直面黄光裕 中国民营企业家如何反思？

　　不少评论家认为，黄光裕案成了中国民营企业的一本沉重的教科书。贫寒出身、白手起家、曾数次登上中国首富之位的黄光裕，却在巅峰时刻锒铛入狱。后人哀之而不鉴之，亦将重蹈覆辙。

　　国美电器成长史

　　未成年即创办国美电器

　　黄光裕原名黄俊烈，1969年5月出

相关公司股票走势

• 中关村

　　由于家境贫寒，黄光裕少年时甚至曾捡垃圾为生。1985年，初中尚未毕业的黄光裕辍学了。当他和哥哥准备离开汕头凤壶村到外面闯一闯时，正值中国上演大规模的“南下”大潮，可黄光裕哥俩却反其道行之，直奔当时较为落后、闭塞的内蒙古。有关具体经营项目，黄光裕后来很少谈起。有一种说法是，他们在广东收购了一些诸如电子表之类的百货，然后到内蒙古销售。

　　赚到第一桶金后，17岁的黄光裕跟着哥哥黄俊钦来到北京。他们怀揣在内蒙古攒下的4000元，并借来的3万元，在北京前门珠市口东大街420号盘下一个100平方米的门面。但是，他们最初的服装生意经营得颇不顺手。好在船小好调头，兄弟俩转而经销当时非常热门的商品——家用电器。1987年1月1日，“国美电器”的招牌正式挂出，这时黄光裕还不满18岁。

　　薄利多销连锁经营

　　 在当时的卖方市场背景下，很多商家采用的是“抬高售价、以图厚利”的经营方式。但黄氏兄弟决定走“坚持零售，薄利多销”的经营路线。黄光裕谈起这段经历时曾表示：“做买卖天天都会遇到各种诱惑，但我想我做到了不贪婪。为什么很多人做不到，就是急功近利，经不起诱惑。”

　　黄光裕可以说是国内企业家中最早有“品牌意识”者之一。1991年，报纸中缝还是“白板”，因此广告价格非常便宜，最初每次仅为800元。货不愁卖的黄光裕却做了一件让人大跌眼镜的事，他率先在《北京晚报》的中缝打出“买电器，到国美”的广告，同时刊登电器的价格。这个广告位国美一包就是10年，黄光裕由此获得了第一个称号——“中缝大王”。

　　1993年，黄光裕已在北京地区开设了多家店铺，他将几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等统一命名为“国美”，此举为国美今后的扩张奠定了基础。1996年下半年，以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起，国产家电品牌发展势不可挡。黄光裕感受到中国家电制造业所具备的特有优势，迅速将产品结构由先前单纯经营进口商品，转向经营国内品牌。一夜之间，所有国产品牌都稳稳地站在了国美的展示台上。

　　 1999年，国美走出京城，开始全国性的跨地域经营，从天津开始，一路“攻城掠地”。2007年上半年，国美在全国范围内的门店数量已经增至654家。

　　有三分把握就去做

　　国美工作人员曾表示，黄光裕做事雷厉风行，连走路都脚底生风。他自己也承认：“有人劝我说，你这么大企业的老总，走路慢点行不行？但我觉得那样太浪费时间了。” 他很不赞同久思不决，“我是要求速度的，尽快实施，我不会花3个月来谋划，把这个规划书的标点符号都给它改清楚了，再去实施。我是边做边修正。一件事只要有三分把握，我就去做。”

　　在黄光裕看来，所谓“三分把握”不是没想清楚、没看明白就去做，“某些事情，市场已经给你机会了，就要立即拿出行动，狭路相逢勇者胜。实际上，做事和择业是不同的。择业肯定要更小心，但做事情不能每天停留在研究、讨论、调研和犹豫不决上。”

　　尽管国美在十余年的积累下，从1999年开始发力走向全国，但外界对其扩张之举看法迥异，而资金保证则是质疑中的重要一环。也就是从那开始，国美的上市努力就成了业内外人士的谈资。

　　多年前的国内资本市场，民营企业屈指可数，排队等候融资的公司却连绵不绝，什么时候才能轮到国美2000年，黄光裕将目光转向了香港，同时他认识了有“金牌壳王”之称的潮汕同乡詹培忠。两人一见如故，詹培忠称黄“一讲就明”。坊间传说，詹培忠不仅教会了黄光裕去澳门赌博，更教会了他如何玩转港股。此后，黄光裕以超低价格从詹手中买壳“京华自动化”上市。

　　2003年，黄光裕的资产达到18亿元，在胡润百富榜上排名第27位。 2004年6月鹏润集团以83亿港元的价格，收购其22个城市94家国美门店资产的65%股权。国美实现以借壳方式在香港上市，黄光裕资产突破百亿元，成为中国首富。 2008年，黄光裕以430亿元再次问鼎内地首富。

　　黄光裕的三宗罪

　　首富沦为阶下囚

　　2008年11月17日晚，北京市公安局的领导亲自带经侦总队，到指定地点集合。晚上9时55分，全副武装的公安干警撞开了一处高档住所的大门，黄光裕束手就擒。此后几日，“黄光裕神秘失踪”一事，被炒得沸沸扬扬。此后一年半，多家媒体不止一次以黄光裕为主题进行报道。

　　2010年5月18日，因涉单位行贿、内幕交易、非法经营3罪，北京市第二中级法院一审判处黄光裕有期徒刑14年，并处罚没资产8亿元；他的妻子杜鹃获刑3年半，并处罚没资产2亿元。这是国内同类案件迄今最高罚额，而且还不包括黄光裕在香港面临的指控和巨额索赔。目前黄光裕已经递交了上诉状。

　　罪名之一：内幕交易罪

　　据起诉书透露，2008年11月18日黄光裕案发，直接原因在于内幕交易被查，且全与中关村(000931.SZ)重组有关。中关村原董事长许钟民系黄光裕潮汕同乡。2006年7月，黄光裕以旗下的鹏泰投资入股中关村，持29.58%的股份。

　　检方指控，2007年4月至9月，黄光裕作为北京中关村科技发展(控股)股份有限公司的实际控制人，在决定该公司与其他公司资产重组、置换事项期间，连同妻子杜鹃、原中关村董事长许钟民等人使用85个股票账户购入该公司股票，成交额累计14.15亿元。到了上述资产重组、置换信息公告日，黄光裕购入的上述股票账户的账面收益额为3.9亿元。

　　根据黄光裕本人的证言，他曾借助谢某、杜某作为实际操盘手进行股票操作，或者通过杜鹃下达指令。2008年8-9月，黄光裕直接给杜鹃下令，共计卖出2000万-3000万股股票，变现价值1.2亿元左右。

　　与内幕交易同样惊人的是豪赌。检方还透露，黄光裕曾在澳门豪赌，输掉了超过10亿元港币。2007年9月至11月间，黄光裕将8亿元人民币直接或通过地下钱庄在香港私自兑购成8.22亿元港币，主要用于偿还赌债。

　　据媒体报道，黄光裕在澳门赌博从来不带现金，只凭自己的富豪信誉在赌桌上拿到筹码下注，输赢记账。如果信用额度用完，就由他的赌场代理人、国美电器执行董事伍建华出面，以伍的名义写下欠条。有报道说，黄光裕曾一天输掉上亿港元。

　　罪名之二：非法经营罪

　　非法经营罪的祸因就滋生于令人眼花缭乱的赌桌上。没有港币时，黄光裕就以人民币归还其欠下的巨额赌债。“我从2006年-2008年间，总共动用了大约10亿元人民币通过地下钱庄换汇，2007年一年大约就换了6亿-7亿元。”黄光裕本人供述称，其用了关联公司恒益祥、饮马科技、缘奔达等公司转出资金，支付给深圳等地无任何业务往来的公司。香港方面则由同样为黄光裕控制的万盛源控股公司以及Elegance投资管理公司接收港币资金。

　　这样频繁大额的进出账款引发了相关部门的注意。人民银行营业管理部和公安部经侦局分别出具了《涉嫌洗钱等犯罪案件(线索)移送表》和《关于核查北京鹏润投资有限公司可疑交易线索的通知》，并在北京市公安局立案。

　　2010年4月22日，北京市二分检指控：黄光裕于2007年9月-11月间，采用非法外汇交易方式，将8亿元人民币直接或者间接通过北京恒益祥商业咨询有限公司转入深圳市盛丰源实业有限公司，通过郑晓微等人私自兑购并在香港得到8.22亿元港币。

　　5月18日黄光裕案一审判决时，北京二分院认定，“其行为构成非法经营罪，且数额特别巨大、情节特别严重”。

　　罪名之三：单位行贿罪

　　有媒体评论，“成了首富的黄光裕，自然不会放弃寻求‘高官保护伞’，而且他坚信‘保护伞’越多越好，这样才能掩盖他的原罪。”起诉书针对行贿的指控是，2006年至2008年，黄光裕指使许钟民请托公安部经侦局原副局长相怀珠，要其在对鹏润地产、国美电器有限公司有关案件办理中提供违法违规的帮助，并先后两次单独或指使被告人许钟民给予相怀珠款、物共计人民币106万余元。

　　除了直接送钱外，黄光裕、许钟民还将中关村重组的内幕信息泄露给相怀珠及其妻子李善娟（均另案处理）等人。根据相怀珠本人的证词，2007年7、8月间，许钟民在吃饭时透露，中关村马上要进行重组，建议其买入中关村股票。其后，许钟民还借了100万元给相怀珠用于炒股。

　　 2007年9月21日至25日，李善娟使用其个人股票账户分七笔买入12万余股，成交额181万余元。

　　除了相怀珠，检方指控黄光裕等人的起诉书中还提到：黄光裕旗下的国美电器、鹏润地产曾分别向北京市公安局经侦处的靳红利行贿150万，向国家税务总局稽查局一处处长孙海亭行贿100万，向北京市国税局稽查局检查科科长梁丛林及其同事凌伟各行贿50万。

　　国美如鱼 性格如锅

　　一年半来，虽然黄光裕一直被拘押，但这位至今身家仍超百亿的商界大亨，不仅对外面情况了如指掌，还能继续遥控国美集团，自如地从事商业运作。

　　有个很有趣的典故，说一个钓鱼者，每钓到一条鱼就要用尺子量一下，然后就把比尺子大的鱼丢回水里去，人们问他原因，他说：“我家的锅只有尺子这么大，太大的鱼装不下。”

　　 国美作为一个家族企业，黄光裕的个性和才能，是造就国美辉煌的最重要因素。从某种角度来讲，黄光裕的性格素质就是装国美这条“鱼”的“锅”。

　　多重性格刚柔并济

　　无论是在气势恢弘的鹏润大厦顶部、集团总部的前台，还是黄光裕办公室的背景墙上，都能看见一只雄鹰展翅的正方形图案。“这只鹰的形象是我找来的。”黄说，“鹏润两个字，刚柔并济，我喜欢这种感觉。”黄光裕的性格，也呈现出多样性，对于国美许多高官来说，他是一个严厉的教父；可是在公司保安看来，他却像邻居家的大哥。

　　有接近国美内部的人称，甚至是他的亲妹夫、曾任国美总经理的张志铭，在黄光裕的办公室里也“低眉顺眼像个小媳妇”，至于其他员工在谈到他时，更是连大气都不敢出。据一位现任职于国美的高管介绍，黄光裕“当他想好了一件事，或者在布置一件事情时，绝对是鸦雀无声，无条件服从的。”

　　黄光裕曾对《英才》记者说：“零售连锁业最关键的在于可以复制，如果不用很严厉的手段把每个环节都做到非常纯熟，那搬到别的地方就会变味，连锁不了。”

　　在国美对黄光裕印象最好的，是公司的保安、清洁人员等层级较低的员工。“他会和我们亲切地打招呼，有时还聊聊天，感觉就像邻居家的一个大哥，”一位已经离开国美的保安如是描述他印象中的黄光裕，“有时他开心起来，就像个孩子。”

　　喜欢简单有效的指挥?

　　有评论认为，黄光裕一直想把权力和利益紧紧控制在自己及家人手里。及至国美在香港上市，除黄光裕及其家人外，外姓管理层不曾分得一股。“越是家里人，我会越了解他，自然会找一个能力范围所及的工作岗位给他。不能因为他是家里人，就逢人高三等，在公司里什么人都一样，善于摆正各种关系是最关键的，我不会拿企业的生命开玩笑”，黄光裕如是阐述自己的“家族式”用人之道。

　　有人说黄光裕不相信任何一个人，而且绝对不能容忍经理们建立起自己的地方势力。他回应说：“任何企业都一样。为什么要允许他建立自己的势力范围？没道理。企业越大，越要集团军作战。为什么部队的口令最后简化成12121因为人多了，命令就要简单有效。你叫12121，他却走到3去了，这当然是不允许的。应该是老总一声令下，下面的人便排山倒海似地冲上去。”

　　黄光裕出手极其果断。2004年夏，国美高管何炬因不满人事安排愤然辞职，南下广东转投易好家出任总经理。黄光裕一气之下干脆把“易好家”收购囊中。当年10月，国美刮起“总务风暴”，几乎所有在总务部门工作过的人都被撤换，涉及全国30多个分公司和部门。起因是黄光裕发现个别在总务部门工作的人有吃、拿、卡、要等现象。

　　但在国美一言九鼎、在江湖中兄弟众多的黄光裕，对如何处理公司和政府部门的关系却是很不熟悉。北京大学案例研究中心中国企业史研究室主任吴晓波告诉记者，黄光裕在处理政商关系问题时用的是“比较直接、也比较愚蠢”的方式，其实还有很多其他办法可以不违法地让企业获得想要的发展机会，只是黄光裕对这些方式知之甚少。

　　黄光裕案背景链接

　　2008年3月28日，证监会对三联商社股票异常交易立案调查；

　　2008年4月28日，证监会对中关村股票异常交易立案调查；

　　2008年11月中下旬，黄光裕被北京市公安局带走调查；

　　2008年12月，前商务部外资司副司长邓湛被正式批捕，间接牵涉黄光裕案；

　　2008年12月23日，黄光裕之妻杜鹃辞去国美董事职务；

　　2008年底，“公海赌王”连超涉嫌协助黄光裕洗钱被刑拘留；

　　2009年1月，公安部部长助理郑少东及经侦局副局长相怀珠因涉嫌黄光裕案被双规；

　　2009年4月，广东政协主席陈绍基、浙江纪委书记王华元涉嫌黄光裕案被调查；

　　2009年6月，深圳市长许宗衡被双规，传与黄光裕案有关联；

　　2010年4月，黄光裕案在北京市二中院开庭审理，被诉非法经营、内幕交易、行贿三罪名；

　　2010年5月18日，黄光裕案一审判决，法院认定黄光裕犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪，三罪并罚，决定执行有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元。国美被罚500万。