对促销噱头免疫 购房者只认降价“王道”

　　对促销噱头免疫 购房者只认降价“王道”

　　2010年7月19日 07:49

　　来源:劳动报 作者:徐巍 选稿:李浩翔

　　房展会不再是购房者趋之若鹜的宝地，而开发商以往采用的促销伎俩也收效甚微。继开展首日遭遇冷清之后，双休日上第27届上海房展会同样欠缺人气，购房者普遍认为房价真正降价才是“王道”。

　　购房者不买促销的账

　　记者在现场走访中发现，和以往不同的是，大多数购房者来房交会，都是抱着来看看的态度，想了解一下现在市场到底是什么状况而非买房。据本次房展会之前的一项调查结果显示，有71.5%的调查对象认为在这次房交会上房企打折潮会出现。但事实上，现场打折优惠不多，对于这一现象，购房者纷纷表示：“开发商没有实打实地降价，肯定还会再观望一阵，暂时不会出手购房。”

　　也有一些开发商打出了比较心动的广告，像一楼盘就打出了“累计优惠25万元”的活动，但是购房者王小姐说：“这种优惠属于"羊毛出在羊身上"，算下来房价也并没有太大的优惠，而且还是期房。”

　　最近沪宁高铁开通，有不少开发商打出了高铁牌，“高铁房毕竟还是不太方便，虽说列车班次挺多的，但是毕竟不像地铁、公交，随时来去都可以的。”购房者李先生这样告诉记者，“所以作为自住的房子，我是不会考虑买高铁房的。”

　　记者在现场一圈逛下来，发现鲜有购买意向的，面对各种促销噱头和销售员的大力推荐，购房者并不买账。

　　二、三套房贷成热门话题

　　本次房展开幕前，正巧沪上刚公布“认房认贷认调查”的最严厉二套房认定标准。在现场，也成了大多数非自住性需求的看房人最关心的话题。记者询问了数家楼盘，都表示二、三套房贷的问题并不是很大，不用担心不能贷款或者利率会很高。

　　“如果第一套房主贷人是父母，那么关系就不大。如果还有第二套房，那么可能难度会比较大，但是如果把第二套房卖了，再出手买，那么虽然算第三套房，但是贷款依然可以按照第二套的标准。”某楼盘售楼人员告诉记者。同时楼盘销售人员也直接告诉记者，“对于银行来说，也有他的利益需求，不会一棒子打死第三套房贷款。”

　　因为对住房贷款的严格限制，商住两用型的楼盘的优势一下子显现出来。某嘉定楼盘的销售人员就告诉记者，因为隶属商业性房产，所以不受住房贷款政策的限制。首付五成都可以贷款，不过对于贷款年限的要求比较高，“需要在十年之内还清”。 (来源：劳动报)