来源：华夏时报
作者：胡金华
10月15日和19日，国内三家保险上市集团国寿、平安和太保分别公布了其今年前9个月的保费收入，国寿旗下各子公司以2569亿元保费仍然独占榜首，中国平安旗下四家子公司的总保费收入则达到1748.6亿元，中国太保财寿险子公司的保费收入为1080亿元。
随着三大保险集团前
“尽管平安上分今年在保费上排名第一基本可以确定，而且在市场上，平安的销售势头从9月份开始已经不像上半年那么猛烈，而且其单月保费数据在9月份相差国寿近5000万元，在所有的销售险种中，平安前9个月一直以投连和万能为主，尤其是后者，受制于万能险结算利率的不断下调，万能险产品销售势必受到影响。此外，央行已经宣布加息，预计各家保险公司在接下来的三个月内，肯定会调整产品销售策略，即使对于以销售分红险和传统寿险见长的其他几家保险公司来说，这次加息也会影响到最后几个月的产品销售。”10月21日，一家中资寿险上海分公司负责人告诉《华夏时报》记者。
保费排名背后
记者从这份寿险数据表中发现，在上海寿险市场，今年的排名竞争主要集中在国寿和平安在争夺第一以及新华和泰康争夺第三的位置上，而这四家寿险分公司则都有各自扩大保费的利器。
“平安一直以激进著称，在产品销售市场上尤其如此。”对于上海目前保险销售产品格局，一位业内资深人士如是评价平安。
根据数据显示，在今年1-9月，平安上海分公司万能险的保费收入达到36.9亿，几乎占所有寿险保费收入的三分之一，而其投连险的保费收入也达到9.36亿元。在投连险上，国寿和太保上海分公司截至9月底没有销售过，万能险国寿和太保的保费也只有1989万元和2.42亿元，这直接拉开了这三大保险公司保费的差距。与此同时，在泰康和新华两家公司中，以分红险为主打的新华上分（即新华人寿上海分公司）前9个月保费达到57.76亿元，仅次于国寿上分67.25亿元，泰康人寿则以50.86亿元排名第三。
记者也了解到，在上海寿险市场，平安个险业务渠道的强势是任何一家其他寿险公司无可比拟的，它以个险新契约20.22亿元的保费独占市场鳌头。由此也可以推断，平安人寿在全国寿险市场个险渠道上几乎拥有垄断优势。
而与此相对应的是国寿在团险业务上的优势，在团险业务上，国寿上分长短期险的保费收入达到16.11亿元，市场占有率为46.3%，几乎占据半壁江山，而平安的团险业务只有9039万元。
“其实，在团险方面，由于平安已经把团险很大一部分业务都交给养老险公司，因此寿险公司不会下很大力气发展团险业务。”10月22日，平安寿险一位负责人告诉记者。
不过，除平安利用投连和万能保险拉开与其他公司的保费差距，以及在个险渠道上的强势，在银保方面，平安则要显著落后于其它几家。
记者了解到，在银保方面，新华人寿则是当仁不让的强者，其以19.34亿元的保费规模占据上海银保渠道市场份额的34.16%，泰康人寿则以12.2亿元占21.55%的份额。
竞争或更激烈
虽然今年已经过去三个季度，一年只剩下最后三个月，各家公司年度保费计划也差不多已经完成，不过记者也了解到，对于目前市场的态势丝毫不敢放松。
“现在央行出其不意地选择了加息，对于保险市场的影响主要还是在产品销售上，一年期的利率水平达到2.5%，会不会进入加息通道也还是未知数，对于主要以传统的寿险产品和分红险产品销售的公司来说，肯定在预定利率上做一些调整，不然肯定会影响到产品销售，而对于投连和万能的产品而言，潜在的投资收益将会提高，可能会有助于产品销售，不过现在平安的万能险结算利率已经低至4%，10月份的结算利率会不会提高还有待观察，按照预测应该也会有所提升。”21日，上海保险市场一位资深人士如是分析。
而该人士也表示，接下来的几个月，国寿应该会寻求保费冲刺，缩小与平安之间的保费差距，9月份国寿的单月保费达到9.17亿，超过平安的8.74亿元，已经显示国寿有意加快保费增速，而平安9月保费则为9个月中最低的一个月。
与此同时，新华和泰康两家公司的保费规模则相距更近，新华以59.1亿标准保费暂居第三，泰康则以58.6亿紧随其后，两者相差不过5000万元。新华以主打分红险在今年前9个月拉开与泰康近7亿元的保费规模，而泰康则在投连、万能、年金三大保险产品上将这种差距缩小。
“应该说，随着资本市场的好转，以及央行利率的提升，万能和投连也许会有重出的机会，而届时在上海保险市场上，如果国寿、太保和新华推出新的投资产品的话，那么这个市场的竞争或将会变得更加激烈。”22日，上海一家中资寿险负责人接受本报采访时坦言。
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