周大福联姻力拓"争上游" 力争三四线新兴

　　经济观察网 记者 万晓晓 “资源占有决定供给，上游对于钻石珠宝行业来说非常重要，周大福已经成为了力拓在大中华区的首个华人特约钻石商”，日前，周大福珠宝董事总经理黄绍基在接受本网专访时做了上述表示。

　　周大福与力拓达成战略合作关系，这其中的谈判时间长达5年多。

　　未来，力拓将带领钻石新业务，借力周大福品牌和网络进入中国。周大福集团为香港郑裕彤家族拥有，市值超过2560亿港元。

　　“过去3年，我们的生意增长超过一倍，公司计划，未来十年，公司将再开1000家店，抢占中国内地三、四线城市的新兴市场”10月15日，黄绍基在接受本网专访时表示，作为华人珠宝第一品牌，周大福将坚持以内地和香港地区为核心。

　　争上游

　　“周大福已与力拓建立战略合作关系，成为力拓在大中华区的首个华人特约钻石商，以争取到上游优质的钻石资源”。黄绍基说，“要满足中国市场的钻石需求，争取优质的钻石资源至关重要。

　　他介绍，钻石开采从南非第一口矿以来，南非、印度、澳大利亚、俄罗斯等地区要负责全球的供应，上游的稀缺性、垄断性，使很多珠宝商难以获得资源。另外，购买毛胚钻石也需要相当财力，销售则需要庞大网络。

　　“周大福与力拓合作，意味着周大福将拥有更完善的钻石产业链”，黄绍基表示，周大福除了开矿环节不做以外，已经建立了钻石采购、配送供销、切割打磨、加工制造、终端销售垂直经营的产业链，全部是周大福自有品牌，而非像别的品牌是采用请人代工性质。

　　为了获得力拓的授权，两家展开了长达5年的谈判，希望在中国市场开拓钻石新业务的力拓公司，则看重了中国市场对钻石的需求，以及周大福在大中华区庞大的销售网络和完善的产业链。 据了解，目前，力拓是全球惟一粉钻固定来源，也已是全球最大的天然有色钻石生产商，旗下艾盖尔钻石矿场贡献了全球90%的粉钻，近期，力拓将再投入8.03亿美元在艾盖尔矿区扩大矿井，使产能翻番，备战未来的钻石市场。

　　黄绍基称，两家的合作以粉钻为主，粉钻属于最高档级的消费，1克拉的粉色彩钻至少价值100万美金，因为非常稀缺，主要集中在尖端市场，不到10%的消费群。

　　力拓钻石总经理布鲁斯.考克斯认为，随着中国人的可支配收入日渐增长，钻石已从中国人的婚庆礼品变为日常时尚饰品。预估10年内，中国的钻石需求将以超过30%的度增长，但中国的钻石市场供给能力并不配套。

　　数据显示，2010年，中国钻石销售额将达到18亿美元，中国已超过美国成为仅次于日本的第二大钻石消费市场，钻石首饰年消费量超过250万件。

　　2000家店目标

　　黄绍基认为，周大福要成为最具影响力的亚洲珠宝品牌，产业链布局很重要，尤其要重视上游资源的供应保障。除了力拓之外，周大福与全球最大钻石集团DeBeers保持了数十年的合作关系。

　　接下来，公司会主要发展中国内地二三线市场，目前，周大福钻石销售主要集中在一线城市。“我们现在已经有1000家店，计划再以每年100家店的速度，再开1000家店”，黄绍基说，未来，一二线城市的零售店会增加500家，主要面向高端客户，三四线也会增加500家，面向中端客户。

　　周大福希望建造多层次的产品体系，今年5月，周大福在淘宝店开辟了网络销售店，希望以此吸引年轻消费群体。

　　9月下旬，周大福将全球第1000家店落户在北京前门大街，新店总面积达2800平方米，为公司在亚太地区面积最大、产品最全的旗舰店，除了饰品以外，还将经营高档名表。自2008年，周大福进军内地高端表业市场，拥有约120个高端名表零售店。

　　迄今为止，周大福品牌已有81年，集团为香港郑裕彤家族所有，市值超过2560亿港元。除了专营饰品的周大福珠宝金行以外，集团还有一家专注于投资控股业务的周大福企业。2009年，周大福珠宝国内零售总值达160亿人民币，周大福集团收入达300亿港币。

　　“我们将坚持以中国内地及香港地区为核心，继而面向世界的宗旨”，周大福表示。