看上空调清洁消毒市场 威露士再战蓝海

　　尽管只是试点，今年威露士空调清洁消毒剂的销售仍很可观，预计将超亿元。

　　继以蓝海眼光在消毒水、洗手液、洗衣液等领域获取一定知名度和市场份额后，威露士近日又看中了市场潜力广阔的空调清洁消毒市场。虽然未能给空调清洁消毒剂市场的容量出个准确的 数字，但威露士所属威莱集团的总经理杨刚日前接受信息时报记者专访时指出，威露士用了将近三年的时间研究出空调清洁消毒剂配方，今年取得国家消毒证号后正式投入市场，目前已经完成了铺货阶段，空调清洁消毒剂今年的年销售额将超亿元，明年将成为威莱集团主推的重点。

　　空调清洁消毒门槛高市场大

　　据杨刚介绍，目前的销售情况比预期要好，目前主要在一二线城市，之后会继续渠道下沉到县级城市。据了解，目前市面上的空调清洁消毒剂主要有“威露士”和上海家化旗下的“家安”两大品牌。业内人士指出，该类产品本身需要拿国家消字号，证号申请的程序和要求都比较严格，此外生产该类产品的生产企业也需要有消字号，“正因为门槛比较高，所以能进入这个市场的商家不多，威露士看中的就是这个刚开发的蓝海。”

　　谈及市场前景，杨刚表示充满信心，“空调在许多家庭已经普及，通常一个家庭都会有两台以上的空调。空调日常需要定期的清洁和消毒，正如有关专家建议的，每两个月要用专门的产品对空调滤网清洁消毒一次，而如果家里有哮喘病人或呼吸道病人，就要每周一次。但由于技术门槛比较高，国家相关消毒证件的审批也比较严格，这方面产品的市场一直比较空白。”对于该品类的规划，杨刚透露，今年是空调清洁消毒剂的试点，而明年将成为主推品类，并有可能成为威露士的支柱品项之一。

　　多品牌战略鏖战“消毒”领域

　　据悉，威莱集团旗下有威露士、卫新、威洁士、妈妈壹选等多个品牌，品类涉及消毒类、衣物护理类、硬表面清洁类及个人护理类等。杨刚指出，就目前的销售贡献率来看，消毒类及衣物护理类占了60%左右，而威莱的定位就是通过多品牌布局，继续把“消毒”优势做大。

　　对于公司未来的发展目标，他告诉记者，多品牌战略将是其中一个重点，“威露士将成为引导消毒健康需求的品牌，以后会继续推出消毒湿巾、免洗消毒剂、消毒喷雾等产品。威洁士主要定位于家居清洁，卫新定位为衣物护理，妈妈壹选则是大众型家居产品。”

　　记者还发现，威露士近期还推出了一款高端系列的男士沐浴露，这是否意味着威莱未来将加强利润空间更大的个人护理品的投入？杨刚对此表示，未来肯定会加大个人护理用品的投入，“不过要明确的是，威莱旗下的个人护理品都是与健康有关的，比如洗发水我们就会推去屑型的，这样才与我们集团的整体定位相符。”

　　老总说市场

　　洗衣液将进入市场细分化

　　当年卫新“洗衣，已经进入液时代”的广告至今仍令不少人记忆犹新，而对于在洗衣液市场“浸泡”多年的杨刚来说，竞争对手步步紧逼的终端攻势是否有对威莱集团产生影响？洗衣液市场目前的竞争状态如何呢？行业出现了哪些新变化？

　　杨刚首先指出，洗衣液整体市场容量变化不大是目前市场的第一特点。“2009年9~12月，由于不少品牌的市场教育以及一轮促销，原来还在观望的消费者开始购买洗衣液，洗衣液的市场容量上升最猛。而目前还没有洗衣液使用意识的消费者仍未被教育，因此，进入2010年后，整个行业的容量并未出现类似的急剧增长。"

　　其次，洗衣液行业由蓝海成为红海的速度之快，让不少准备投入洗衣液市场竞争的企业都取消了原有的进军计划。“宝洁、联合利华可以说是被迫提前进入洗衣液市场，还有一些企业如拉芳，本来都有计划做洗衣液，但据悉现在都停滞了该项计划。”对于目前威莱在洗衣液市场的计划，杨刚透露以快速跟进及多品牌策略为主，“虽然从市场份额来说，我们暂时处于第二位，但未来一定会成为行业的领头企业”。

　　从竞争状态来说，杨刚认为目前洗衣液市场的竞争格局是处于相持状态，“几大主流品牌包括威莱集团旗下的卫新、妈妈壹选以及蓝月亮、奥妙、汰渍都相互胶着”。对于未来，他指出，洗衣液将进入细分市场阶段，“威莱集团目前以多品牌战略提前细分市场，纯洗衣液品牌卫新强调洗衣专业与功能，妈妈壹选强调高性价比，而领洁则强调高清洁力。”他还预测，宝洁、联合利华未来也肯定会推出或引进新品牌来细分市场。