9月销售71亿 绿城欲破资金土地瓶颈

　　10月13日，绿城集团集发布月度销售业绩公告，9月份绿城销售金额约为71亿元，较去年同期增长35%。截至2010年9月30日止9个月，绿城累计实现销售金额约359亿元。

　　绿城：全年目标仍不乐观

　　据公告显示，截至2010年9月底，绿城共实现销售1864套，销售面积约30万平方米，销售金额约为71亿元，较去年同期增长35%。截至2010年9月30日止9个月，绿城集团累计实现销售金额约359亿元，总销售金额中归属于该集团的权益金额为230亿元。

　　而8月，绿城实现合同销售926套，销售面积约16万平方米，合同销售金额约为34亿元。

　　绿城投资者关系部人士向观点地产新媒体表示，之所以9月的销售业绩比8月更有大幅上升，一是由于绿城在9月加大了推货量，二是因为整个销售环境的利好影响。

　　据悉，2010年9月，绿城共有26个新项目或项目分期推出新房源，总推盘面积约41万平方米，9月新推房源整体去化率达61%。

　　令人遗憾的是，虽然绿城9月的销售大幅上升，但纵观全年绿城的销售目标仍然难以完成。

　　上述工作人员称，对于10月的销售情况甚至第四季度，绿城并不会有特别乐观的态度。该人士表示，从目前来看，670亿今年肯定是难以完成，不过绿城会尽可能多做点业绩。

　　这样的表态显然与两个月之前寿柏年的发言如出一辙。8月24日，绿城在香港举行业绩发布会，面对670亿元的销售目标，以及高达158%的负债率，绿城常务副主席兼行政总裁寿柏年坦然表示，绿城在完成销售目标和降低负债率上均存在着困难。

　　当时寿柏年也称：“670亿的销售目标完成可能会有困难，公司目前没有制定新的指标，下半年的销售完成多少是多少，但是也会努力争取销售多一点。”

　　和大多数公司一样，绿城在第四季度面临的最大风险就是目前频出的各种调控政策，尤其在绿城的大本营和业绩主要来源区域珠三角，目前更是调控最严格的地区。

　　但绿城投资者关系部人士反而表示，因绿城定位高端，这些最高端的客户群在面对调控却是最稳定的，因为这部分人很多卖房不需要贷款，也不在乎多交一两个点的契税。

　　代建：突破资金土地瓶颈

　　除了9月的销售大涨之外，绿城在9月最重要的一个举动就是成立代建公司，宣布绿城进入商业代建模式。

　　9月25日，绿城在杭州举办成立庆典暨新闻发布会，宣布成交绿城房产建设管理有限公司。该公司已注册成立，由绿城集团执行总经理曹舟南出任总经理，主要提供品牌输出与建设管理服务。

　　寿柏年在新闻发布会上表示，绿城将从制度、品牌上构建起一个独立的业务增长体系，包括投资收益、运营收益和服务收益三部分，并开始向投资商、运营商与服务商转型。

　　据称，绿城建设下辖发展、产品、营销、运营与行政五个专业中心，以整合对接绿城内部的专业及管理资源。锁定项目持有者、资本市场和政府机构为代建业务的合作对象，并对应“土地资源委托代建”、“投资资本委托代建”和“政府安置房委托代建”三大业务模式。

　　绿城总裁寿柏年称，与绿城原有拿地-开发-销售的盈利模式相比，绿城的代建模式几乎不占用绿城的资金，这将成为绿城新的利润增长点之一。

　　绿城房地产建设管理有限公司负责人曹周南介绍，绿城的代建模式有三种，一种是项目代建，就是合作方提供土地以及资金，绿城提供管理队伍；第二种是资本代建，涉及到房地产基金，就是别人提供资本，绿城集团提供了管理人员；第三个就是政府的保障性住房代建。

　　曹周南指出，绿城在选择合作方的时候，有三个条件，第一，土地的权属证明必须是取得的；第二个就是对方对房产的开发理念和对产品的定位基本吻合绿城的定位；第三，必须具备非常好的资金条件，不要合作到一半的时候，钱没了。

　　曹周南最后表示，绿城将通过代建的模式扩大规模，突破资金以及土地瓶颈，三年实现千亿的销售并非不可为。 (来源：观点地产网)