来源：时代周报
作者： 张睿
“外来者”绿地在6月京城惨淡楼市中表现扎眼。
先是为期一月的优惠促销，让绿地北京的6月销售业绩飙过5亿元；而后，由于绿地中央广场的退房信息，又让绿地卷入“退房漩涡”；此外，高调的绿地还提前宣布在不久的将来，将通过公开方式拿下望京商务区一个商业地产
住宅的“低价”加地标性的商务“高楼”，入京一年，绿地在京城的图谋已展露无遗。
首战告捷
“我们该卖的都卖完了。”绿地集团京津房地产事业部营销总监李蓟在接受时代周报记者采访时，对销售成绩轻描淡写：“6月份北京销售金额5个多亿。”
2001年就开始实行全国化战略的绿地，在北京的起步显得太晚。2009年7月，以30.25亿拿下大兴黄村两幅商业与住宅混合用地之后，这个已经攻下全国约40座城市的大型房地产集团，才姗姗入驻祖国“心脏”。
一年之后，这幅地块上建成绿地在京的开山之作—绿地中央广场。其中，住宅项目新里西斯莱公馆在2010年4月开盘时，采取比周边房价低近20%的价位，“低开”打入市场。随后加入绿地6月开始在全国41个城市，百余个楼盘发起的优惠月置业行动—针对公寓送装修和家电的住家计划。
根据北京市住房和城乡建设委员会主办的北京市房地产交易管理网的信息，截至6月29日，新里西斯莱公寓4月28日获得预售证的1号、2号楼和5月30日获得预售证的3号、4号楼，共推出1250套、130万平方米，其中，已经网上签约有897套。“实际上大部分房源已经出售得差不多了。”李蓟称。
绿地集团董事长、总裁张玉良“下雨打伞，什么环境下做什么事情”的策略，在此波楼市下行行情中发挥得淋漓尽致。根据日前绿地向媒体透露的信息，5月绿地的销售额超过42亿元，尽管同比仍有所增长，但环比下降25%-30%之间；6月实行的优惠促销政策带来销售额的大幅增长，预计6月业绩环比5月增幅超20%。
“接下来的7月，应该没什么优惠了。”李蓟对时代周报记者说，“房子已所剩不多，要等新项目的预售许可证下来后才决定新的营销策略。”
就在绿地为业绩欣喜之时，一条“绿地北京首个项目出现大量退房”的消息，为项目销售蒙上一层阴影。
北京市房地产交易管理网显示，4月28日开始预售的房源中，5月6日至6月23日间，出现了16条退房信息，退房率为1.46%。
“一千多套房子，退房十多套，这叫‘大量退房’吗？”提及这个问题，李蓟有些难抑气愤。“退房的原因也很多，有一些是文本上身份证信息输错了，有的是受新政影响缺乏贷款资格的人进行贷款更名。正因为是这样的退房原因，退的房子当天得以卖掉。我们还需要解决什么问题吗？”
曲线进京
京城首战告捷让张玉良兴奋不已。在对媒体谈及此次优惠月活动成绩时，总是以新里西斯莱举例。
除了销售业绩突出，绿地上下更看中该项目对攻下北京桥头堡的意义。“北京是绿地今后重点发展的地区，是绿地发展战略中另一个增长极。”李蓟向时代周报记者透露，今明两年绿地在北京会有3-5个项目。
绿地集团京津房地产事业部2007年即已成立，绿地进京却采取曲线入城的路径。2008年，绿地集团先后进入河北香河和天津蓟县，前者打造产业区和新城居住区；后者则为盘龙谷文化产业城。直到2009年7月，从万科手中夺下大兴“地王”，绿地才正式在北京城头立下旗帜。
如今，后来者正在发力。去年7月拿下第一个项目后，绿地已经是北京土地交易市场上的常客。目前，除了大兴绿地中央广场城市综合体项目，绿地集团去年底以17.2亿拿下房山区拱辰街道办事处住宅，商业项目计划在今年下半年入市，此外，绿地在北京顺义区李桥镇还有一个集商业、金融于一体的现代服务业综合体，总建筑面积5.5万平方米。
2009年斩获京津项目时，绿地集团即计划在京津冀三地的年投资将超过50亿，2010年的经营收入将超过40亿，到2012年将超过100亿元，成为全国战略布局的重要增长极。
投资商业地产
目前在北京已经“没多少房可卖”的绿地，“下一步的重点落在商业、办公物业上，”李蓟告诉时代周报记者。
这同张玉良多次提出的2010年重点做“两个调整”互相印证—“一方面进行产品结构调整，加大商业综合体、酒店等现代服务业项目投资力度；另一方面进行住宅产品调整，通过参与保障房项目建设，加大小户型住宅等刚性需求产品研发和建设力度。”
绿地中央广场的住宅部分今年仅仅剩下约10万平方米的供应量。接下来，其集购物、餐饮、娱乐于一体的商业部分，将于明年中旬开业。6月18日，在绿地集团同北京市大兴区产业促进中心联合举办的招商会上，北京绿地中央广场刚与英国TESCO乐购、保利影业、美格菲健身、苏宁电器签下合作协议。
根据这次招商大会上绿地集团副总裁、绿地商业集团董事长张蕴的介绍，目前绿地集团开发的商业地产总体量超过1300万平方米，其模式已经推行到全国21个省市、40多座大中城市。
全国化战略过程中，绿地显示出对“地标性建筑”的偏好。在北京，绿地刚刚宣布将在望京商务区打造一个260万平方米的超高项目，作为地标性建筑。
而此前，绿地已先后在南京、郑州、南昌、济南、大连陆续打造了当地“第一高楼”，创下国内房企建高楼的纪录。
对于这种高楼情结，李蓟的解释是，“不单单是高度的问题。我们要打造的是高端的标志性建筑物，是综合实力，包括工程、招商、资源多个层面综合实力的体现，是资源配置的能力体现。”
随之而来的是外界对绿地资金链吃紧的传闻。诸多资金沉淀于开发周期长的项目，加之2009年的绿地又格外激进，先后在大连、抚顺、延安、马鞍山、成都、济南、香河、太仓、南昌等二、三线城市攻城掠地，参与地方新城建设、旧城改造、地标建筑等项目投资。绿地集团官方网站显示，去年绿地新开工项目总投资额即达675亿，加上当年购地费用，粗略估计已豪掷一千个亿以上。按照今年成为千亿元级的目标计划，绿地2010年的施工面积体量巨大，预计将达3000万平方米。
“沉淀较多资金，集团会解决这个问题。”李蓟表现得很有信心。按照绿地提供的公开数据，该集团2009年全年业务经营收入突破740亿元，其中地产业务经营收入为422亿元。此外，绿地集团当年还获得银行授信总额474亿元。而今年1-5月，绿地的现金流入量已有420亿元。
上网从搜狗开始
