图谋广州宏城 华润万家“回防”大本营

　　近日，华润万家首席运营官陈硕表示，公司将并购华南一家主营标超业务的零售企业。

　　据《中国经营报》记者多方了解，这家即将被华润万家收入囊中的零售企业为广州宏城超市（以下简称“宏城超市”），拥有107家门店，在广州市社区超市中处于领先地位。

　　“双方目前 正在接洽当中，并购金额以及收购细节尚未敲定。”华润万家副总裁蓝屹向记者证实了上述消息。

　　作为华南市场的重镇，华润万家在广州市的发展尚不如其在深圳的布局。随着华润万家并购宏城超市落定，这一情况将有所改观。按照陈硕的说法，未来五年之内，华润万家在华南市场的社区超市业态将没有竞争对手。

　　有零售业专家认为，在前几年零售商大规模全国扩张抢点之后，“回防”大本营巩固传统优势区域将成为重要的趋势。

　　昔日对手，今后盟友

　　目前，活跃在广州零售业市场的，主要是以宏城超市为代表的本土企业以及家乐福、沃尔玛、麦德龙等外资零售巨头。

　　华润万家进入广州已多年，但在门店拓展方面并不如其在深圳总部那样得心应手。“华润万家当初的目标是在广州开出100家以上的门店，后来他们发现距离这个目标还很遥远，便选择了并购这种快捷的方法。”知情人士透露。

　　选址是华润万家在广州扩张需要面对的一大难题。目前来看，华润万家门店大部分位于广州新城区，而广州老城区占到广州市区三分之二的面积，留给华润万家的选址空间并不多。目前，华润万家在广州拥有23家大卖场和30多家社区型超市。

　　在广州市连锁经营协会秘书长陈远看来，这与广州城区规划和地域特色有关。“由于广州市的老城区在规划时并没有考虑到将来发展现代商业的需求，老城区的物业要么面积不够大，要么层高不够，或者空间柱子太多，影响卖场布局，适合华润万家这样严格执行标准化业态的网点资源很难找。”陈远对记者分析说。

　　而在广州起家的宏城超市门店布局在新、老城区发展比较均衡。创立于1994年的宏城超市是广州越秀城建集团属下的全资子公司。作为广州最早的社区型超市，宏城超市拥有39家直营店，68家加盟店和1座面积上万平方米的配送中心。

　　不过，在广州的本土超市之中，除了宏城超市之外，兴安、胜佳等超市均有不错的门店资源，为何华润万家唯独钟情于宏城超市？

　　业内人士分析，除了宏城超市规模在当地最大之外，还与宏城老东家越秀地产逐步剥离非主营业务的战略不无关系。“宏城超市成立的初衷是为了越秀地产项目做配套的服务。越秀的项目到哪儿，宏城超市就开到哪儿。”陈远说。

　　2002年，越秀企业注入广州市城建集团。重组之后，集团高层确立了向房地产开发和商业地产经营并重的战略转移。因此，作为非主营业务的零售板块，宏城超市的转让也就不足为奇。

　　显然，由于双方在社区超市业态存在交集，对于华润万家来说，通过并购的方式结盟，可“化敌为友”，消除同业竞争。

　　并购狂人

　　与众多零售企业不同，并购在华润万家扩张过程中起到了不可或缺的作用。仅2009年一年，华润万家的并购案例达四起之多。华润万家的并购数量不仅让本土超市难望其项背，就连家乐福、沃尔玛等外资零售巨头也无法比拟。

　　其实，华润万家自诞生之日起，就具有了善于并购的基因。华润万家的前身是香港华润超市，1992年在深圳开出第一家内地门店。2002年，华润集团并购深圳万佳百货。当年7月，华润万家超市有限公司正式成立，并注入华润旗下上市公司华润创业（000291.HK）。

　　从华润万家成立的2002年至2005年，华润万家进行了一系列并购，成功实现了对其他区域市场的占领，从而实现了由偏居华南的区域性企业向全国性零售企业的转型。

　　从并购对象来看，华润万家收购的都是在当地市场处于领先地位的区域优秀连锁企业。比如2004年并购苏果超市，在南京及周边市场取得领先。2007年斥资37亿元并购天津家世界，其年销售额达到430亿元，首度成为中国的超市霸主。

　　由于其迅猛的并购，华润万家也被业界称为“并购狂人”。

　　不难看出，华润万家在零售业的疯狂并购与华润集团的战略一脉相承。近年来，华润集团通过资本运作，将产业拓展到了纺织、食品、啤酒、零售、地产、医药等多个领域，涉及行业非常广泛，且斩获颇丰。

　　“分析华润集团这些年发展的脉络，不难发现，在成功对相关产业并购整合后，华润开始将这种经验批量复制到零售等其他行业，并取得了阶段性成功。”零售网总经理陈广表示。

　　在对被并购企业的整合层面，华润万家推行较为强势的整合思路，被并购的企业逐渐被全部纳入华润的体系。

　　“对于被并购的企业，从采购到运营，都将采取华润模式，门店也将进行改造。”蓝屹对记者说。

　　不过，仅在苏果超市的整合上面，华润万家采取了谨慎的做法，不仅未对门店进行任何改动，甚至连管理层也保留了原班人马。“由于苏果超市在南京及周边市场具有相当大的影响力，我们保留了苏果的品牌。”蓝屹表示。

　　记者注意到，苏果超市、华润万家欢乐颂购物中心、高端超市Ole"、BLT超级市场、Vango便利店等品牌并列，一起构成了华润万家的业态布局。

　　从“外拓”到“回防”

　　“全国发展、区域领先、多业态协同”，是华润万家一直以来的发展战略。不过，近两年华润万家在加速外埠扩张的同时，已经开始重视在本地市场的布局。在业界人士看来，2009年，华润万家收购深圳民润超市，2010年正在进行中的对宏城超市的并购传递了这样一个信息：华润万家从重视“外拓”转为关注“回防”，以稳固在区域市场的领先地位。

　　“回防不失为一种不错的策略。华润万家除了在深圳大本营做的不错以及在江苏有苏果超市这样的强势品牌之外，在其他区域的竞争力要弱于大润发、家乐福、沃尔玛等外资卖场。这些外资卖场在各地的布局，已经对急于全国扩张的华润万家造成了威胁。所以，在自身有相对实力的华南区域选择社区型超市作为突破是不错的选择。”上海尚益企业管理咨询有限公司总经理胡春才如是分析。

　　在中国零售业素有“区域为王”一说。即在企业起家的区域，由于有良好的政府关系、供应商资源，加之对本地市场相当熟悉，因此，每个区域龙头企业在本区域占有绝对领先的市场地位，一旦这些企业跨出区域到了外埠，由于市场环境不熟悉，供应链跟不上，在外发展受到诸多限制。

　　以深圳人人乐（002336.SZ）为例。人人乐是最早一批进行跨区域扩张的民营零售企业，目前在西安、福建、重庆、天津、湖南等地开设了80多家门店。人人乐公布的第三季度财报显示：公司前三季度净利润为同比下降3.04％。业绩下滑的主要原因是人人乐关闭亏损门店所带来的高额违约补偿造成利润下跌。

　　随着零售业竞争加剧，人工费用、水电费、物业租金等成本不断上涨，零售业进入“精耕细作”时代，由全国扩张的战略向在某个区域做强做透转变。“以前零售业是粗放式拓展，不计成本跑马圈地，后来发现到别人的地盘上没捞到实惠，自己的大本营倒被别人开始蚕食了”，胡春才表示，“回防”将成为零售企业未来一大趋势。

　　链接

　　华润爱并购

　　2002年 2月，华润集团收购万佳百货，成立华润万家超市有限公司。

　　2004年5月，并购江苏苏果超市，确立在华东市场的领先地位。

　　2007年3月，并购天津家世界，发力中原市场。

　　2009年4月，接管深圳民润超市。

　　2009年5月，接手无锡永安超市25家门店。

　　2010年，并购宏城超市进行中。