岁末年初，对美美百货来说很是尴尬。近一段时间，美美百货在沈阳、天津、北京等地纷纷关门大吉，是什么让这个曾经的中国奢侈品市场的“急先锋”穷途末路？
MaMaison Mode美美于1994年由黄卿美女士创建，而黄女士亦是“ImagineX俊思”集团副总裁。美美百货又是由
正所谓成也萧何，败也萧何，先天的优越性，让美美百货太过于自信和盲目自大，甚至无视消费者和经销商。要知道，曾经与美美百货隶属于一个集团的“兄弟公司”俊思集团当时是国内最大的奢侈品牌代理商，美美的崛起离不开这个兄弟的无私帮助，包括Gucci和Prada都很容易成为了美美百货的座上宾。而如今，俊思集团已失去了多个奢侈品品牌的代理权，美美百货自然也受到影响。
究其根本原因，美美百货的定位和经营模式与奢侈品百货商场发展已经格格不入：
会员门槛很高。不免费办会员卡，必须要一次性消费达到5000元以后才能申办会员卡，而且这5000元还不算积分。这就把消费群体限制的很窄，有消费能力的人，一看到这种“会员准入制度”也会摇头就走，人为拉开了和消费者的距离。
宣传促销很少。一年没有几次促销活动，也不怎么宣传，消费者拿着会员卡打个折也没多少优惠，积分换礼活动一年也就一次，让消费者很伤心。
经销商受剥削。美美百货收取经销商很高的扣点和保底，成了所谓的“二房东 ”。据媒体报道，美美百货针对130平方米的营业面积，会收取营业额的21％，外加每个月5500元的物业管理费。这还是轻的，如果销售业绩不佳，美美百货还会收取很高的保底费。
地理位置较差。美美百货在沈阳、北京、上海和重庆等地基本上都不把店址选在传统意义上的核心商业区域，而是距离传统商业区域之外的所谓“新兴商务区”，人气自然受影响。
美美百货的这种模式可以减少开店前期的大量资金和人力的投入，一旦经营不好，可迅速脱身。说白了，经营得好是赚消费者的钱；经营得差了，还有经销商给保底，反正怎么都不会损失太大。
如果说在04年之前，这种模式还值得借鉴，但之后就很危险。04年年底，我国正式向零售业外资完全开放，竞争加剧，百货商场与消费者、经销商和厂家之间的关系变得更加微妙。强大的外资品牌是不会再看你脸色，一旦门槛过高，就会选择与其他商场合作，反正现在的渠道越来越成熟，也越来越分化。
而现在，发展较好的成熟的高端百货商场也都是门槛较低，很会讨好消费者，和经销商的关系处理得也比较好，各种宣传也很到位，几乎每周都有促销活动，毕竟有钱和让人感觉占便宜是两个概念。
笔者在和美国DRC乐善基金会理事、著名奢侈品研究专家胡俭强交流时，他认为：与以往不同，各大奢侈品牌近年来开始摒弃代理商的销售模式选择直营。未来，专业的奢侈品连锁机构会不断涌现。比如DRC将成为世界第一个奢侈品功能鞋的专业连锁机构，世界健康鞋第一品牌Dr.Comfort舒适博士已经入驻。1月10日在金融街购物中心旗舰店开业即是DRC布局中国的重要一步。
外忧内患，奢侈品商场该如何走？美美百货的谢幕或许会给整个行业上了一课。
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