五月业绩飘红 恒大逆势领跑

　　在楼市传统的“红五月”，今年开发商却面对最为严厉的楼市调控。在各大上市房企业绩惨遭腰斩的情形下，恒大却呈现出与其他开发商的业绩截然不同的结果，实现单月同比大涨328%的逆势飘红。5月率先降价的恒大再次用大幅攀升的数据，成为业内的焦点。

　　降价促业绩大增

　　2010年6月8日，恒大在港发布5月销售业绩报告。尽管今年号称“史上最严厉的房市调控政策”让国内房地产市场成交量陡然下降，但在5月率先掀起降价风暴的恒大仍然取得了销售面积同比增长2.4倍、环比增长一成的业绩。

　　恒大发布的公告称，5月份合约销售额40.5亿元，创下2010年截至5月的单月最高纪录，同比增长328.6%；合约销售面积64万平方米，同比增长240.3%；合约销售均价每平方米6326元，同比增长26.0%。

　　恒大执行董事、副总裁赖立新在发布会上介绍，恒大2010年5月较4月合约销售额环比增长8.3%，销售面积环比增长10.7%，销售均价环比下降2.2%，由于5月集团新开盘南昌恒大绿洲别墅产品，加上8.5折促销后广州恒大绿洲等高价盘销量上升，使得销售均价实行8.5折后跌幅较小，如剔除上述高价项目影响，五月销售均价相比4月下降6%左右。

　　“合肥恒大城和南昌恒大绿洲在宏观调控等不利因素下开盘，但是销售额超过4.8亿元。合肥总货量900套，当天销售415套，接近50%，成交金额2.37亿元，5月23日南昌恒大绿洲主推别墅产品，成交金额2.47亿元。”赖立新表示。

　　恒大5月按照销售金额分布情况看，重庆11.4%、成都及周边9.4%、合肥9.0%、广东8.8%、沈阳8.1%、太原7.8%、南昌7.5%、长沙6.8%、石家庄6.7%、武汉及周边5.4%。“各地区间的占比更加的均衡，占比最高的和占比第十位间的差距是非常小的。”赖立新表示，由于8.5折促销及其他有利因素，天津、包头、合肥、西安、沈阳、太原等二线城市的合约销售额相比4月有较大升幅。

　　恒大相关人士向时代周报表示，尽管5月全国范围8.5折大型促销拉低了销售均价，但因促销带动了高价盘销量上升，在一定程度上弥补了低价促销的影响。

　　新政出台，政府紧盯着市场的反应，各大开发商中，只有恒大高调地调整了销售策略，宣布在全国进行8.5折降价销售，随之而来的是5月份销售业绩创下单月最高。

　　恒大宣布降价不久，另一家主动降价促销的大型房企—绿地也浮出水面，部分楼盘折扣最高达9折。但多数开发商动作相对小很多。

　　“恒大所显示的现金流是很充裕的，降价并不是因为资金短缺，降价是为加快现金流回收。恒大对市场作出积极应对，选择在弹药充足的情况下降价，总比到了弹尽粮绝的时候好。”对于恒大降价，满堂红研究部主任肖文晓认为并非因资金吃紧。

　　“截至2010年5月31日，集团现金余额达港币199.9亿元；尚有可使用的银行授信额度人民币257.5亿元。”恒大相关负责人表示。

　　销售策略分化市场

　　对于恒大而言，2010年5月是值得庆祝的。“8.5折促销效果如何大家可以看到了，在其他房企业绩环比均下跌的情况下，我们这次全国促销活动取得很大成效，并创下2010度单月新高。”恒大地产内部人士表示。

　　各种攀升的数据似乎为恒大地产全线8.5折促销给出有力的注脚，毫无悬念再次成为媒体的焦点。

　　作为行业龙头老大，万科的一举一动都受到关注，回顾2007年底，紧随王石“拐点论”，万科是首先在全国展开降价的大型地产商。其后，跟风者不在少数。

　　今年5月，对于市场上关于万科降价的传言，万科总部表示，公司没有全国统一的降价策略，但各分公司可根据实际情况调整销售策略。

　　不过，万科6月7日发布的公告显示，万科今年5月实现销售面积47万平方米，销售额51.1亿元，分别比去年同期减少32.6%和20.2%。

　　此外，其他观望的房企龙湖地产、富力地产、碧桂园等，5月销售额分别为15.5亿元、12.53亿元、22亿元，环比分别下滑39%、49%和27%。

　　恒大相关人士介绍，自5月6日率先降价起至5月31日，恒大日均合约销售金额1.35亿元，相比促销前的日均6400万元左右，大幅攀升约110%。日均合约销售面积2.2万平方米，相比促销前的日均9400平方米左右，大幅攀升约134%。

　　“5月份我们做出8.5折调整的时候，全国的舆论媒体很关注恒大降价。房地产企业只要审时度势抢占先机，提早调整价格，就可以应对市场，使销售达到合理的增长。”恒大董事局副主席、总裁夏海钧强调，“哪一个企业最早调整了价格，哪个企业就会在竞争中抢占先机取得胜利，5月份恒大的销售数据证明了我们的策略是正确的。”

　　“我们认为今年房地产走势，价格上升空间短期是比较小的，长期来说房地产是中国的朝阳产业，未来有上升的空间。短期内房地产商要尊重市场或者是审时度势的话，价格调整是应对危机最好的办法。”对于不少企业纷纷跟随恒大打折销售，会否担心引起市场价格竞争的问题，夏海钧有自己的看法，“其他的发展商如何看待市场，认知不同，有的发展商土地存量不足，为保质量，价格不会下降。我认为有的开发商接下来会进行价格调整。”

　　同时，夏海钧认为，恒大并非完全依靠降价取得市场份额，最重要的是性价比。此前，恒大在广州御景半岛召开的2010年战略合作伙伴高层峰会上，恒大地产董事局主席许家印表示，要全方位地在行业内进行强强联合，整合资源，建造精品项目，从而达到“不赚老百姓的钱，赚的是供应商让给恒大的利润。”

　　定价随行就市

　　面对仍在持续的市场调控，不少开发商已明确表态下半年不会再拿地。但作为现金余额高达近200亿，已进入25个城市，拥有57个项目的恒大而言，拿地与否只是机会是否合适。“我们认为每一次宏观调整都是手握现金企业的发展机遇，公司抓住了目前的市场情况，还会增加一些土地储备。”夏海钧这样诠释拿地战略。

　　夏海钧认为，对于企业土地存量方面，不能单看数据，不是看储备土地的面积，要看土地的质量。恒大进入二、三线城市，土地价格低廉，质量好，可以保证公司稳健的增长，同时公司在土地上的支出更加合理。

　　“我们绝对不会抢占高端的城市和热点区域，例如北京、上海等，公司会谨慎地进入这些区域。至于二线城市、三线城市是公司乃至明年重点进入的区域。”夏海钧称：“这些城市楼价升幅比较小，价格不算是太高，老百姓的刚性需求比较强。多年来恒大在二、三线城市开发取得的成果证明了我们的策略是正确的，公司会将土地储备的战略目标集中在二、三线城市，从而保证土地储备建立在低成本的基础之上，我们认为这是低风险的。”

　　据恒大相关人士介绍，今年6月份将有四五个盘在全国范围内开盘。济南恒大绿洲、长沙恒大雅苑、成都恒大绿洲、天津恒大绿洲等项目，都在六月份开盘计划中。

　　“我们每两周会根据市场的情况制定我们的价格，确保实现全年销售的目标，截至5月份已完成全年45%的销售量。”夏海钧对接下来公司的销售情况显得很有信心，“我认为六月份开盘量多一点，货量也多了一点，会比五月份取得更好的成绩，也是今年完成销售目标的保证，希望时间过半，实现销售任务过半。”

　　面对六月份的销售策略是怎样的，是否还是继续保持8.5折还是折扣力度加大的问题，夏海钧回应：“恒大定价的策略是随行就市，根据市场的环境决定发展商产品如何定价，要确保产品得到当地百姓认可，同时保持发展商合理的利润，这就是定价的基准。”

　　夏海钧表示，恒大今年制定的公司全年目标为增长40%以上，“既然定了全年的销售目标，就一定要确保实现，不会在今年再做出销售指标的调整，如果要调整的话，只能向上调整，不会向下调整。” (来源：时代周报)