道达尔也门生存之道

　　文|本刊记者 王高峰 发自萨那

　　尽管也门是世界上最不发达国家之一，并被很多国家和国际组织看作是高危地区，近年来国际恐怖主义又在此安家落户，国内部族与政府冲突不断，政治风险和安全风险不断加剧，但道达尔公司却在这里取得了前所未有的成功。

　　随着中国企业“走出去”的不断深入，中国石油公司目前争取到的国际项目越来越多，在一些高风险地区，同样面临着很多类似的问题，道达尔在也门的运作经验，也许能给中国企业一些有益的启示。

　　从也门首都萨那到10区块，再到也门LNG公司，两天多的时间，记者深切感受到，道达尔公司的文化已经渗透到了也门的各个角落，除了在教育、健康、文化和体育等基础设施上进行资助之外，道达尔在也门的成功运作还有一些特殊的法宝。

　　道达尔与也门政府在LNG项目上进行了长达11年的艰苦谈判，但最终项目获得了成功。道达尔公关负责人保罗•弗洛朗（Paul Floren）告诉记者：“能够拿到这个项目，是因为我们的执着和耐心，事实上有很多大公司在也门寻找机会，但最终都无功而返。美国公司在也门需要和当地部落首领谈判，但这个首领今天会说我要休息，明天又说要搬帐篷，总之会以各种理由往后拖，结果这些公司很快就失去耐心了。道达尔不会这样，我们会一直等，一直等到这个首领肯见我们。道达尔懂得如何去适应当地的文化，而不是让当地人去适应你。”

　　“在上游领域，道达尔之所以在也门取得大的突破，很大程度上是因为我们对油藏的了解有很深的认识，有足够的能力找到具有商业价值的油田。”作为一家老牌的国际石油公司，道达尔在上游勘探领域的确积累了非常丰富的经验。

　　与其它在本土起家的国际石油公司相比，道达尔一开始就把视角伸向了国外，它也因此积累了比其它国际石油公司更多的海外经验。“由于法国本土几乎没有油气资源，我们不仅在也门，在伊朗和缅甸等国家，道达尔都是第一批到来的国际石油公司，” 努赛贝不无自豪地表示。