来源：第一财经日报
作者：李静颖
“哈尔滨啤酒全系列产品上半年销量比去年同期上升20.7%，认知度翻三倍。”百威英博昨日交出了哈尔滨啤酒世界杯营销的成绩单。
对于这样的成绩，百威英博中国市场副总裁王道显然颇为满意，“以往这种大型赞助活动，我们的成功经验是能达到5%~10%的增长。哈尔滨啤
据王道介绍，哈尔滨啤酒在东北地区增长迅猛，此外在广东、湖南、浙江、四川等区域增长也超20.7%。
上一届德国世界杯场地旁广告牌第一次打出了“BUD 百威”中文字样，当时在国内引起了不小的关注，而本届世界杯，百威英博如法炮制，在小组赛日本对阵喀麦隆等四场比赛中，带有“哈尔滨啤酒”字样的A板广告牌如期出现在赛场周围。
将全球品牌百威啤酒和本土品牌哈尔滨啤酒结合的双品牌策略正是百威英博在世界杯上打的如意算盘。
其实，早在去年3月百威英博佛山新厂落成之际，百威英博就宣布哈尔滨啤酒将成为百威英博继百威啤酒之后力推的下一个全国性品牌。
王道指出，所谓“全国性的品牌”，第一是在地区的覆盖率上，要能覆盖大部分的地区；其次在量上，要能与竞争对手比肩。
如何为一个原本只在东北市场活跃的品牌脱下地域性的“帽子”，在王道看来，世界杯拥有数量庞大的国内球迷，第一次让哈尔滨啤酒这个中国品牌成为世界杯官方合作伙伴，出现在世界杯的赛场上容易给中国消费者以亲切感，借此提高其在国内的知名度，拉升销量。
事实上，在百威英博的规划中，已确定百威啤酒主打高端市场，而哈尔滨啤酒则定位于走中高端路线。王道坦言，“百威啤酒的渠道铺设主攻高端市场，比如高级酒店及夜店，而哈尔滨啤酒则走中高端市场，比如超市卖场以及小型零售店，虽然中高端市场的渠道更多，但铺设的过程也更加复杂，这块领域的市场竞争更激烈。”王道透露，今年哈尔滨啤酒的渠道铺设将有望翻一番。
根据百威英博2009年年报显示，虽然去年其在亚太市场的销量下降了2%，但其在中国聚焦的百威和哈尔滨啤酒销量却分别增长了12.1%和9.3%。去年，百威英博占中国市场份额达11.1%。
但王道坦言，哈尔滨啤酒目前在销量与其竞争对手雪花、青岛等啤酒品牌尚存一定距离。“这个距离不是赞助一次世界杯就能追上的，这需要一个过程。”
中国食品工业协会啤酒专业委员会近日披露的数据显示，2009年华润雪花、青岛啤酒（600600.SH）、百威英博、燕京啤酒（000729.SZ）四大啤酒集团啤酒销量占据全国总销量的56.32%，利润总额达到60.4043亿元，占全国的72.51%。王道告诉记者，在百威英博493.5168万千升的销量中，哈尔滨啤酒占据三分之一。
资料显示，目前百威英博在全国拥有38家酿酒工厂，今年6月在四川资阳新建的啤酒生产基地将在明年6月完工，一期将新增30万吨的产量。
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