Hulu模式卷土重来

　　文 I 本刊记者 孙宏超

　　视频网站以广告换免费内容的商业模式可能发生转变。

　　10月15日，优酷推出付费频道(store.youku.com)，并配有20元的包月计划服务，在还没有完全开放对外入口的情况下，目前只能从域名进入。

　　而在此前，酷6、迅雷等早已相继推出收费视频项目。

　　尽管收费模式对于互联网视频行业来说并不陌生，但此次是互联网视频行业巨头们首次步调一致地推出收费服务。这不但意味着视频网站提供免费视频内容，通过内置广告来获取收益的商业模式可能发生转变，网民免费收看互联网视频的习惯也需要改变。在各视频网站低调的动作背后，还隐藏着更多外人看不透的商业逻辑。

　　思维模式是道坎

　　随着国内对盗版行业打击日益严格，在法律法规和舆论的双重监管下，视频网站不得不通过更多的购买版权的方式来获取片源。目前国内几大视频网站依然主要以硬广告收入为主，但收入远远赶不上视频网站烧钱的速度。

　　曾经有人开玩笑的在博客上写到：“外国人总是以为中国人喜欢便宜的东西，但是他们错了，中国人只喜欢免费的东西。”

　　对中国的网民而言，免费是互联网最大的吸引力，他们已习惯吃免费的午餐，习惯于在接收广告信息的情况下收看视频内容。而且，互联网的丰富资源给了用户多样化的选择。当有一天，已经习惯了免费模式的用户突然发现必须为观看的视频付费，他们会有怎样的反应？尽管目前视频网站的收费价格不高，但如何让受众改变思维模式，接受从免费到收费的转变才是视频网站面临的最大难题。

　　《中国经济和信息化》记者采访了多位网络视频的忠实用户，他们认为视频网站当初多数打着“视频分享”的旗号，如今却纷纷开通付费频道，无疑是给了自己一记响亮的耳光。

　　IT行业分析师张书乐对记者表示：“视频网站推出收费服务是早就可以预料到、但实在不应该开始的模式。因为在互联网免费共享的大环境下，收费服务基本上是无人喝彩的。通过国外的Hulu网站模式，我们看到了视频网站的春天，即通过高清和高速宽带实现分众，从而让网络广告的投放不再盲目。但国内基于分享体系下的视频网站在目前环境下，无法对抗盗版和侵权，甚至于本身很多视频网站的高清视频就是来自于盗版侵权，一旦收费，反而更加加重自己的原罪。”

　　实际上，国外的视频网站的收入主要来源于广告和用户。今年上半年，Hulu提出了向用户收费模式，国外最大的视频分享网站Youtube也开始考虑采取直播收费模式。但国内的视频网站中除了奇艺、激动等专业收费视频网站外，真正靠收费获得收入的几乎可以忽略不计。

　　上市压力

　　针对国内主流视频网站纷纷推出收费视频的举动，业内专家认为，这是上述视频网站为了实现收入多元化从而推动上市所采取的措施。

　　今年9月份就有消息称，优酷正式启动纳斯达克上市计划，预计11月底前正式提交上市申请。

　　有消息称，土豆网已经聘请摩根士丹利负责安排其首次公开发行（IPO）事宜，并聘请德勤为其做审计工作，预计年内上市。而土豆网此前曾宣布完成了第五轮5000万美元融资，总融资规模达到1.35亿美元。

　　“这笔5000万美元的投资可以被视为土豆网在上市前的最后一笔融资。”土豆网CEO王微坦承，“一般情况下，大部分公司在接受四到五轮投资之后都会被要求上市，而土豆已经接受了五笔投资。”而此前，迅雷以及PPS也都曾向媒体披露其上市规划。

　　这些视频网站急于上市，还有着很多说不出口的原因。一旦上市，他们就可以在证券市场融到更多的资金。有了钱，就可以拿更多的钱去买版权，通过版权转换流量和广告，自然就能更好地打击竞争对手。上市后还可以通过一些并购优化自己的业务模式，降低运营风险。

　　只是，上市后这些公司运营的好坏也将影响资本市场对未上市的视频网站的态度，等于给后进入者构筑了变相壁垒。

　　酷6传媒作为国内唯一一家在纳斯达克上市的视频网站，其财报数字具有很大的代表性。财报数据显示，酷6传媒今年第二季度净亏损1180万美元，高于第一季度的1040万美元和2009年第二季度的1090万美元；其中视频业务净亏损1470万美元，比第一季度的920万美元亏损增加60%。

　　酷6传媒上市后的低迷业绩，让外界开始对视频网站这个烧钱厉害的行业产生疑惑，他们的盈利模式被频频逼问。

　　北极光董事长邓锋指出，视频行业目前还没有成熟，并且视频行业价值链太长，导致参与利益分配的相关方过多，造成视频网站的运营风险比较高，此时上市显然是有些急躁的表现。

　　对于视频网站的现状，酷6传媒CEO李善友有着更为深切的体会。他告诉《中国经济和信息化》记者，目前视频网站基本上处于亏损状态。“视频行业发展时间不长，还处于投入期。”李善友说，“视频网站目前面临着要短期赢利还是要长期发展的抉择。短期赢利虽然可以迎合华尔街的要求，但视频网站更重要的目标是发展，包括用户量和客户量的发展，如何在两者中取得平衡很关键。”

　　掘金手机视频

　　眼下，高额的带宽和版权成本让众多视频网站的盈利能力非常薄弱。在视频网站运营商看来，推出收费模式更多的是基于战略的试水，他们将收费模式的希望寄托在3G时代下的移动互联网领域。

　　国视通讯公司首席执行官丁义曾在一次会议上介绍，中国移动手机视频平台上，每天有将近8万人付费看视频。可见相对互联网用户来说，手机用户对付费观看视频的模式更加熟悉。

　　此前，优酷CEO古永锵也曾对外宣称，对于视频网站的收费模式，其个人最看好网民通过手机等移动互联终端来付费观看有价值的视频节目。

　　日前，国内多家视频网站相继实现了对以iPad为代表的移动互联终端播放。对于iPad高端用户的争夺，以及对于iPad展示的三网合一趋势下的移动终端的应用体验，已成为近期视频行业内除上市潮以外最引人瞩目的事件。

　　苹果公司不再支持Flash协议，使得iPad上市后不能兼容Flash视频格式，因而不能从国内现有的视频播放平台观看网络视频。但这一问题在国内视频领域迅速得到解决：奇艺、优酷、土豆网、搜狐视频、新浪大片等诸多视频网站都相继推出了Html5技术或采用推出客户端的形式，让iPad也可以支持在线视频播放。

　　国内视频网站对iPad的快速反应只是一个缩影，随着新的终端设备、终端服务的不断涌现，技术水平的高下将直接决定他们是否能够在新的商业模式下分到一杯羹，一直以来隐藏在视频行业背后的技术实力高下之争也渐渐浮出水面。