王石现身售楼处:观望低谷已过 我是来推广赛艇的

　　杭州7楼盘昨开盘，1300余套房源认购近9成

　　王石首次现身浙江售楼处，但他却说 “我是来推广赛艇的”

　　高温酷暑下的杭州再现久违的购房热潮。昨日7个楼盘齐开盘，共计推出1334套房源，堪称近期推盘的最高峰。这7个开盘楼盘分别为下沙的保利东湾、金隅观澜时代；西 溪的西溪蝶园；闲林的新西湖小镇；萧山的蓝色港湾；富阳的万科金色家园和万科公望。

　　令人惊讶的是，在银根继续紧缩的背景下，每个区块的楼盘可谓个个人气飙升、销售火爆，地产龙头万科杭州三楼盘齐开，一天售出12个亿。

　　楼市是否已经真正回暖？购房者是否认为房价已降到心理价位？现在急切入市的又都是哪些人？本报记者分赴各大楼盘现场收集第一手信息。

　　7个楼盘平均认购率近九成

　　昨天，从现场情况看，整体场面比较热闹。因为人多，有3个楼盘采用摇号方式认购，分别是保利东湾、金隅观澜时代和西溪蝶园。

　　截止昨晚7时，据开发商提供数据， 7个楼盘平均认购率近九成。保利东湾250多套房源预定近95%；蓝色港湾共140套房源中午12点左右几乎全部售完；金隅观澜时代480套房源卖掉50%；新西湖小镇102套特惠房也全部预定；蝶园270多套房子早在下午3时就售出180多套；万科公望和金色家园全部预定完。

　　昨天开盘的楼盘可谓“品种齐全”：西溪蝶园273套精装修房，户型138-266平方米，总价300万-600万元；公望27套别墅，总价1200万-1300万元；保利东湾、观澜时代、金色家园则都是1.5万元/平方米以下的低价盘；新西湖小镇、蓝色港湾的房价更是超低，均价在6000元/平方米左右。

　　西溪蝶园273套房子引来340多组意向客户。据记者观察，等着选房的客户有400-500人。家住雅仕苑的李女士和丈夫坐在等候区，显然比较淡定，“如果当天认购再一次性付款还可优惠20万元。这样算下来，3楼的这套房子只要22000元/平方米左右。”

　　保利东湾现场人头攒动，1200多人坐在大棚里，紧张地等待摇号开始；金隅观澜时代的客户昨天就已经抽好号码，一批批有序地等待选房；萧山蓝色港湾售楼处的门口排起了长长一溜的队伍；而前天晚上，在黄龙的嘉华国际2楼新西湖小镇的售楼处，不少购房者更是通宵排队，等着抢购特价房。

　　房价跌回年初水平

　　把保利东湾、金隅观澜时代、新西湖小镇等多家楼盘前几次开盘价格梳理一遍可以发现，4月份“新国十条”调控以来，房价确实有所下跌，但其实下跌后房价也就是回到了今年年初的水平。

　　拿两个下沙楼盘来看。保利东湾这次开盘均价格15500元/平方米。以93平方米户型为例，存5万元可抵20万元，折后价格为13887元/平方米。

　　今年4月以来，保利东湾共推出过15幢、18幢、8幢三座公寓楼，当时的成交价格分别为16079元/平方米、15184元/平方米和16833元/平方米。比较一下，房价降了2000-3000元/平方米。但和今年年初相比，价格其实跌得不多。保利东湾今年1月推过两栋，平均成交价为14000元/平方米。

　　金隅观澜时代也是如此。开盘均价15000元/平方米，各种名目的折扣累计为8.9折，折后价为13350元/平方米。今年4月后观澜时代没有推过房源。但该楼盘论品质、位置和保利东湾都差不多。“我们的这次定价也和保利差不多。”相关负责人曾表示。

　　虽说开发商多多少少地都表示了优惠和降价的姿态，但说实在，2010年的这次房价下降给人感觉远没有2008年的那次来得猛烈。但购房者显然已经按捺不住了，开始陆续入市。

　　在西溪蝶园，改善型购房者丁女士表示，虽然房价没有跌到心理价位，但不想再等，钱放在手里也要贬值，担心再像2009年那样因等待调整，却碰到一次房价的飞涨，从而错过买房时机。

　　王石亲临现场，表示观望低谷已过去

　　“哇，王石也来了。”在西溪蝶园开盘现场，伴随着购房者的一阵躁动，万科董事长王石竟然亲临开盘现场。

　　不过，按照王石自己的说法，现身开盘现场“纯属偶然”，这次来杭州主要工作是推广赛艇运动的。

　　对市场的走势，王石表示，观望的低谷已经过去，只要政策稳定，一些楼盘会卖得不错。虽然宏观调控有影响，但万科积极应对，4月份后明确地调整价格。他说，万科在全国的项目，都按市场可接受的价格来销售的，而他本人，非常看好杭州，万科将选择在这里稳步发展。

　　住宅产业化研发和实践，一直是万科的强项。王石告诉记者，到2014年，万科将全面实行住宅产业化，所有的房子的产业化率要达到90%以上。“目前主要推动在南京、上海、北京、深圳。杭州还不多，按照进程来讲，杭州更多的还是标准化。”王石表示，在日本住宅产业化率达到65%，有些工业发达国家是85%，万科将借鉴日本和欧美发达国家，从住宅产业化、全面精装修、绿色建筑等方面来提高自己的核心竞争力。在精装修上，万科精装修产品预计于后年提升至99%。

　　眼下全国严查闲置土地，万科有没有囤积土地？王石笑说：“万科是个好孩子。”他说，万科没有因为自身原因造成闲置的土地，也没有试图通过囤积土地生财。王石说，万科是上市企业，每一年半左右都会通过增发融资，依托的是企业地产开发业绩而不可能是依靠囤地牟利，靠囤积土地无法产生企业的核心竞争力。

　　有意思的是，对杭州的土地大佬绿城，王石说：“表达我对绿城的敬意”。自2006年8月进入杭州市场来，万科并不一帆风顺，曾遭受购房者的质疑和本地开发商的指责。时至今日，万科更好地融合了杭州市场，包括在产品精细化上适应杭州购房者的需求。昨天，王石表示，绿城不仅在杭州做得好，在全国好多地方都做得好，同行之间要互相借鉴，尤其在高端楼盘上。他说：“我们万科到杭州，第一是学习，第二还要服水土。”

　　温州购房团又现杭城

　　在下沙购房现场，停放着不少宁波、温州、金华等地牌照的轿车，销售现场不少买房人都是外地口音。在这次大规模的开盘潮下，记者发现，除前段时间的首次置业刚需客外，改善型购房者和投资者也开始入市。

　　在下沙一楼盘，记者碰到了一小型温州购房团。温州投资客陈先生说：“我们前天包车来杭州的，看了下沙的一些房源，今天就直接下单了。”但他们也没有多买，一般是人手一套。

　　知情人告诉记者，下沙楼盘都找过一些代理公司，为外地人投资者包车来杭选房。这些投资者在自己当地没有贷款过，所以他们在杭州的买房基本以二套的利率购房。

　　即使在西溪蝶园这种以改善型购房者为主的高档楼盘，记者也碰到了一些投资客。陈女士家住城西某排屋楼盘，去年抛掉文鼎苑的一套房子一直等待机会再买进。这次，逢蝶园开盘，她就买了一套。“我是以儿子名义买的，这样贷款方便些。我也是投资打算。”陈女士说得很直接。

　　昨天开盘的一楼盘开发商告诉记者，他们这次有两批温州购房团，有的直接要求买5套。不过他们还是对外地投资客的购房数量做了限制。

　　记者在多处买房现场采访后发现，跟风看房、买房的情况也较严重。在观澜时代已经签约的陈先生表示：“朋友说下沙的房子现在调整一下后还会涨价的，环境也还可以，我就来买了。虽然我还是觉得稍微贵了一些，但可以接受。”

　　何必着急，再等等吧

　　楼市仿佛瞬间“回暖”，让原本观望着的购房者心里打起了小鼓：生怕错过了这最后的低价，之后房价又要像上一次调控那样，稍有调整后就马上疯涨了。

　　“大家都在买了，我可不能落下”的恐慌性购房又开始在楼市露出苗头。更让记者惊讶的是，眼下的这股购房热潮正处于银行限贷三套房，大多数购房者被迫一次性付款的背景下。

　　记者一方面感叹民间资金比我们想象中雄厚，一方面也体会到了大家的无奈，因为很多人都尝过“调一次涨一次”的苦头。一边大家小心翼翼地期待调控的结果，一边大家又都在准备入市，生怕错过“抄底”机会。也许在物价上涨压力的面前，大家急切地想把手头的钱变成不动产。

　　其实，何必如此着急。从保利东湾“存5万抵25万”开始，到德信早城“存5万抵30万”，再到金隅观澜时代8.9折，我们看到，大规模的楼市打折才刚刚开始。大多数的楼盘还在等待。新一轮更猛烈的打折潮可能会随着10月上市高峰的来临而到来。

　　一位大力促销的开发商偷偷对记者说，其实他们也是担心下半年形势才决心降价的。他们担心，这一拨行情后，随着供应量加大，楼市激烈竞争，价格会再度下行。

　　再等等吧。房价跌得其实并不多。换着角度想，即使房价不再下降，现在主城区存量住宅还有9300多套，房价一时也涨不上去。等到大家都降的时候再慢慢挑也不迟。