“新世傲”的盈与亏：抱团的合力故事

　　朱政平简介：

　　上海新世傲集团股份有限公司董事长、总裁，十届、十一届上海市政协委员，上海市工商联常务委员、纺织服装商会会长，上海企业海外发展联合会副会长，首届上海市“有中国特色社会主义事业建设者”，第六届中国经济十大创新人物，上海市外经贸工作个人特别贡献奖（唯一民营企业家），上海市“为三个文明建设”先进个人。1995年创立盛顺服装（集团）有限公司；2007年，受托组建以上海市工商业联合会服装商会为主体的股份公司——上海新世傲集团股份有限公司，该公司现为2010年上海世博会高级赞助商。

　　三年多前，“上海新世傲集团股份有限公司”（下简称“新世傲”）籍籍无名。

　　三年多后，在百度中输入“新世傲”，你会得到几万个结果。更关键的，它和“中国2010年上海世博会高级赞助商”、“世博会特许商品集成商”、“世博局唯一授权电子商务网络销售商”等，联系在了一起。

　　“世博给我最大的收获，就是品牌。三年多时间，一个知名品牌就诞生了，没有世博会，这可能吗？”作为“新世傲”的董事长，朱政平很得意自己当年的创举。

　　10月11日，在“新世傲”宽大的会客室内，这位年轻、干练的老总语气笃定地告诉记者：赞助上海世博会，我们，肯定是大赢家！但至于赚多少，这要到年底，财务统账，才知道。

　　“那世博会后公司怎么打算呢？”

　　“我们已做好准备，迪斯尼，侬晓得伐？不要几个月，你就会看到我们的新闻了！”这位董事长信心满满。

　　“新世傲”：抱团的合力故事

　　朱政平是2007年5月创立“新世傲”的，之所以取名新世傲，他的意思是，“新公司，为世博而生，傲然独立。”

　　之所以成立“新世傲”，还有一段故事。

　　2006年7月，上海市工商联纺织服装商会（下简称“纺织商会”）成立，从事多年服装生意、并在上海拥有一家服装厂的朱政平，当选为会长。

　　对商会的未来，朱政平思路与众不同，他认为，“商会的工作，应该‘商’在前，‘会’在后，商会不能光为会员服务，还应该形成‘造血’功能，有一个可持续发展的支点。”

　　巧合的是，当时，上海世博局已经开始招商，上海市工商联带领下属的几个商会前去拜访沟通。世博局的同志提到，还没有纺织服装类企业赞助。朱政平心动了：“其他的不敢想，做服装我们总还可以吧。”

　　“当年，我申请（奥运特许经营商）三次，都流标了。”至于原因，朱政平到现在都不明白，“不管输赢，至少发一份书面函吧，写个‘谢谢参与’。”一直在等待，但“网上查不到，打电话过去对方说不知道。”

　　现在，世博会开到了家门口，朱政平嗅到了“天时、地利、人和”的气息。他设计了一个皆大欢喜的方案：市工商联举牌赞助上海世博会，费用由“纺织商会”出，接下来后，业务则分包给各出钱的“纺织商会”会员。

　　可是，世博会的规则是，赞助商只能是具有独立法人资格的企业，工商联参与，有些另类。而且，就在朱政平为他的这个“方案”运作的过程中，听闻风声的企业，向世博局递了标书。

　　不得已，朱政平另生计谋：合资成立一家公司，让“纺织商会”会员自愿认购股份，抱团赞助世博会。为此，他连续六次召开会员大会，沙盘演练：一个多亿的赞助费赚不回来怎么办？业务如何分配……

　　最终，有20家企业自愿入股，筹集资金2.5亿元，“新世傲”成立了，拥有超过20%股份的朱政平被推选为董事长——成为世博高级赞助商的2000万美元解决了，企业法人资格的问题也解决了。

　　5月份成立的公司，6月12日向世博局递标书，9月27日，上海世博局与均瑶集团、“新世傲”签署协议——在一片惊叹声中，成立仅仅三个多月、名不见经传的“新世傲”，成为了上海世博会的高级赞助商！

　　那几天，朱政平在MSN上的名字是：“赢了！”三年多后，再回首这段岁月，他多了诸多感慨：“当中的过程就不细说了，谈的非常辛苦，就像是打仗，还没想到后来有那么多变故……”

　　200亿元目标：特许经营模式的变化

　　获得授权后，怀着兴奋、激动之情的朱政平，仅仅10天就启动了“世博标志特许产品生产项目”，动作可谓神速，可是，特许产品如何在两家世博高级赞助商之间分配，成了一个难题。

　　按照协议，“均瑶”和“新世傲”分别承担世博会6个特许品类产品的生产，但是具体到是哪些品类归谁，两家赞助商又要坐在一起来谈判和协商，“谁都想生产那些利益最丰厚的那部分”。

　　最初，“新世傲”没有自己的工厂，朱政平采取的模式是，不生产，向生产厂家收取授权费。可生产出来的商品总要有销售渠道，自2007年12月起，“新世傲”先后开设了6家特许产品零售店。

　　让人始料未及的是，2008年3月19日，世博局与具有国企背景的上海久事国际赛事管理有限公司（下简称“久事赛事”）签约，“久事赛事”成为世博会的“特许产品零售高级赞助商”，获得了特许产品的销售渠道权。

　　之后，“2009年春节，大年初五，世博局的领导就找到了我们三家赞助商，说要改变现行的经营模式。我强烈反对，均瑶集团同意，久事赛事不表态……”朱政平说，那一阶段，他甚感孤单。

　　最终，胳膊没拧过大腿——2009年11月，上海世博局将特许产品的经营模式又翻回到奥运模式：即所有想参与特许生产经营的厂商站在同一起跑线上，可以自由地向上海世博局申请。

　　结果，有300多家生产企业入围生产带有世博标志的特许产品，有200多家企业可以销售这些产品。如此一来，“新世傲”世博“高级赞助商”身份失去价值——高昂赞助费用打了水漂，向生产商收取的授权费要一一退回。

　　颇有荒诞色彩的是，当初，“新世傲”费尽心力地向生产厂商培训，希望生产商生产越多，他们拿到的分成越多。不想，模式一变，这些原本必须靠其授权的厂家成为了它的竞争对手。

　　让朱政平闹心的是，这些对手中，还包括“新世傲”的股东。“有一段时间，我们连董事会都不敢开了，因为大家相互之间变成了竞争对手。”朱政平说，有股东开始抱怨，你这个董事长怎么当的，赞助费都打了水漂！

　　“变得太快，天天都在变，我能有什么办法呢？”朱政平叹息一声，“唯一不变的，就是世博的目标，要精彩、难忘，可谁考虑我们这些赞助商呢？”

　　赢与亏的辩证法

　　在经历短暂的慌乱与踌躇外，朱政平开始重整思路。

　　首先，特许产品经营模式的改变，让很多厂商、零售商站在了同一起跑线上，不过，这也意味着，特许产品再没人为的切割与划分，不用和谁谈判，世博所有特许产品“新世傲”都可以做。

　　另一个好消息是，经过考察对比，在300多家生产商和200多家零售商中，上海世博局指定“新世傲”作为世博会“特许商品集成商”、唯一授权的“电子商务非商城类的网络销售商”。

　　与此同时，为了实现200亿元的销售目标，上海世博局联合上海百联集团等大型国企，在大型商场专门辟出世博特许商品销售区，租赁给“新世傲”使用。结果，2010年1月20日、27日、2月6日、7日，“新世傲”分别在第一百货（南京路店）、百联又一城等黄金地段相继开出四家特许商品零售旗舰店。

　　“现在，全上海，合作加直营，我们一共有200多家店面，是最大的渠道商。凡是1000平方米以上的店，全是我们的。所有的便利店、超市，也都是我们来供货……网上电子商务还是我们独家做的。”

　　“还有世博园区，我们拥有门店最多，有6间，均瑶有2间，久事1间。尤其是我们还有额外的第7间，那就是中国馆的礼品店——我们是中国馆国礼的提供商，园内只能找我们买。”

　　朱政平说，随着世博客流的增加，他的这些渠道店面开始充分发挥威力：每天几百万甚至上千万的销售额，“简直是日进斗金”，几个月下来，光批发的商品，就三四个亿，零售7个多亿，加上之前的销售，十几个亿不成问题，“稳赚不赔”。

　　“我们在世博特许经营中扮演的角色，我相信不是别的特许生产经营商可以比拟的，完全不在一个层面上了。”朱政平有些激动，他坦言，从去年11月份到今年4月份，是他感觉比较糟糕的日子，“现在好多了”。

　　而且，让他得意的是，在世博开幕的时候，他已经开始考虑公司世博后的发展，比如，早就布局电子商务，拥有了一个名为“哈华网”的电子商务平台，还有物流、实业、文化传播等。

　　“在中国做这个领域的并不多，新世傲或许会是中国特许经营产业的黄埔军校。”朱政平说，他的设想是，借服务世博之机，实现由外向型向综合型企业的转变，“以做特许经营为主，成为现代服务业的运营投资商”。