来源：理财周报
作者：张莉 张慧宇
每个开发商至少指定6家银行合作，3套房贷工行、上海银行仍可做。
6月的房产市场曾经一度风平浪静。不过，楼市调控开弓没有回头箭，严征土地增值税的政策直指开发商的资金链。
在上海，由于交易量萎缩纷纷，一些高档楼盘的开发商竞相通过6家以上银行来吸纳成
首套房渣打利率最低仍可
享7折优惠
上海热销的十大高档楼盘，主要坐落在浦东、宝山、闵行、杨浦、嘉定、青浦6个县区。理财周报记者暗访发现，与招商雍华府和万科晶源两大楼盘皆有合作的渣打银行，开出的条件最为优惠。
“我行仍可享有首套房首付3成、利率最低7折的优惠，不过要严格遵守有无贷款记录和名下有无房产的二重界定，还要提供收入负债比成2倍的工资证明”。渣打银行上海分行房贷员刘先生表示。
不同于渣打，汇丰上海分行则对万科集团大开方便之门。万科金色城市和万科晶源两大楼盘的首套房购房者，也可得到首付3成，利率7.1折的贷款政策。
“不过，还是要根据个人的信用记录和还款能力，以及房子是否自住房、户型面积等来确定。如果是VIP客户，还可以享受房贷专员一对一的全程跟踪服务。如果是以外币形式贷款，必须要提供在国内的一年以上的工作合同和学籍证明，最低可以享受首付3成，利率3.99%（港币）的利率优惠。”汇丰上海分行相关人士透露。
位于闵行中春路的万科城花新园，则把合作对象延伸到工商银行黄浦支行、建行浦东分行、中行闵行支行、招行古北支行，上海银行漕河泾支行。
理财周报记者比较发现，与万科城花新园合作的银行，给出的条件相对都比较优惠。
如果贷款在上海银行，首套房首付都是3成，利率8折，但若是公务员或者是在上海银行存款额达到30万以上的客户，便可以享受七五折优惠。贷款在工行，90平方米以上的精品房首付三成，利率最低7.5折，90平米以下的利率全部8.5折利率，最低首付可达2成，但要求有在该行具有代发工资，工作性质相对稳定的优质客户。
提及与热销楼盘合作的中资行和外资行的区别，万科金色城市的置业顾问张先生表示，由于审批制度的不同，外资行的放贷政策会稍微灵活一些。中资行是先签合同再拿去银行审批，外资行是先递交资料获得申批后再去签合同。
“根据经验来看，只有台湾籍、海外籍人士才会优先选择外资行。不过，由于外币贷款利息偏低、灵活系数稍高的缘故，近年也有更多的外资企业的人群也倾向于去汇丰贷款”。
工行遍布十大楼盘,
“我们都有银行合作呀”，这是理财周报记者在暗访售楼中心的过程中几乎都能听到的话语。经过详细垂询，记者发觉，他们言辞中的“都有”，就是指四大国有行。其中，以工行最为神通，业务几乎铺盖了所有的楼盘。
在闵行都市路的招商雍华府，工行则大开方面之门。该楼盘置业顾问乔烨向理财周报记者透露，工行的首套房贷款利率一般是7.5折到8.5折之间，可为招商雍华府的购房者提供贷款一般都是7.5折。而且要想获得如此的优惠，条件也相对容易。只要通过查身份证，证明无不良贷款记录，月收入是月还款数额的两倍以上，再加上提供的收入证明即可办理。但如果月收入达不到还款数额的两倍，则就需要提供税单、存款情况、基金和股票输入等其它收入来源证明了。”
提及工行等四大行如此受欢迎的其他原因，乔烨表示，一是客户比较相信四大行，二是开发商在盖楼时也借了这些银行的一大笔钱，银行肯定要资金回笼的，有了一定的合作基础，在做按揭的时候双方都会互相照应的。
万科城花新园置业顾问许女士则表示，该楼盘的开发商，每年的按揭银行都不一样，这要看银行每年的商业贷款政策和资质，还有曾经的合作关系。
理财周报记者在调查中发觉，股份制银行在各开发商的心中也有一杆秤。保利叶上海和保利家园指定的贷款银行中，赫然列着光大和中信的名称。不同于招商雍华府和保利叶上海青睐交行，万科金色城市则热衷浦发。
另外，有些开发商还有主打的按揭合作的银行，比如招商雍华府把招商银行浦东支行作为主推银行，万科金色城市则选择光大昌里支行为重点合作伙伴。
“这类银行的审批效率和放款周期相对没那么繁杂，加上给客户开出的条件比较优惠，比如首套房光大能提供首付3成，利率7.5折的优惠。相比于其他银行8.5折的政策，客户本身也就明确了选择倾向了。”万科金色城市的置业顾问张先生分析了原因。
调查中，虽然各家银行给予的首套房优惠政策迥异，面对二套房的政策，各家银行清一色表示“首付5成，利率上浮10%”。张还说，“由于银行系统的不稳，对于个人贷款，2000年以前有贷款记录的，有的银行查不出来，有的银行则能查出来，所以二套房的判定有时候比较悬”。
对于第三套房贷，几乎所有的楼盘和大部分银行一口拒绝。只有上海银行漕河泾支行对万科城花新园赋予了“首付5.5成，利率上浮15%”的通融政策。
银行员工有特权,
是否指定银行能商量
不同于个人直接找银行借款，同一楼盘的购房者批量向银行借款早已是公开的秘密。
“对于不在指定的银行贷款的购房者，我们是不会受理的”。保利叶上海的置业顾问陈先生告诉理财周报记者。同样地，招商南桥1号、保利湖畔阳光苑、保利维拉家园也拒绝了不在指定银行贷款的购房者。
理财周报记者调查发现，不仅一般购房者如此，连银行的VIP客户也不能享受“特殊待遇”。“VIP客户是银行的客户，可以享受所在银行的利率优惠，但前提还是要在我们指定的银行名册内”。保利叶上海的陈先生如是说。
在严谨的令条下，有些地产商则会提供相对比较人性化的服务，招商雍华府则向银行工作人士大开方便之门，表示，如果有需要可选择在自己在职的银行进行贷款。
万科金色城市则表示，在经过央行征信系统授信后，借款人可以选择自己认为办理业务比较方便的银行，但是当贷款者与非指定银行签约时，开发商是不会在银行审批单上敲担保章的。一般情况下，鉴于审批速度和放款时间的差异，客户都会根据开发商指定的银行选择贷款的。
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