后“信贷工厂”时代 建行发力金融服务

　　继在业界率先推出流程银行——“"信贷工厂"服务中小企业”融资模式后，在产品创新和金融服务方面，建行日前又走到了前台。

　　搭建多种市场平台抢占小企业业务市场份额

　　“有时是工商联组织的，有时是工商局组织的”，参加过几次银企对接会的张女士是吉林省长春市一 位小企业主，因缺少流动资金原打算到某股份制银行办理贷款，但是建行吉林省分行中小企业部的一位工作人员日前不知通过什么渠道联系上了她，并向她推荐了一款适宜的建行小企业融资产品——“速贷通”，不仅很快就能贷上款，而且还免去了信用评级等烦琐的手续。

　　“这其实是我们搭建的多层次、多渠道的市场营销平台发挥了作用”，建行吉林省分行中小企业部副总经理张海龙告诉记者，“可以毫不夸张地说，有时政府召开相关中小企业的会议，他们掌握的小企业名单也不一定比我们有针对性”，“因为他们有时过来索取相关资料”。

　　据悉，建行吉林分行通过多方建立信息沟通渠道，小企业客户数量和贷款投放的增长有了明显提升。不仅如此，建行吉林分行还开展“批量化”营销。目前，吉林省政府重点培育的特色工业园区和产业集群、全省重点培育100户拟上市企业、“小企业三年成长计划”、“百户重点企业融资支持项目”、“千户成长工程融资支持项目”、“吉林省农业产业化龙头企业”，都进入了建行吉林分行批量营销的目标客户群。

　　推“供应链融资”等新品满足中小企业金融需求

　　搭建平台是为了主动发现客户，有了客户，就必须有好的金融服务来满足小企业的各种金融需求。

　　“如果没有足够可以抵押的固定资产，但是拥有具备绝对实力的上下游客户，可不可以由客户的订单做担保，向银行申请解决企业产供销环节的资金难题？”日前，由黑龙江省工商局个私协会举办的一次银企座谈会上，大庆市一家石油设备生产企业提到的贷款难题得到建行黑龙江分行的回应：“我们的"供应链融资"系列产品之一——动产质押，正是为了满足这部分自身实力不足，但拥有优质客户资源的企业需要”。目前大庆市有两家生产企业有望得到该市一家有着多年稳定业务联系的上游客户的贷款担保，以解现金流不足的燃眉之急。

　　建行黑龙江分行中小企业部总经理沈立忠告诉记者，以往，企业由于贷款抵押物不足，对产供销环节的资金难题往往一筹莫展，银行也苦于没有适宜的融资产品，爱莫能助。随着近年来，“供应链融资”产品有效缓解了部分符合条件的中小企业融资难题。

　　沈立忠说，“供应链融资”，就是银行为企业在供应链中产生的资金需求而量身定制的金融产品。它的群体定位是，企业发生贸易往来，且在采购、生产、销售不同阶段有融资需求，贸易往来双方都是信誉良好的企业。

　　除“动产质押”外，“供应链融资”还包括应收账款抵押、保兑仓等10大类产品，覆盖了中小企业从采购到销售的整个供应链上的全部环节。

　　此外，建行黑龙江省分行还为中小企业客户推出了“速贷通”、“成长之路”等业务。2009年末全行“速贷通”余额12．12亿元，占小企业贷款余额的39％，“成长之路”贷款余额10．09亿元，占小企业贷款余额的33％。

　　中小企业融资服务作为未来战略方向

　　其实，早在几年前，建行就将发展中小企业融资服务作为未来建行的重要战略方向。

　　建设银行董事长郭树清曾指出，支持小企业发展，是国有控股商业银行义不容辞的责任和使命。建设银行将把小企业业务融资服务作为战略性业务，在资源配置等多方面进行倾斜，按照“专业专注”的原则进行探索。

　　而建行最近颁布的社会责任报告也显示，该行将进一步加大对中小企业等金融服务薄弱领域的信贷支持。截至2009年末，中小企业贷款实现快速增长，增速达到19．86％，推出了“诚贷通”、“Ｅ贷通”等服务中小企业客户的新型产品，建立了140家小企业“信贷工厂”。