价与许平所说相差无几。

　　“4700元的16G iPad已经没有货了，32G 3G版iPad 5700元，64G 3G版iPad8000元。”淘宝网上的华宇数码店负责人陈生指出，32G iPad的售价之所以与报价相差巨大，主要是因为iPad的价格每日都在波动。

　　华宇数码店网上资料显示，华宇数码在北京中关村和深圳华强北路远望数码商城都有实体店，而华宇数码店在淘宝网上的累积信用是4颗钻石。问题是，华宇数码在网上挂iPad产品已经30天了，却没有一次交易。

　　“网上的确没有人购买，实体店销售iPad的多一些。在网上还是明基MID（平板电脑一种）卖得好一些。”陈生说。记者在华宇数码网店上看到，售价仅1600元的明基MID最近30天共售出了97部。

　　成熟的“水货”渠道

　　许平指出，其实淘宝网上销售iPad的网店与自己的数码店一样，都是中国香港和美国供应商的销售终端，而销售终端的任务就是接单，先接受顾客的预订款，或者全部货款，再向供应商下单付款订货。“由于都通过快递物流，往往顾客一下单，隔天就有货到。其中的时间差太短，顾客根本不会觉得你没有库存。”许平表示。

　　据透露，中国香港和美国供应商作为上游批发商一般都会在内地有一个供应点，专门负责收集和分发订单，以及每日的产品报价，而报价高低则跟供应商的库存多少直接挂钩。许平表示，这种电子产品“水货”销售渠道已经形成多年，非常稳定，大家都是靠信誉生存，而双方的维系信誉根本就是产品进价和售价之间的高毛利。

　　比如32G 3G版iPad，许平的拿货价在5380元，内地售价在7000元～8000元，利润空间在1620元～2620元，而供应商的毛利空间则是1280元左右。如果除去找人从香港背货过关的每部200元，供应商每部iPad的毛利空间也在1000元左右。

　　想要破解不容易

　　“相比当年‘水货’iPhone在内地热销，iPad在内地只是炒得比较热。”许平认为，水货iPad在内地遇冷，还存在破解的口碑不行，以及内地免费Wi-Fi热点资源匮乏。

　　当年“水货”iPhone进入内地时，在深圳华强北和北京中关村都有人专门经营破解生意，破解一次收费200元。但是iPad所遇到的情形与iPhone还是存在区别。首先内地Wi-Fi热点绝大部分都是中国移动、中国电信和中国联通三大电信运营商所设，进入需要申请注册和收费，而免费的Wi-Fi热点只有星巴克等少数场所。

　　基于此，苹果中国“粉丝”当然更需要3G版iPad。但是，3G版iPad使用比普通SIM卡更小的Micro SIM卡，但中国联通和中国移动的SIM卡，无论是2G还是3G，都必须要通过一把剪刀稍加修剪，才可在iPad上正常使用。

　　“我们不负责破解，主要的原因是，用剪刀破解会存在误差，可能还是不能用。”许平和陈生都表示，网上搜索就可以找到破解的方法，顾客可以自己参考，自行破解。一位iPhone资深玩家指出，用户自己用剪刀修剪SIM卡，成功率并不高，因为卡槽的位置要求很高，稍有差错，就可能会导致SIM卡的数据线对不上，而导致SIM卡报废。

　　正版iPad争夺战

　　或许正基于此，中国移动和中国联通在近期频频向苹果抛出绣球。

　　5月12日，中移动董事长王建宙表示，中国移动有兴趣在内地市场引进iPad。随后，中国联通董事长常小兵表示，中国联通正在筹划引入iPad。5月25日，中国电信总经理王晓初在股东大会上，安抚热切的投资者们说，中国电信同样对iPad有浓厚兴趣。

　　尽管如此，iPad进入内地的时间表仍然充满问号。因为，中国IPAD商标还在唯冠国际（00334.HK）手中，而苹果公司还在为此商标与唯冠国际子公司香港唯冠在香港打官司。

　　日前，唯冠国际总裁办有关负责人表示，公司希望中国iPad商标能卖到1000万美元，目前公司正在评估，到底以什么价格售出。而今年初宣称苹果iPad侵犯自己外观专利并扬言要从唯冠国际手中买下中国iPad商标的深圳巨龙兄弟公司总经理吴小龙昨日对记者透露，唯冠对IPAD中国商标开价600万美元，由于价格太高，巨龙兄弟已经放弃收购。

　　“我们的其中一个平板电脑外观专利在上个月已经获批了，估计另外一个也会在下个月获批。”吴小龙说。对此，苹果中国公司媒体负责人表示，目前没有任何信息可以透露。