雷士照明：跟随 然后超越

　　智信中国低碳投资网组织的“走进香港上市公司——绿色低碳行”活动日前展开，其首站为香港上市公司雷士照明（02222.HK）。投资者在对雷士照明进行实地参观考察后，与总裁吴长江进行了会唔，吴长江为投资者详细阐述了公司的发展现状、品牌内涵以及未来的发展战略。会后，吴长江接受了证券时报记者的专访。他表示，公司未来的发展战略是从“跟随”行业领先者到对其进行“超越”，先立足中国，未来再逐步扩张到全球。

　　证券时报记者：您谈到奠定雷士照明竞争优势的三大关键是品牌、渠道以及团队建设，能否详细解释一下？

　　吴长江：在品牌内涵方面，雷士照明是一家注重质量和服务、有责任感的企业；在渠道建设方面，首先，未来还将继续推广专卖的模式。目前渠道建设扩至县级城市，未来计划向一些乡镇网络扩张；其次，将会着重建立大型综合店铺以及体验馆，让消费者以及设计师到店里进行体验，从而充分了解雷士并不是一家纯粹的卖灯具的企业，而是一家从事照明设计、提供照明产品、照明解决方案的企业。另外，公司持续扩张的关键之一将是提高对团队的管理，为此，我们每年都会对管理人员进行相关的培训。

　　证券时报记者：节能减排产业是“十二五”规划中重点提及的一个产业，您预计国家将会出台哪一些刺激政策推动家居绿色照明呢？

　　吴长江：目前国家已经出台了相关政策，主要采用政府补贴的方式，对某些政府认可的节能产品补助30%到50%。目前我们的产品都是以节能为主的，包括光源、灯具、电器，因此可受惠于国家政策。

　　证券时报记者：目前国内通胀的压力非常大，公司是否会上调价格？此外，您怎么看待照明行业未来的发展？

　　吴长江：价格上涨对雷士影响甚微，因为雷士是以规模效应取胜，即使整个行业的产品价格在通胀的大环境下不可避免有上调的趋势，雷士还是会比其他竞争者拥有较大的优势。此外，我预计中国未来十年甚至二十年仍将处于高增长阶段，预计照明行业未来每年将以30%的速度发展。

　　证券时报记者：LED的成本有一个下降的趋势，未来可能将加大照明行业的市场竞争，雷士在这一块有没有应对措施？

　　吴长江：目前LED在我们的销售占比中，大概只有1%—2%，我们今年下半年将加大研发力度，主要研发跟政府相关的一些产品，比如说城市亮化、道路照明、隧道、桥梁，还有地铁以及办公等。

　　证券时报记者：能否详细介绍一下雷士照明未来的发展战略？

　　吴长江：公司未来的战略是逐步从沿海向内陆城市进军，因为沿海的优势越来越不明显，而内陆城市的发展潜力远远大于沿海，国家的政策扶持也逐渐倾向内陆城市，比如湖南、湖北、河南以及陕西，但目前这些地区的盈利贡献仅占整体盈利的3%－4%左右，而根据当地的GDP增长，未来预计将提升至5%左右。

　　我们还将进一步扩大在海外市场的占比，从目前的20%提升至50%。目前，我们还在不断摸索在其他国家开拓市场的模式，由于发达国家的市场较为成熟，我们首先将依赖别人已经建立好的渠道去进行销售。

　　另外，在策略上，目前我们的角色是一个跟随者，先通过整合资源以及渠道加速发展，下一步可能会通过资本并购的手段，去并购一些有核心技术、有渠道，或者与雷士形成优势互补的公司。