格兰仕：冲击国内空调行业前三甲

　　在国内的白电版图上，格兰仕算是一个后来者。在微波炉市场一直呼风唤雨的霸主格兰仕，对微波炉行业的局限早有预见，近年来一直通过各种措施强化着以冰箱、空调、洗衣机为依托的大白电产业。

格兰仕空调整机公司总经理韩伟

格兰仕空调新年度将强化变频市场。任传富 摄

　　“格兰仕空调的内销目标是冲击行业前三甲，我们相信只要夯实基础，格兰仕就一定有机会实现弯道跨越。”格兰仕空调整机公司总经理韩伟，这位一直在格兰仕空调及生活电器等市场开拓一线挥戈的“少帅”在接受信息时报记者专访时如是说。

　　渠道扩展 价值回归

　　信息时报：2010冷冻年度已进入最后冲刺阶段，回顾整个冷年，你对格兰仕的空调的整体表现怎样评价？

　　韩伟：2010年度是很有特色的一个冷年。受益于国家节能惠民、家电下乡等政策的持续拉动，格兰仕获得了超常规的发展。格兰仕空调去年内销突破百万，今年格兰仕销量预计增长在40%以上，销售额增长70%。2008、2009年我们通过低价促销等非常规手段把销量做了上去，而今年我们在继续保持高速增长的同时，通过能效升级，产品转型推新等方式，提升产品单价，一改“价格屠夫”的形象，“让产品回归到价值本身”是格兰仕空调今年最大的亮点。

　　另外，今年我们的渠道网点得到了很大的拓展。目前格兰仕空调在全国有4950个可统计网点，全国30多个省市都已与区域强势经销商建立起合资销售公司，角色从一般代理商全面向区域市场综合服务商成功转型。

　　强化变频 双翼齐飞

　　信息时报：你如何看待未来空调的价格走向？

　　韩伟：下半年开始随着政策的调整，惠民补贴收紧，单台补贴金额相比去年大幅减少。目前终端空调价格已经开始回升；而且由于上游原材料价格上涨，预计下半年空调价格还将上涨约20%。

　　信息时报：时下变频机迎来快速增长期，变频阵营和市场份额持续扩大，格兰仕是否有介入变频的规划？有说法认为，有些企业不做变频空调是因为自身不具备核心的技术，您怎么看待这种观点？

　　韩伟：从2005年开始，格兰仕就在海外市场做变频机，只是没有在国内市场销售，但这并不意味我们就没有技术。所谓的“核心技术”是指“自主研发生产变频机，包括生产变频压缩机”，这一点国内空调品牌没有一个能做到。

　　事实上，格兰仕空调的出口已经是行业内的前三甲，但我们认为“不把国内市场做好的空调不是好空调”，从明年开始格兰仕将全面拓展变频市场，国外市场推出的高端产品都将在国内销售。届时，定频和变频将“双翼齐飞”。

　　稳中求进 弯道跨越

　　信息时报：近年来，空调行业强者愈强，弱者愈弱的“马太效应”越发彰显，你如何看待目前的行业格局？格兰仕在这种变局下机会又如何？

　　韩伟：2010冷年，空调品牌列强排序依然清晰，一线品牌仍然保持优势，而已落后的二线品牌表现则更加乏力。不过我认为，空调市场是一场考验耐力的长跑，当年春兰和华宝曾“着着领先”，但市场瞬息万变……其实大家都有机会，不能掉以轻心，也不应丧失信心，中国市场可发挥的空间很大。

　　格兰仕目前的市场销售表现稳健，我们的内销目标是“冲击行业前三甲”，虽然这两年都有较大增长幅度，但想改变市场格局还需要时间。不过，我们相信只要夯实基础，格兰仕空调就一定有机会实现弯道跨越。

　　信息时报：年初，格兰仕全面启动了白电集团战略，对应集团“三年千亿”的规划，空调板块将肩负怎样的使命？

　　韩伟：其实是否千亿并不重要，千亿也会因应市场和竞争对手的调整而变化。我们的真正目标是成为全球白电五强，而要实现这个目标，就必须把冰空洗产业做大做强，对格兰仕而言，空调产业首当其冲。