来源：《能源》杂志
作者： 赵紫高
领导着一个近4万人的企业，孙广信正在打造他延续了十年之久的能源帝国。他将如何面对能源企业“国家队”的逼抢？
一个值得注意的现象是，本次新疆能源开发热潮中，或是受“大企业大集团”战略的影响，新疆本地的民企和上市公司所获得的煤炭资源并不多。
然
6月14日，端午节前两天，记者来到乌鲁木齐中信银行大厦32楼，准备采访孙广信。这栋高达56层的大厦曾有“西北第一高楼”的名号，现在依然气概非凡。孙广信和他的广汇集团总部，就在这栋大楼办公。
外间是他秘书的办公室，秘书不在时，孙广信的保镖用遥控器掌控通往里间办公室的大门。外面左右两个书柜上都摆放着兽物标本——大头盘羊的头颅和活似雕塑的海龟——孙早年当过兵，作风硬朗，喜欢狩猎，据说枪法极为精准。
但我们见到孙广信时，他却说，“我已经三年没打猎了。”——这真是个有趣的话题，新疆有多个狩猎场，常见的猎物是鹅喉羚、岩羊和盘羊（当地人叫做大头羊），狩猎价格在几千至几万人民币不等，基本上只对外国人开放。对于狩猎，孙广信有自己的见解：“保护动物必须用发展的思路，任其自然消长实际上是种不负责任的行为。”
显然，无论是否因为商务繁忙耽搁了这位退伍上尉的狩猎爱好，孙广信也已清醒地认识到这项争议极大的运动可能对他和企业形象所造成的影响——在过去的10年内，广汇已从一个偏居西域、业务芜杂无章的地方企业成长为一家核心战略明确、拥有远大抱负的企业集团。
其它业务并非我们交谈的范畴，尽管广汇集团旗下的汽车服务公司已成长为全球第二，在全国拥有近300家4S店，今年销售收入有望突破500亿人民币，孙广信的目标是用3—5年时间超越美国AutoNation公司，成为全球第一；而另一项主要业务版块房地产，一直以来占据乌鲁木齐2/3的市场，直到现在还是广汇的现金奶牛——不管是广汇集团还是广汇股份。
面对记者，孙广信更愿意谈论他现在宏大的能源战略，它在未来与汽车服务一道，共同构成广汇帝国增长双引擎。
2002年，广汇初次涉水能源行业，购买中石油吐哈油田伴生气源，建起了年产能5亿方的LNG项目（目前实际年产量3亿方）。8年后的今天，广汇已成为我国最大的陆基LNG能源供应商。
“今年10月，我们在哈密淖毛湖煤化工附加5亿方LNG项目将投产试运营；到2011年6月，引进哈萨克斯坦斋桑油气田气源的吉木乃5亿方LNG项目也将投产；2013年底，富蕴煤化工一期第一阶段20亿方LNG项目也将正式运营。”孙广信敲击着桌子，他的广汇在国内LNG业务上已呈现一骑绝尘的态势。
作为广汇旗下唯一的上市公司，广汇股份的战略是，逐步剥离其中功勋卓著的地产业务，成为一家纯粹的能源上市公司。至于迅疾发展的汽车业务，已考虑近期择机单独上市。目前，广汇通过能源产业，打造了一条上游占据优势资源（以LNG为主，延伸为煤、石油和后续的甲醇/二甲醚煤化工）、中游建加气站、下游发展LNG重卡的完整产业链。
拥有资源综合优势是广汇领先同侪的重要因素。孙广信说，“淖毛湖煤化工和富蕴煤化工项目，我们都全面地掌握了各环节的比较优势。”广汇股份在哈密拥有17.7亿吨的煤炭储量，广汇集团旗下还有48亿吨储量，未来也将注入上市公司，另一个关键是，广汇在淖毛湖修建了一个大型水库，解决了至关重要的水资源问题；广汇股份在富蕴拥有50亿吨远期煤炭储量，还获得了额尔齐斯河总计15亿方水源的1亿方配额。
至于吉木乃项目，至今让人觉得匪夷所思。此前，莫说民企，就是国有企业，也罕有在三大央企之外能在国外获取油气资源的案例。2009年4月，广汇股份发布报告，公司耗资4052万美元获得哈萨克斯坦TBM公司旗下斋桑油田区块49%的股份，并拥有50%的管理权。这块勘探区块达8300平方公里的油气田目前已经探明拥有1亿吨稠油、120亿方天然气储量。
斋桑油气田核心区块距离中国最近的吉木乃县边境不到100公里，吉木乃5亿方LNG工程是其配套项目之一，通过长约130公里的管道将斋桑气源输送至吉木乃进行提炼。该管道修成后，将成为中哈两国第三条油气管道，此前两条，均为中石油拥有。
中蒙边境的淖毛湖煤化工，北疆富蕴县的煤制气项目，再加中哈边境的吉木乃LNG，广汇在新疆是“三驾马车”布局。在新疆企业生长瓶颈的物流运输上，广汇也在伺机而动。
今年10月，由广汇投资2亿元，从淖毛湖到甘肃柳沟长约400公里的柳淖矿用公路将建成运营。广汇股份运营总监赵强告诉记者，明年通过该条公路运送到甘肃河西市场的原煤将达到1500万吨。铁路方面，“从富蕴出发，连接未来‘一主两翼’北线将军庙站的线路，前几天铁道部已经首肯我们的规划了。”说到这，孙广信笑了起来。
今年3月，广汇股份与江苏启东签订协议，一个占地2000亩，集原煤、LNG、甲醇等危化品装运一体的仓储和综合深水码头物流基地，准备落户于此。此外，广汇还在大力推广LNG重卡，并修建油气加注站，以节省长距离输送成本，计划到今年年底，加注站的数目增加至80家。
孙广信自餐饮和石油贸易起家，32岁时还抽空去应聘了南德集团办公室主任和飞龙集团行政部部长，各干了7天。现在，他每周坚持打场篮球，球打急了时和员工对着骂。公司名下俱乐部广汇男篮，连续两年兵败垂成，获得CBA亚军。孙广信如此评价：“以现有配置能获得亚军，体现了广汇的团队组合能力。”
强调组合配置符合孙广信一以贯之的军旅作风——虽然以LNG为核心产品的能源战略得到确立，但广汇却在煤、气、油三大领域同时发力——LNG为先锋主力，煤为基业，油为奇兵，能源组合拳眼花缭乱，三栖战阵雏形初现。
“公司在能源领域未来有三大业务，LNG、煤制气、油气勘探。”稍前，广汇股份运营总监赵强向我们介绍道。
煤与气的格局已浮出水面，在石油战略上，“广汇已坐拥斋桑油田区块，目前采取‘先气后油’的策略，同时游说有关部委，希望获取原油进口权，并在斋桑下游中国境内修建炼油厂，前期炼油规模将在每年200万吨至500万吨之间。”一位知情人士说。
孙广信则说，“国内油企一家独大，制约了民企的生存空间。因此我们更应该走出去，这才是真正贯彻‘两种资源、两个市场’战略。”除了哈国，广汇也在同土库曼斯坦方面接洽，寻求掌握新的资源以壮实其国际化战略。
漫长的投资战线在孙广信看来对其资金链几乎毫无冲击。“今年广汇股份的利润将达到33亿元，明年是60亿”，孙广信将企业的负债率控制在65%以下，“即便是60%，我们也有100亿元的负债空间。”此外，资本市场上的合理利用，让广汇股份也有几十亿的增发空间。融资渠道通畅，让孙广信手握大量现金流。
采访结束前，孙广信做了个手势示意道，“广汇未来的能源盘子肯定在1000亿以上”——这真是个大数字。今年广汇集团在能源方面加起来，也不过是300亿左右。
但孙确信有把握让我们相信，至少在民营能源企业中，广汇不会再像球队那样戴不上冠军戒指。果然，他似乎觉得刚才讲的过于保守，接着说出一个显然让他更为满意的数字——“到2017年，应该是2000亿。”
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