任汇川接棒梁家驹 马氏“外脑”模式回归

　　6月1日，中国平安任命任汇川为平安集团副总经理兼首席保险业务执行官。梁家驹辞任集团常务副总经理兼首席保险业务执行官职务，改任集团首席顾问。

　　梁家驹的卸任，意味着这位平安海外军团领军人物的6年戎马生涯谢幕，转而退居二线。平安集团品牌宣传部总经理盛瑞生 当日表示，接任者任汇川不会改变梁家驹的战略。

　　除了对集团保险业务进行战略统筹外，任汇川上任后，显然将在综合经营和交叉销售战略上做出更大推动。

　　梁去职、任接棒，不是一项简单的人事变动，而是向以引进“外资、外体、外脑”著称的中国平安，在任用高管路线上的重大调整。

　　打工皇帝请辞

　　在保险业界，梁家驹有“亚洲保险教父”之誉，他历任美国友邦副总经理、台湾南山人寿总经理、英国保诚大中华区执行总裁等职。2004年1月，梁加盟平安，出任平安人寿董事长，成为数十万保险业务员的“总教头”。

　　梁家驹接掌平安人寿之初，源于2002年麦肯锡提交的优化产品组合和销售队伍结构改革。是时，平安人寿正在急速调整之中。

　　面对内部改革的代价——当年寿险市场份额的短期下滑，梁家驹却坚守“均衡观”，即实现保费规模和利润率的均衡发展。随后几年平安寿险以成本控制和稳健发展著称，没有像一些寿险公司那样问题频生。

　　除主管寿险市场3年外，梁家驹曾一度亲掌银行保险事业部，是关系平安银保转型方向的IC（保险顾问）与FPM（财务规划经理）模式试点的主要推动者。

　　2007年，已升任平安首席保险业务执行官、平安常务副总经理的梁家驹启动了平安寿险的县域版图，向全国1393个县域乡镇、110个县级市及48个地级市加速扩展。目前，“二元发展战略”仍在实施中，可以说是梁家驹未竟的功业。

　　此外，梁亦配合马明哲，对平安的人事进行了调整，由李源祥和任汇川分别掌舵平安寿险和产险。这次的用人之明，以平安寿险迅速增长的40万营销大军带来的交叉销售之功，以及平安产险打败太保进入第二强，很快为业界证明。

　　梁加盟后的贡献，被马明哲内部评为“真的很伟大”。他也因此成为保险界的“打工皇帝”。2009年，其年薪高达2859万元，被称为“国内金融上市公司最贵高管”。

　　中国平安内部人士称，梁家驹现已过花甲之年，他是以退休申请的形式向平安请辞的。梁此前也多次表示过“到60岁时就想退休”的意愿。梁为人淡泊，喜欢打太极拳和读《道德经》，喜欢下属称他英文名或“梁先生”。

　　为什么是任汇川

　　接棒者，何以任汇川？

　　几位接近平安高层的人士认为，任近年来带领平安产险取得的成绩是主要推手。

　　2007年4月调任平安产险董事长以来，任汇川大力推行四分成本预算体系改革、渠道化改革，注重客户细分、风险筛选，构建业务渠道和运营平台，最终带领平安产险从亏损走向盈利，并实现了业务规模的大幅提升。2007年12月，平安产险年保费突破200亿元；2009年10月，年保费突破300亿元。2009年平安产险首次跃居市场第二。

　　任汇川建设了定价、销售和后援三个平台，并强调渠道多样化和从混合到专业。

　　在任汇川调任产险董事长前，平安内部还流传着由于产险盈利能力弱，可能被集团剥离的传言。三年后的今天，任已站在新的起点上，产险正成为集团持续稳定的利润来源、团体综合金融销售的主力军，以及团体客户的主要来源。

　　除已取得的成绩，任汇川接任的另一个重要原因，是平安综合金融战略的需要。

　　平安综合金融的框架是将整个集团划分为两个模块，一是产品提供方，保险、银行、投资各专业子公司负责设计开发产品；一是销售方，平安集团成立了“综合开拓个人业务管理委员会”和“综合开拓团体业务管理委员会”负责销售，掌舵人分别为平安人寿董事长李源祥和任汇川。

　　交叉销售将成为平安接下来的重点战略。由于寿险代理人掌握了平安绝大部分的个人客户资源，其它专业子公司依靠寿险代理人销售产品，因此，李源祥担任综合开拓个人业务管理委员会负责人驾轻就熟。

　　然而，平安的团体客户资源并不完全掌握在产险公司。平安银行、养老险、健康险甚至信托都掌握着一部分团体客户。任汇川要掌管综合开拓团体业务显得力量单薄。“担任首席保险业务执行官无疑增加了其手中的砝码。”一位接近平安高层的人士称。

　　尽管任汇川的工作经历主要集中在产险领域，但近年来平安交叉销售，使其对寿险、健康险和养老险亦有沉淀。平安内部人士认为，履新后任汇川可能不会过多干涉寿险业务细节或介入具体经营管理，其工作的重点在宏观统筹以及团体客户的协调上。 平安保险现有寿险、产险、健康险和养老险四大子公司。分析人士认为，健康险和养老险公司规模较小，未实现大规模盈利，其掌舵人接替梁家驹可能性较小；而李源祥加入平安时间并不长。任汇川的接任，实至名归。

　　任汇川1992年即加入平安，历任集团发改中心主任助理、产险副总经理、集团财务总监、集团副总经理、产险董事长等职务。

　　马氏高管路线生变

　　梁家驹去职、任汇川接棒，不是一项简单的人事变动。

　　1993年，中国平安初创的第5个年头，面对人保和海外保险巨鳄登陆的竞争，马明哲采取了引进外资的做法，摩根、高盛、汇丰相继进入。

　　引进一套国际化经管制度（外体）的同时，平安也在引进外籍高管，在平安排名前100位的高管中，61位来自海外，这包括张子欣为代表的麦肯锡成员、前首席财务官和集团总经理汤美娟、前总精算师斯蒂芬·迈尔等。

　　1994年，平安寿险起步之初，台湾原中兴人寿副总黄宜庚就带着郑舜文、董秉琨等台湾寿险界资深专家加入平安。此后，平安寿险迅速在上海等战略要地击败友邦、中国人寿。李源祥加盟平安前，在新加坡金融管理局工作了7年，在保诚工作了11年。

　　2007年初，搭建刚收购的深商行高管架构时，马明哲依然沿用了“外脑”模式。他当时为这家未来的平安银行空降了10余名外籍高管团队。这包括美国运通金融咨询公司(东京)前总裁Stephen Harner、花旗银行(香港)前CFO Ali Broker、花旗银行(日本)运营与技术前主管Imran Ibrahim、汇丰银行亚洲区市场风险前主管刘志晃、澳大利亚联邦银行中国区前CEO林小燕、德意志银行国家区域经理何思文、华一银行前CEO江天锡等。这批外籍高管交由前花旗韩国联合银行行长、时任平安首席金融业务执行官的理查德·杰克逊率领。

　　然而，各路高管的融合在与银行的稳健经营特性上发生冲突。随后，高管团队成员进进出出，其分管职权也是频频变动，如3年时间里主管零售银行的副行长就换了四任。2008年，平安集团副董事长孙建一出任平安银行董事长，算是用中国式管理稳定了大局。

　　2010年5月26日，平安在闪电整合深发展同时，未像3年前那样空降外籍豪华高管团队，而是选择了对深发展董事会的温和换血。这包括深发展原行长肖遂宁转任董事长、深发展原董事长兼CEO纽曼转任高级顾问、理查德转任深发展行长兼CEO、平安银行副行长叶望春代理平安银行行长职权。尤其是对肖遂宁、叶望春职务的调整，更可看出马明哲对深发展、平安银行的未来整合，开启了“中学为体”的布局。

　　对中国平安集团而言，与平安银行高管调整、深发展温和换血思路相同，且更为重要的莫过于此次由任汇川接棒梁家驹。三类事件的演进同时意味着，马明哲任用高管的思路已开始转型。如果说早期任用外籍高管是为了国际化，现在则实现了更好的制衡与均衡，实现了国际化下的本土化成长。