广联达“深耕”建筑行业

　　⊙记者 施浩 编辑 全泽源

　　广联达的主要业务包括工程造价系列软件（包括计价软件和算量软件等）、工程项目管理软件两大类软件产品。在中国日益加速的城镇化、工业化和信息化进程之下，建筑行业的IT开支有望保持高速增长，作为行业龙头，广联达如何布局？记者昨日连线 公司副总裁、董事会秘书张奎江，了解公司管理层对行业和公司基本面的看法。

　　据张奎江介绍，特级施工企业在2012年3月前必须达到信息化水平的强制性标准，市场空间较大。建筑行业中每一个项目的生命周期包括可行性研究、设计、采购、施工、运维等五个阶段。整个工程造价市场是100亿，而项目管理软件市场空间有1000亿之巨。而公司作为造价工具软件市场占有率超过50%的龙头企业，2009年的营收还只有3.08亿元，成长空间由此可见一斑。

　　从产品结构来看，计价软件市场发展已趋于成熟，软件应用率达到90%。张奎江告诉记者，公司是目前国内唯一一家拥有全国计价产品的公司，一套产品可做全国各地区、各行业、各专业的计价工作。同时，公司多年来积累起丰富的案例经验，这些先发优势为公司筑起了“护城河”。目前公司市场份额高达53%，3-5年定额更新周期以及软件后续的升级更新为该业务带来持续稳定的收入。公司预计该项产品未来将维持30%的平稳增长。

　　与计价软件的高渗透率相比，算量软件应用率不到40%，未来增长空间巨大，将逐步成为公司在造价软件领域内的增长引擎。据介绍，算量软件包括土建、钢筋、安装、给排水和装修等软件。算量软件的使用能提高计算的准确度，提供工程计算的工作效率。公司按照不同的专业特点细分深挖，解决各省计算规则和非标准设计，所以能覆盖全面，目前是国内公认的工程量计算软件。公司算量软件推出，能和计价软件配套，在使用中，土建计入到安装算量，再最后导入到计价软件，能计算工程费用情况。公司预计，算量软件的增速将超越计价软件，达到40-45%。

　　从长期来看，项目管理系统软件将会成为公司未来的明星级产品。张奎江为记者详解了公司在其中“自下而上”的战略布局。公司的造价软件对接建筑施工企业的预算员，属于作业层面，项目部级的管理软件对接项目经理，属于管理层面，“在这两个层面上，公司已经做得很好”。而公司级的管理软件则属于决策层面，公司通过收购该细分市场有多年经验的梦龙软件打通了从作业层至决策层的所有环节，实现企业级的解决方案，从而更有利于为客户提供全方位的服务。

　　目前，公司的项目管理软件正在样本客户中进行试用，明年将大规模推广该软件。分析师预计，项目管理软件推动初期会带来公司整体毛利率的下降，未来项目管理软件的收入占比的提升，公司目标是能达到30%的收入占比，规模化的销售将使得公司毛利率的水平有所提升。

　　作者：施浩 编辑 全泽源