百货谷B2C2C模式开创电子商务“全民网店”时代

　　如果说有一个发明改变了21世纪的全人类，那么这个发明一定是互联网。中国的互联网对于社会生态的变革不必细说，仅仅在网络购物方面，互联网就为这个有着13亿人口的大国带来了一场革命。如今B2B、B2C、C2C，这些不久之前还不知所云的名词，已经变得妇孺皆知。

　　百货谷CEO余志平在接受记者采访时说，在中国，网络购物经过近十年的发展，已初具规模，拥有比较成熟的C2C和B2C两种模式。然而，这两种模式都无法解决制约中国网络购物发展的三大问题：一是商品售前无实物，售后无保障；二是没有销售渠道，坐等天收；三是受限于互联网的发展。这三大问题使中国的网购发展进入了一个瓶颈地带。　　线下和线上相互结合是未来电子商务发展的必然趋势。百货谷通过线下传统销售来带动线上电子商务销售，线上电子商城的销售进而带动线下传统的销售，形成了一个良性循环。

　　据百货谷CEO余志平介绍，百货谷是全国城市连锁销售的电子商务公司，采用线上网络开店与线下实体销售相结合的“家庭式商城+本地化服务”B2C2C模式。百货谷B2C2C模式致力于网络购物大众化、普及化。通过建立全国连锁，布局全国县级城市；建立城市连锁，通过社区代购点，布局城市每个乡镇、社区；招募网店，送达到每一个家庭，普及网络购物，建立百货谷销售市场；推广宣传，树立百货谷的品牌形象四个步骤，逐步建立电子商务全国城市销售连锁，打造电子商务多元化的销售渠道与立体化的服务体系，引导“消费创造财富”的全新消费理念；开创电子商务“全民网店”的新时代。

　　百货谷拥有直达厂商的供货平台，全国共享的一站式仓储、配送、结算和服务，在保证产品质量和价格优势的同时，百货谷还将在全国建立连锁城市服务中心，全面解决配送及售后问题，真正做到“专注网络购物，服务千家万户”。百货谷赋予店主代理商的身份，还赋予了代理商以产品售后服务的角色。百货谷在全国共用统一的仓库，直接一体供货、配送、结算、服务等，通过压缩传统或网络销售一层层批发的成本，在价格和品质上形成绝对的优势。B2C2C模式节省店铺租金、装修费，降低进货成本以及压货的风险，是一种既为代理商带来丰厚利润，又为顾客创造价值的电子商务时代新营销模式。

　　商务平台是任何一个电子商务企业发展的基础。百货谷建立了一个操作简便，功能完善，服务贴心的电子商务平台。百货谷商城设立主商城、特卖场、校园专区、积分兑换区等四个分区，为顾客提供便利选择与多样化的购物体验。

　　百货谷是一个零售型企业，商品是销售的主体，商品的性价比决定一个零售型企业最终的命运，商品供应体系决定一个零售型企业最终的前景。百货谷商品的供应体系建立在市场销量的基础上，市场销售受商品的价格及销售服务影响，百货谷在完善销售服务的基础上，制定特有的价格政策：“向自己购买，享受厂家直供价格”。百货谷的商品零售价格，坚持低于传统零售业10%-20%的准则，保障基本的市场竞争力。然后商品利润的80%给予销售者，通过“向自己购买，省钱即是赚钱”的消费理念，让顾客享受厂商直供价格。

　　百货谷选定了一些电子商务热销的商品进行自主生产，通过品牌企业的代工厂，选用上等的材料，保证自主生产的商品质量。百货谷自主生产的商品，具有最低的供货成本、安全的库存保障、可靠的质量保障、独有的供货渠道等优势。

　　百货谷在全国1000多个县级以上的城市以及近千个市区形成电子商务全国城市连锁销量，把从大厂家生产线直接供货的优质产品，用比批发市场还低的价格，通过百货谷电子商务平台一站送达客户手中，省除中间层层批发的环节，全国统一配送，百货谷的每一款产品在当地市场都将更加具有竞争优势。区域代理商可以在网上销售百货谷所有的商品，进货、配送、结算、服务等由百货谷总部一体化解决。百货谷发挥了网上购物便宜实惠、快捷方便、品种齐全等优势，而在每个县级城市或市区都有自己的代理商，售后服务得到很好的保证，这样又免除网上购物看不到实物、售后服务没有保证、快递时间长等劣势，区域代理商在网上电子商城所卖出每一个产品的利润都是给当地代理商的。

　　百货谷CEO余志平说，实体服务站和产品册的出现彻底打通了网上和网下，百货谷的目标市场一下子变得无限大。因此，百货谷的区域代理商和代购点可以真真切切体会到在互联网时代创业的便利，这种便利显现得实实在在——在现实中推销那些在网上销售得十分火爆的商品，然后坐等利润分成。现在每天都2-3个区域代理商和100多个社区代购点加盟百货谷，并且加盟趋势不断上升。 (来源：海南新闻网)