家乐福在华拓展战略生变 收购保龙仓

　　　家乐福在华收购第一大案终于落槌。

　　“今天对于家乐福以及整个河北零售业是一个很重要的时刻，在两家企业的联合下，有个‘新生儿’诞生了。”7月16日，石家庄中茂海悦酒店，家乐福中国区CEO罗国伟宣布正式与保龙仓正式结盟，从而释清了外界之前对于双方合作的种

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　　据了解，家乐福与河北保龙仓商业连锁有限公司双方分别以持股51%和49%的股权合作形式，组建全新合资公司——河北保龙仓家乐福商业有限公司，联手开发华北市场。保龙仓现有的11家门店将纳入新的合资公司经营。

　　这桩交易被认为是各取所需。保龙仓面临跨区域扩张瓶颈后已将业务重心转向商业地产，因此它想从零售业竞争中脱身，而家乐福正急于以收购等方式巩固其在华地位。

　　同时这起收购也传达出一个信号：一向在中国市场鲜有收购的家乐福，在华拓展战略可能生变，以大力开拓市场。

　　“保龙仓对河北消费市场非常熟悉，而家乐福具有先进的国际零售管理经验，两者的结合可谓各有所得。”罗国伟表示。

　　收购幕后

　　 在双方成立的合资公司中，家乐福持51%股权控股

　　家乐福最终在对保龙仓的竞购中胜出。

　　在双方成立的合资公司中，家乐福持51%股权控股。保龙仓现有的11家门店将由合资公司经营管理。尽管合资公司董事长由保龙仓的创始人及控股公司勒泰商业地产集团董事局主席杨龙飞担任，但是总经理由家乐福方面担任，也就是说将由家乐福实际控制保龙仓的运作。

　　双方并未透露出资的金额和比例。“至于我们投入了多少钱，这是我和杨总之间的秘密，在这里不方便透露。”罗国伟以法国人的幽默婉拒了记者关于收购金额的提问。

　　勒泰商业地产集团副总裁王广策向《中国经营报》记者透露，他们去年底开始与家乐福接触，今年5月份进入实质性谈判。期间，有华润万家、山东银座和物美等企业向保龙仓抛出绣球。而在谈判中，保龙仓的原则是“不是卖，是合作，但是控股权等方面可以谈”。

　　这桩交易最后选择了家乐福，王广策认为是各取所需。保龙仓一直深耕河北区域市场，但要做大、要跨区域扩张就面临管理能力、资金等瓶颈，而家乐福有扩张野心、资本及运营能力，但在河北市场拓展上却还是空白。

　　资料显示，成立于1998年的保龙仓是河北省最早的大型综合超市运营商。目前，保龙仓已在河北、山东两省开设了11家门店。2009年，2009年保龙仓销售额达31.56亿元。

　　与石家庄其他超市相比，保龙仓比较有国际化视野，门店的经营比较规范，硬件设施及物件良好。事实上，这是保龙仓学习家乐福的结果。“保龙仓派人曾多次到家乐福的门店去“镀金”、学习，在运营模式、门店陈列、促销方式等方面与家乐福别无二致。”

　　同时保龙仓也看中了家乐福的运营能力。保龙仓控股公司、勒泰商业地产集团行销总监凌家彦告诉记者：“保龙仓的雄心不在于变现，而在于发展。但要做大，就要走合作化路线。”而之前不少零售巨头因为不能融入本地市场而败走河北，如上海世纪联华收购当地万利福4家超市后已关闭3家店，华润万家收购家世界后也关了2家店。他透露，家乐福将在今年内完成整合，保留保龙仓原有的管理团队以及供应商，门店店长、处长都基本不变。

　　不过保龙仓最终放弃控股公司也是情非得已。王广策以“女大当嫁”来形容这次与家乐福合作。而这两年来，保龙仓的发展已基本停滞，处于待嫁中。

　　保龙仓的主要压力来自本土的竞争。石家庄一位商业研究者告诉《中国经营报》记者，创建于1998年的保龙仓比北国超市早起步一年，曾经占据石家庄半壁以上江山，但保龙仓的发展在2007年开始原地踏步，北国超市则奋起直追。据了解，北国超市目前在石家庄有17家门店，占据石家庄近65%的市场份额，而保龙仓仅有7家。主要原因被认为是北国超市是国企，资金实力较为雄厚，这是民企保龙仓不可比的，同时保龙仓将战线拉长，把业务重心转向了商业地产。

　　据家乐福一位内部人士透露，家乐福已经派出资深高级经理接手河北区负责保龙仓收购后的整合。而保龙仓未来将会改造成家乐福模式的店。

　　但该人士认为，合资公司只是一个过渡期的安排，保龙仓会有一个逐步退出的过程，否则不会选择放弃控股权。而成立合资公司主要是家乐福为了从财务与法律上规避风险，即如果双方在办理交割手续时没有提出相关债务，那么即使保龙仓之前存在债务问题的话，也不应由家乐福承担偿还责任。

　　此次发布会，保龙仓所有门店店长悉数到场，统一穿着正装，整整齐齐坐在会场右侧第一排。有业内人士分析，这是给外界一个暗示：保龙仓员工对此次并购整合比较支持。罗国伟表示：保龙仓店长能够全部参加此次发布会，他对此很感动。罗国伟保证，并购之后，保龙仓原来所有的员工都能留下来，并且保龙仓的门店店长甚至可以到北京、上海等地的家乐福门店任职。

　　对于大家关心的供应商去留问题，罗国伟表示，家乐福将保留所有保龙仓本地供应商，将来会将其纳入全球采购体系。

　　战略同盟

　　家乐福将与保龙仓、香港华懋基金结成战略联盟，由后两者开发商业项目

　　但保龙仓与家乐福的合作远不止于此。

　　“这只是个开始。”王广策告诉记者。而除了组建合资公司之外，双方已达成的另一个共识是：家乐福将与保龙仓、香港华懋基金结成战略联盟，由后两者开发商业项目，而家乐福作为主力店进驻来进行商业开发。

　　实际上，保龙仓的控股公司是勒泰商业地产集团，近年来公司的业务重心已经从零售转向商业地产。目前，保龙仓唐山远洋城M已经运营6年，西安大唐西市的城市综合体项目也已收工，而太原、成都等都有有意向的项目。此外，保龙仓与中海集团、香港华懋基金等合作的占地62万平方米的城市综合体项目勒泰中心也已启动。

　　据保龙仓内部人士告诉记者，勒泰商业地产集团已经与香港华懋基金达成战略合作关系，作为商业地产运营商去发展购物中心、城市综合体项目等。而这次家乐福加入，三方结成战略联盟。“三方已初步给出未来4年的大规划，泰勒商业地产集团与华懋基金将在河北及周边地区拓展25～30个项目，估计在180万平方米，投资金额88亿元人民币，而家乐福将作为主力店进驻。”

　　这也是保龙仓选择家乐福的重要原因之一。有业内人士分析，相对于一些内资竞购者，家乐福的品牌更适合作为购物中心的主力店。而保龙仓不愿意完全退出零售业务，也可能是希望与商业地产项目形成协同效应，如万达商业项目与万千百货的关系。而拓展商业地产上的资金压力又迫使它不得不寻找合作者。

　　这意味着家乐福在河北及周边区域的拓展将快马加鞭。通过这次收购，家乐福一下子增加了30多亿元的销售额，相当于10～15家门店，而未来4年家乐福还可能有近30个项目落地。和沃尔玛进入中国就与地产商深国投结盟拓展不同，尽管家乐福也与江苏悦达集团、万达集团等有合作拓展，但此类项目并不多，而目前随着优质商业网点越来越稀缺，家乐福的拓展遭遇瓶颈。

　　与沃尔玛“龟兔赛跑”

　　对家乐福来说，这次收购很可能是其在华拓展战略上的一个转折点

　　河北省是家乐福迟迟不肯进入的市场，而其竞争对手，沃尔玛已在今年4月份进入河北廊坊。对此，罗国伟用龟兔赛跑的故事来比喻两者的扩张。“兔子在前面跑，左跳跳，右跳跳，最后可能迷失方向，而乌龟虽然缓慢，但始终朝着一个方向前进，反而第一个到达终点，”罗国伟补充道，“不过沃尔玛依旧是一个值得尊敬的企业。”

　　对家乐福来说，这次收购很可能是其在华拓展战略上的一个转折点。

　　“在一个相对空白的市场，如果有合适的网点收购，当然好过自己开店。”上述家乐福内部人士认为，这次收购意味着家乐福中国将大力开拓市场，未来不排除类似的收购。

　　在此之前，家乐福中国从来没有把收购作为重要的拓展手段。据了解，之前家乐福曾收购过天津劝业超市的几家门店，以及在上海、昆明拓展时各收购过两家本地超市，此外并无斩获。

　　但家乐福中国的拓展战略单一让其错失了很多机会。家乐福中国区曾经的元老之一、第一零售网创始人兼CEO丁利国说，近年来，家乐福仅以销售额预估去评估一个地方能否开店，导致很多具有战略意义的网点被对手TESCO、大润发等抢占，而目前家乐福在华的门店数量已经落后于沃尔玛。同时家乐福在区域拓展上开始遭遇难题，如家乐福近期将终止西安小寨店的经营从而退出西安市场，而分散在其他区域市场的一些门店也正面临经营困境。现在主要城市的大卖场业态几近饱和，各大企业已经将触角伸向各个区域市场，而要打入这些由区域零售企业把守的市场，收购可能是获取优质网点、快速抢占市场份额的很好选择。

　　不久前路透社援引知情人士的消息称，家乐福正考虑出售其在马来西亚、新加坡、泰国三地的分支，以筹集10亿美元资金。这被认为对中国是利好消息——家乐福将专注于中国、印度等新兴市场。

　　而家乐福全球总裁罗盛中也曾公开表态，公司将在那些家乐福不是市场领跑者的国家以“并购竞标获取市场份额”。他说：“在有些市场，家乐福还不是一个领导者，而且也不确定是不是某天会成为这些市场领导者。假如有公司推出标的，那么家乐福将愿意考虑参加竞标。”此次家乐福收购保龙仓，正是家乐福中国拓展战略转变的很好注脚。