揭秘全国第一商帮:对金钱的渴求几乎是歇斯底里

　　西方经济社会“羊吃人”的原始积累经历了百年时间，但当今以诚信、公德为主流的商业社会，不可能给我们100年的时间。在7月3日召开的2010年浙商投资年会上，浙江省浙商资本投资促进会、浙江省国际金融学会、浙江省商业总会等30多家行业协会联合发布了《新浙商倡议书》。

　　经过30年的发展，浙商已经发展成为全国第一商帮，但是浙商的社会形象褒贬不一。《新浙商倡议书》说，在创造财富积累的传奇后，我们能否被社会与历史认可？面对新时代的发展进程，没有丝毫理由可以沾沾自喜、固步自封，追求创新才是推动浙商不断发展的动力和源泉。

　　“新浙商不但是一个新群体，而且要代表、展现现代商人的一种精神。”开元旅业集团董事长兼总裁陈妙林告诉中国青年报记者，经过30多年改革开放，经济社会不断发展和前进，新时代的商人不仅仅是要创业、会赚钱，更重要的是要承担社会责任，成为社会的楷模。

　　从“以钱为本”向“以人为本”转变

　　很多浙商起步前都是穷困潦倒，对金钱的渴求几乎是歇斯底里，企业一切活动“以钱为本”。经历二三十年的艰苦拼搏，现在大部分浙商的经济规模、营利能力、控制能力都与创业之初不可同日而语。

　　出席2010年浙商投资年会的博鳌亚洲论坛秘书长龙永图说，浙商是伴随改革开放的春风成长起来的，在经济社会转型时期发挥了重要作用。今天，浙商提出并践行规则、诚信、文明、公德等当代国际商业文明的一些核心价值，在国内转变经济发展方式过程中仍然引领潮流。

　　“以人为本，既是一个经济社会发展的目标，更给企业提供前所未有的机遇。满足人们的需求就是机遇。”龙永图认为，现在浙商能不能抓住这个机遇，关键取决于企业家的素质、眼光与良心。

　　几年前，在浙江一家小型灯具企业调研时，企业的老板说：“几十个员工就联系着几十户家庭”。龙永图寄语成千上万的浙商，要善待企业员工，把那些千辛万苦从千里之外来到自己工厂、企业工作的员工，当成自己家里的人。

　　龙永图认为，现在大部分浙商走出了原始积累的时代，但面临一个紧迫的问题就是提高企业家的素质问题，树立新的商业道德与商业文明。这样才能从经营成功的老板变为令人尊重的企业家。

　　个别行为不代表整个浙商形象

　　今年以来，国家宏观调控政策频频出台，先是中国人民银行三次提高银行存款准备金率，然后是房地产市场“新国十条”出台，再加上持续至今的山西等地的“煤改”政策，浙江民间资本逐渐从股市、楼市、矿井中被挤压出来。

　　温州民间资本左手投资右手投机，浙商可爱还是可憎？在本届浙商投资年会上，浙江省经济和信息化委员会副主任凌云代表官方回应，近年来部分浙商只有知名度没有美誉度的问题。

　　“美国华尔街有不法商人与骗子，就把华尔街说得一无是处？个别人出问题不能否认浙商的历史贡献。浙商个别行为不代表整个浙商的形象。”凌云接受中国青年报记者采访时说，首先，浙商总体水平是好的。主要体现在那种艰苦创业，不被困难所吓倒的可贵的创业精神；其次，浙商在创业过程中为国家创造了大量财富，为普通老百姓创造了大量的就业机会；第三，提高商人素质是一个动态过程。对浙商而言，要走好今后的路，在每一项经济活动中赢得尊重，提升自身素质是必然的要求。

　　资本的天性就是逐利。浙商跳出浙江发展，就必然打破全国各地原有的利益平衡关系。温州市政协副主席、神力集团董事长郑胜涛引用增广贤文中“谁人背后无人说，哪个人前不说人”来表达自己的观点。浙商要学会少说话甚至不说话，凭良心做事；尽自己的能力去帮助他人，回报社会。

　　凌云认为，浙江改革开放史就是一部民营经济发展史，浙江的政府是开明的政府，思想解放，因势利导。他解释说，“势”就是客观规律，“导”就是引导的方向、力度、内容与时间。市场经济规律怎么样，我们政府就怎么干。浙商发展到今天，就是一个尊重规律、探索规律，按照规律发展的过程。 浙商迫切需要商誉商德

　　久立集团董事长周志江告诉中国青年报记者，改革开放之初，中西部的消费者认为浙江尤其温州是一个光生产假冒产品骗人的地方。现在不一样了，内陆省市认为浙江充满活力，浙商有诚信、有实力，都希望浙江企业去投资兴业。

　　“这是一个客观事实。”周志江说，浙商在改革开放中不断提高、长进与规范，用勤奋与诚信打出了浙商的品牌。

　　商业越发展到高级阶段，越需要商誉与商德。娃哈哈之所以花很多成本去做广告，就是怕别人不相信，才通过不断地做广告强化信用品牌。曾担任香港科技大学创校教授、现任浙江大学商学研究院院长的李志文教授说，“当初温州商人在全球各地的名声不是很好，现在浙商买卖廉价货的时代过去了，商誉至关重要。”

　　浙江大学副校长罗卫东向中国青年报记者介绍，浙商下一步发展的主要障碍，既不是浙商缺乏判断力，也不是中国缺乏经济机会，而是浙商群体的自身素质。浙商特别是温州人对利益的敏感是空前的，但是这种利益的敏感导致一个严重的副作用，即过度的重视短期行为，不能在一个领域积累形成长期的竞争优势。

　　罗卫东说，温州资本分布的区域和行业主要在商业贸易、金融投资与投机行业，鲜有涉及高端制造业方面。因为市场制高点建立不起来，在市场竞争中尤其是宏观政策突然变化的环境下，其处境就会非常糟糕。

　　比较日韩经济结构的演变规律，罗卫东认为部分浙商的行为扭曲，对利益的需求太迫切，认为国家的税收比较重，找不到高利润的行业就难以为继。他说，资本投资累计性在于对一个领域的长期坚持，即便短期利润并不丰厚，但是长期积累后，具有竞争优势的策略仍能取得成功。

　　商人之间的竞合关系最终取决于个人的人文素养，怎么在一个高端的话题与人家共鸣，怎么能够体现足够的绅士风度，从而赢得合作与生意，赢得信任与尊重，人才是最重要的因素。罗卫东说，经济家亚当·斯密，早期对市场机制和价格机制十分推崇，但看到产业革命后，英国大量的商人在坑害消费者，对整个社会造成不良影响，晚年特别强调商人的修养，特别强调政府对商人的规范。

　　“早期的主观为自己，客观为他人，后来的主观为他人，客观为自己。”罗卫东说，这就是亚当·斯密倡导的商业道德转型。浙商不必抱怨社会百姓不懂得经济规律。人的天性中就有情感与理性两种力量，如果你不能积极地调动他人的理性力量，情感中就有很多以讹传讹的东西。他希望浙商在未来的投资中，多一些对人性的观察与思考，从亚当·斯密的商业道德转型中吸取有益的启示。

　　浙商资本投资促进会副会长兼秘书长蔡骅说，浙商的未来发展不仅仅是需要企业实现转型升级，浙商软实力的提升更是当务之急。鉴于目前社会对“草根经济”褒贬不一，为增强浙商的社会责任感，助推浙商转型升级，省内30余家行业协会联合向全球浙商发出《新浙商倡议书》，希望由此唤起广大浙商对人生、成功和价值的深度思考，帮助浙商自励、自省、自律，不断战胜自我，超越自我。

　　“浙商，一个浙江的品牌，需要全体浙商去保护经营。谁让这个品牌受损，谁就要受到全体浙商的制裁。”李志文教授认为，农业社会谁不尊重“家规”就要被罚打棍子、驱逐出家门。他建议浙江有关部门尽快着手调研、讨论起草浙商商誉、商德的规则。