摩根大通布阵中国“全能银行”

　　上任不到一年时间，摩根大通中国业务主席兼首席执行官邵子力一直忙于招兵买马，“我要是想轻松的话，就不来摩根大通了。”他说。

　　从年利达律师事务所（Linklaters）的亚洲管理合伙人，变身为国际投资银行的高管，邵子力向本报记者坦言，他目前的主要任务是建立中国 管理团队、完善业务平台、理顺与政府监管部门的关系，以及建立与客户的广泛联系。

　　对于自己“空降”摩根大通，邵子力说，其实摩根大通是自己的老客户，当年摩根大通在中国区的不少项目，都是由年利达律师事务所提供法律支持的。

　　“总部没有给我什么特别指标，只是希望把中国的布局做好，当然我们有一个目标，希望可以在建立平台的同时，业务量同比增加。”邵子力笑着说，“今年我们在中国内地是盈利的，但是短期盈利并非衡量成功的唯一指标，尤其是在目前搭建平台的阶段。”

　　在接受本报记者专访时，邵子力展示了摩根大通在内地的“全能银行”版图，“以前大家觉得摩根大通只是一家商业银行，其实从中国区的业务来看，我们的业务已经涉及众多领域，包括投资银行、商业银行、公司业务、现金管理、证券服务、大宗商品贸易、期货交易、直接投资等。我们的战略是通过不同平台，打造一个全能银行，给顾客提供全面的批发银行业务服务。”

　　合资券商CEO挖角中金

　　事实上，摩根大通对内地市场并不陌生，多年前已经开始布局。

　　2003年摩根大通获得QFII资格；2004年5月，摩根富林明资产管理（占股49%）与上海国际集团（占股51%）合资组建上投摩根；2007年在中国境内注册成立本地法人银行；2008年8月合资的摩根大通期货有限公司获批在中国境内开展期货经纪业务。而在今年早些时候，摩根大通还获准成立了位于北京的全资拥有的风险投资公司，以及经营大宗商品的摩根大通中国商贸公司。

　　但是，摩根大通有个“心结”，在中国最缺的是一张合资券商牌照。2007年《合资证券公司管理办法》出台之后，各大外资银行都把成立合资证券公司视作扩展中国业务的关键一步。除了较早已拿到“全牌照”的高盛、瑞银之外，瑞士信贷与方正证券，德意志银行与山西证券等，也先后成功联姻。

　　去年11月邵子力被任命为摩根大通的中国区业务负责人，今年正式履新之后，如何尽快成立合资券商的问题摆在面前。经历了反复的谈判与商榷，今年3月，摩根大通与第一创业证券有限责任公司(First Capital Securities Co.)签署了谅解备忘录，随后双方再敲定交易细节。到了6月份双方签署协议，成立由摩根大通持股33%的合资公司。

　　“之前摩根大通与渤海证券、辽宁证券等都有谈判过建立合资券商，没有谈成的原因有很多，就像谈恋爱一样，有些人谈了一辈子都没结婚，没碰到合适的。”邵子力坦率地说，“在中国内地选择合适的合作伙伴并不容易。在我加盟摩根大通之前我们的团队已在选择合作伙伴上做了大量的工作，并锁定了第一创业。第一创业虽然是一个中型企业，但是我们看重第一创业的管理团队，他们很专业，而且大家商谈的时候，对于运营的理念也很一致。”

　　摩根大通亚太区主席度琪明希望合资券商在明年年初就可以获批，邵子力也估计，明年上半年合资券商可以开始运作，前期的排兵布局早已展开。

　　“我们请了中金的贝多广做合资公司的首席执行官，他是很资深的银行家，正在组织队伍，做业务计划。我们采取的是总经理负责制。”邵子力坦承，“合资券商要开展业务，肯定需要投入期，对此摩根大通是有准备的。”

　　贝多广被摩根大通从中金挖角，实际上也可谓“回归”，他早年就曾就职摩根大通，后来曾供职于中国证监会与财政部。他在1998年加入中金后，曾参与一系列引人瞩目的交易，包括宝钢股份的上市，以及凯雷集团(Carlyle Group)入股中国太平洋保险等。

　　“全能银行”版图

　　从中金挖角贝多广，只是摩根大通拓展中国业务的其中一步。邵子力表示，要打造包括投资银行、商业银行和资产管理在内的“全能银行”，首先就要建立各个平台。今年已经新招聘80人，目前摩根大通（中国）总共有400人。而明年也会继续保持高速度发展，新增100人左右，明年可能会更侧重于加强前台人手。

　　“现在我们在内地积极着手建立管理团队，增加了法律、信贷、风控职能。这使管理团队跟市场更贴近，更为本土化。”邵子力说。 合资券商只是其一，摩根大通想要更多。邵子力透露，摩根大通正酝酿数个策略性部署。

　　今年年中，经营大宗商品的摩根大通中国商贸公司成立。在全球范围内，摩根大通今年也收购了苏格兰皇家银行集团旗下大宗商品交易公司RBS Sempra Commodities的部分业务。邵子力说，目前还在整合阶段，希望能够在内地的大宗商品市场上有所收获。此外，今年7月，摩根大通成为首批具有跨境贸易人民币结算服务境内代理银行资格的本地外资法人银行之一，获准向其全球银行客户提供人民币结算账户，以及跨境贸易人民币结算服务。

　　不过，面对众多已经建立起来的全资或合资平台，如何有效整合并非易事。邵子力表示，第一是内部要避免重复，第二是每个平台之间有足够的协调，第三是保持整个摩根大通的统一标准。

　　律师出身的邵子力坦言，自己更看中业务中的合规问题与风险控制。在内地对外资银行有限开放的市场中，摩根大通希望利用母公司的国际网络，以及全方位的银行服务，争取高端和跨境的客户资源。

　　“今年以来在中国市场，外资投行的收入所占比例不大。我觉得这个很正常，因为市场的准入问题，我们只能做承销业务，而且合资券商只能占三分之一股份。所以国内的证券公司有很大优势，上市公司的全方位业务都可以做。”邵子力说，这个格局短期内不会改变，但是市场越来越大，摩根大通在允许的范围内可以做得更好并夺取得相应的市场份额。