汉王上市后：电子书成最好的“故事会”

　　[ 汉王踏入资本市场，似乎是他个性变化的分水岭。在资本意志下，刘迎建正在学习不断的讲故事，而目前的电子书可能是最好的“故事会” ]

　　汉王董事长刘迎建对他的电子书事业越来越自信了。去年冬天，他对《第一财经日报》说，20年后普通书、报刊将被取代。上周在上海 ，当本报再度面对他时，他将这一时间一下缩减大致10年。

　　他说，10年后，大部分书、报刊将数字化、无纸化，网上下载将成为主要传播方式。而这也是他最近对电子书未来所做的十大预言之首。

　　记者观察到，汉王踏入资本市场，似乎是他个性变化的分水岭。在资本意志下，刘迎建正在学习不断的讲故事，而目前的电子书可能是最好的“故事会”。

　　看上去，电子书这本“故事会”效果不错。截至目前，汉王科技股价仍在100元以上。

　　借预言拓展内容资源

　　刘迎建其他9个预言分别是：未来大部分报刊免费，收入靠广告；阅读器免费或超低价；电子书代替手机与电视；人们阅读时间大增；书店成图书馆结构，买书付数字版权；传统纸媒格局大调整；作家成热门职业；中国成版权保护、创意产业大国；教育数字化程度提高，中国成教育工具创新强国。

　　显然，个个都是建立在第一个预言上。但缩减10年也够自信的。刘迎建说，纸书彻底消亡是夸张说法，但数字出版时代到来“已经没有争议”，只是要有个过程。

　　“前几年还有争议。亚马逊、苹果的产品推出数字版权的书、报纸、杂志后，几乎全世界的人都觉得，这个时代到来了。”他说。

　　公众印象中的汉王科技还是个卖硬件终端的。刘迎建的预言，似乎更像在借预言拓展电子书内容合作，同时推广背后商业模式。

　　事实上，发布预言的当天，汉王科技与文新报业集团在上海签订了一项战略合作。主要内容是，文新集团旗下《文汇报》、《新民晚报》每日都在汉王书城网更新内容，用户可下载到汉王电子书阅读。

　　文新集团副社长高韵斐透露，合作初期3个月将采取免费服务，3个月后每份数字版《文汇报》、《新民晚报》收费0.5元。

　　高韵斐说，iPad已经触痛该集团。“一个月内，通过iPad阅读《华尔街日报》电子版的用户，增长了6.4万人。”他说，此前，《华尔街日报》订阅量连年下降，全球电子阅读用户也一直徘徊在90多万户，从没超过100万户，此次一下新增6.4万户，按每月9.99美元收费计，等于新增营收5000多万元人民币，这几乎是没有任何边际成本的成长。

　　这正是文新与汉王合作的理由。刘迎建说，汉王提供平台，不参与内容制作与发行，与内容提供商的收益分配，“二八分成，大头给伙伴，小头给自己”。

　　但自称拿“小头”的他，付出的边际成本不高。他明白，文新之类的传统媒体，根本无力自建独立的移动互联网分销渠道。汉王作为本土第一大电子书企业，已借影响力储备不少内容资源。它搭建的汉王书城，已有近10万多种图书、50多份报纸、2000多份期刊。

　　但对手种类更多。2007年11月，亚马逊书城刚发行时有9万种，今年3月国际版推出后，已多达45万种。相比，刘迎建速度够慢的。不过，考虑到汉王书城去年才4万种，增幅已不算低。

　　刘迎建尴尬地说，想快也快不起来。因为整个中国去年一年发行出版物大约才27万种，而且一半属再版，一半才是新书。

　　盲目地去搞定更多数字内容也有风险。中国文字著作权协会常务副总干事张洪波几天前透露，全国580家出版社拥有的版权中，仅20%属数字版权，更多掌握在作者和文化机构手中，终端企业不可能一一寻求合作，而且也不可能辨别哪些版权有效。

　　为淡化风险，汉王已跟该协会合作。几天前的事情已经证明此举的效用。它正遭遇一起诉讼，中华书局起诉它侵犯多种国学数字图书版，汉王辩解说自己已交给另一家名为国学公司的企业40万元，怎么还找它的茬。

　　但刘迎建本人承认，汉王书城的老书有“版权不清晰的情况”，需逐步弄清楚再放进去。他希望国家尽快出台法律法规，将“弄不清楚的版权”交给专门机构代为处理。

　　预言的底气

　　刘迎建比以前奔放多了。但记者发现一个细节，虽然他说是“十大预言”，但PPT显示是11条，最后一条为“汉王科技等一批中国企业凭借此次产业变革，成为知名企业”。

　　显然，这是刘迎建的目标。几天前，在发布平板电脑时，汉王在北京曾经怒砸苹果，显示出“豪迈”之气。但目前还很难看出，汉王有超越的实力。

　　刘迎建说，外部产业环境正开始具备。而在市场占有量上，他强调，“中国在这次变革面前很自豪”，“走在了前头”。

　　他喜欢强调的事件是，索尼最早发明电子书，2007年年底亚马逊成了第二，汉王2008年5月才进来，属于“后发先至”，已经超过索尼，名列苹果、亚马逊之后。

　　但这只是销量。刘迎建说还有商业模式。他说，像Kindle网上书城，就很简洁，压缩了过去营销的成本。比如报纸，今天是新闻，明天就拿来包东西，造纸、印刷、运输、投递、发行等都是为了“今天”，他说新的商业模式砍了这些成本。

　　他认为，外部产业格局变化给了汉王之类的企业机会。他说，Ebook在上世纪80年代做垂直模式，做了10多年，没成长起来，因为那是英特尔、微软把持的年代，水平分工吃香，打倒了苹果公司式的垂直分工。如今不同，英特尔体系已经走到顶峰，“走上了下坡路”。苹果、亚马逊吸取了教训与优点，采取半封闭、半开放体系，大获成功。

　　类似的商业模式，凭什么说汉王之类的本土企业一定获得成功呢？他首先将原因归于中国信息化浪潮，其中数字化变革中，中国将走在世界最前列，人们的版权保护意识将大为增强，由此将成为这一产业的强国。他强调，中国已经开始制定电子书行业标准，在庞大的内容产业支撑下，中国有最好的产业基础。

　　刘迎建预计，2010年，汉王电子书销量有望突破100万台，同比增长300%，最快明年、最慢后年成为世界第一。去年他对本报说，电子书是他人生第二个梦想。

　　但过去几年，刘迎建从来没这么直白地树立目标。