今年销售70亿，明年直指200亿
“向制造业学习。”这是超越1000亿元的销售业绩实现之际，万科集团总裁郁亮提出的口号。而在房地产行业内部，有一家企业一直在将制造业的思想和经验嫁接到企业管理之中，它就是海尔地产。
“到现在为止，我所了解的，很坚定不
制造业思想
在2007年卢铿接手时，海尔地产仅仅是附属在海尔金融集团下的一家小公司，只有青岛三个限价房项目和三个中档商品房项目。制造业巨头进入房地产行业，来自外界的猜测均认为，追求更高利润率是海尔集团董事局主席张瑞敏的主要意旨。
“对海尔集团来说，追求利润率的提高只是它搞地产的一个很小的目的，不是主要的目的。”卢铿表示，在海尔地产几年来的运作中，他悟出海尔搞地产并不是“不务正业”，而是为自己搭建了一个平台和终端，让海尔的家电产品能够集成应用到社区里，同时通过社区最终的用户群落来实现市场的直接反馈。
在海尔地产的运作过程中，张瑞敏执着要求的，是将制造业的管理思想注入到海尔地产之中。这在当初刚刚进入海尔地产的卢铿看来，是难以理解的。
“我当时想这两个行业差得这么远，制造业的绝大多数创新过程和干扰因素都基本上在前端固化了，在图纸上固化了；房地产则是在整个过程中都会不断出现干扰的因素。”面对强大的制造业背景，从不理解、到理解、再到渴求学习，卢铿经历了三年的阵痛期。
在万科看来，应该向制造业学习的是，“提供质量和性价比不断提高的产品、精细化的管理方式以及强大品牌的建立”。郁亮认为，与具有上述特征的制造业相比，房地产企业是相当幸福的。
对此，卢铿表示认同：“反省起来，我们地产这个行业是相当粗放的，跟制造业不能比。”卢铿表示，在践行了制造业精细化的管理模式之后，海尔地产逐渐尝到了甜头，“海尔集团的管理优势，正在被海尔地产吸收与发展，这有别于一般房地产企业的粗放型管理模式。”
对于制造业管理思想的具体体现，卢铿举例说，海尔地产对每一个项目尝试模块组合和标准化，“我们现在拿了地，很快可以通过几个模块磨合成一个产品，但因为每一块地不一样，所在的区域不一样，每一个模块的配置比例也不一样，因此并不会让人感觉似曾相识。但是思想是一样的，在工程质量和室内精装修方面的统一和标准化是必须做到的。”
除此之外，海尔地产还将制造业的一套成熟的激励机制融入到房地产业务中，“如果提前完成销售任务，我们会像制造业一样给予员工奖励”。如此一来，海尔地产也完成了将制造业经验嫁接到地产的管理团队与公司架构上。
庞大的野心
卢铿透露，海尔地产2010年销售额将超过70亿，企业的版图也从青岛迈出，实现了重庆、太原、济南等十余座城市的扩张，“海尔地产现在已将昔日青岛地产老大海信地产甩在了后面”。
下一步，卢铿的计划是在明年实现200亿元的销售额，全面超越鲁能地产，坐上山东省房企的头把交椅。此外，未来每年的销售额增量将不低于100亿元，在此基础之上，海尔地产要成为海尔集团主要的利润贡献者之一，做制造业企业下属最成功的地产企业。
从70亿到200亿，意味着海尔地产在一年之内要实现近2倍的增长，这对于目前在整个房地产行业尚未突出重围的海尔地产来说，看似是一个不可能完成的任务。更何况，今年以来宏观调控的严厉程度史无前例，业界对于政策在明年的延续和市场波动的预期已基本没有异议。
“海尔地产提出的口号是‘弯道超车，异军突起’。”卢铿表示，海尔地产看重的正是宏观调控之下的市场机会。
“抓住因调控而出现的土地机会，此时不抓住土地储备的话就失去了千载难逢的机会。”卢铿透露，海尔地产今年土地获取的重点仍然是二、三线城市，具体区域主要是山东省、环渤海地区，包括华北、东北，还有就是中西部。他同时表示，接下来的半年时间，部分中小房企可能面临资金链断裂的风险，海尔地产也将抓住通过并购获取项目资源的机会。
卢铿介绍，海尔的土地储备方式跟别的房企不太相同，“海尔集团内部的土地资源我们已经用得差不多了，现在我们主要采取一些特殊的方式拿地，而不是去公开的土地市场举牌拿地。”卢铿透露，海尔地产的土地储备方式叫“两金一资源”，即“做给政府贴金的事，给海尔增金的事，之后政府一定会支持你”，而政府的支持也就意味着定向挂牌、保障房配建商业用地等廉价的土地取得方式。
“在产品方面，海尔地产现在提出的新概念叫‘海尔云社区’，是高科技集成的居住社区。”卢铿表示，除了住宅和商业之外，海尔还有工业地产、旅游地产等。
在如此的雄心壮志面前，卢铿认为，资金对于海尔地产来说并不是问题。
“海尔是中国很少的拥有金融系统的企业，海尔有自己的银行、保险公司、投资公司、证券公司和财务公司，最近还成立了一个海尔地产基金，今后可能还会有信托。”在卢铿看来，这样的一个金融系统自然给海尔地产赋予了比较强的接入性。“海尔地产基金可能最近就会推出，募集的资金主要来自于集团内部的资源和外部的私募，主要是为了解决一些项目某个阶段从银行不方便拿到资金的问题。”
除此之外，卢铿表示未来还有将海尔地产单独上市的计划。“海尔地产将会单独IPO，而不是注入到现在的两个上市公司中。但IPO可能不是以房地产公司的名义，可能是以‘海尔云社区’这一超越房地产的概念。”
“现在，我们聘请了专门的管理咨询机构，为海尔地产的弯道超车保驾护航。”卢铿表示，海尔地产要弯道超车而不是弯道翻车，“所以未来的一年对海尔地产来说也将是一个挑战”。
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